姚小葳很快把这层担心告诉三人，尤长廷听了却笑了，问：“你还记得上次孙燕虹唆使客户来跟你要设计图初稿，还剽窃你的初稿的事么？”
姚小葳说：“记得。”
尤长廷：“当时为了防患于未然，你还把你的初稿放到网上注册了时间戳，这样如果双方要对峙的话，就可以用注册时间为证明后者抄袭。经过那次之后，咱们工作室的所有作品我都有做过相同处理，有一部分还送去版权注册，但是周期比较长，现在韩冲这个项目暂时只在网络上注册而已，不过同样具有法律效果。所以这一点不用担心。现在唯一要担心的不是曾允抄袭，而是曾允是否深知抄袭的界限如何界定，如果他很会抄袭，完全可以做到抄袭了咱们的图却不用受法律的制裁，‘有点像’这三个字是不足以判抄袭的。”
姚小葳想了想说：“我认为曾允能做到这一步。”
尤长廷：“你看，这就是我之前和你说过的，就算注册设计图也只是防君子不防小人，真正个小人是即便抄袭了你，你也拿他没办法，因为在这种卑鄙的事情上他们是熟练工种，他们很有经验，而且永远会把后果想在前头。”
姚小葳说：“我记得，你的确说过。那么如果这次我的担心发生了，怎么办，难道拿他没办法了？”
尤长廷：“唯一的办法就是从现在想一套方案2.0，如果曾允没有这么做，那就是咱们多心，如果曾允这么做了，咱们一定要尽快拿出更新方案，用2.0打败1.0。换句话说，在设计图这个环节上，咱们的真正的敌人不是曾允拿出的设计图，因为他拿出来的一定不如你们，这一点他也很清楚，你们的敌人也不是曾允这些手段，而是一旦事情发展到这步，你和陈锋能否拿出一套打败自己上一套方案的新方案，你们的敌人是你们自己。”
……
姚小葳不说话了，她开始认真思考尤长廷的建议。
——方案2.0。
这很难，真的很难，要打败自己，还要在这么短的时间内想出一套超越自己近期最好水平的作品，这真的太难了。
直到临出发去见韩冲之前，尤长廷还对姚小葳这样说：“这半年以来，曾允和孙燕虹的手段你都见识到了，那或许不是他们最恶劣的一面，可能还有更不堪的东西你没见过，每一次你都能渡过难关。但是小葳，在这个世界上，咱们最大的敌人永远不是旁人，不是竞争对手，那些人在长远来看都是过眼云烟，永远会有新的对手出现，咱们最大的敌人永远都是自己，只有自己才是一生的竞争对手。”
——只有自己才是一生的竞争对手。
这是姚小葳一路上都在想的话，它出自尤长廷的口，而且还是在这样的关键时刻，他对她说的最诚恳也最真实的一句话。
姚小葳非常相信，这句话绝对是尤长廷的心里话，他长久以来恐怕也是这样告诉自己的。
姚小葳不禁想起尤长廷过去的那些经历，想象着如果自己是他，面临那样的人生，她该怎么处理，该怎么自处，该怎么告诉自己，没关系，不要紧，那些对待自己不公的人和事，总有一天会消失，只有自己才是自己的对手。
是啊，只有自己。
人这一辈子对抗的都是自己的心魔，就像姚小葳自己，她当初被曾允劈腿，离开工作了七年的Hi飞翔，离开之后又被曾允和孙燕虹前后算计了那么多次，但是到最后她发现，自己一直在战胜的是自己心里的那道坎儿。
被劈腿不可怕，被同行笑话不可怕，被人算计不可怕，丢人不可怕，失恋不可怕，失去工作也不可怕，这些东西都不可怕，可怕的是如何面对。
这一次，也是一样。
谈判不可怕，坐在一张谈判桌上竞争比较不可怕，公开竞标和展现自己的实力不可怕，坐在对面的曾允也不可怕。
可怕的是还没被曾允算计，那个就先退缩和害怕的自己。
想到这里，姚小葳深深吸了一口气，心里一下子就安定了。
……
这一次，是他们工作室四人一起出席，一起代表费尔的北京工作室来迎战竞争对手合家欢。
合家欢是国内业内数一数二的大公司，还是地头蛇，费尔总公司远在美国，再强悍也是外来客，何况费尔这两年已经不是当初的费尔了，美国市场很艰难，中国市场同样艰难，费尔现在可是腹背受敌。
姚小葳四人很快来到约定好的会议室里，韩冲早就让秘书安排好，秘书和助理负责接待，每个位子前都放了一份会议资料。
姚小葳坐下来，刚和旁边的尤长廷小声说了几句，这时会议室里就又走进来一拨人。
四人抬眼一看，正是曾允和陈栎，以及合家欢的两位代表。
曾允和陈栎见到姚小葳，就像是过去什么事都没发生过一样，好像老友见面似的和姚小葳打招呼。
而且陈栎还很热情，走过来夸姚小葳容光焕发，衣服好看等等。
袁冬青脸上毫不掩饰的挂上恶心二字。
姚小葳却很淡定，笑着说：“你也是啊，不仅人漂亮，衣服也漂亮，是不是人逢喜事精神爽呢？”
姚小葳不咸不淡的一句话，把陈栎说愣了一下，转而就笑开了：“哎呀，小葳姐，你可真是会取笑我。”
陈栎边说边抬起手捂着嘴，刚好让姚小葳看到她手指上的订婚戒指，上面好大一颗钻。
姚小葳扬了扬眉，目光扫向对面的曾允。
曾允也正在看姚小葳。
姚小葳挪开眼神，对陈栎说：“恭喜啊。”
陈栎说：“谢谢小葳姐，不知道什么时候也能让我来恭喜你呢？”
陈栎说这话时，眼神还意有所指的扫向正在看资料的尤长廷。
姚小葳笑了一声，回道：“你费心了。”
……
尴尬的寒暄很快落幕，韩冲和地产公司的代表很快来到会议室，闲聊了几句，就让双方开始介绍对这个项目的规划。
合家欢那边负责发言的自然是曾允。
正如尤长廷先前所料一样，合家欢提出的合作方案和条件，综合实力比他们费尔的北京工作室提出来的更好，曾允在讲到这一块的时候特别自信，简直是志得意满。
到了设计图部分，曾允却讲述不多，大部分都是一语带过，只是用精美的效果设计图放在幻灯片上让韩冲和地产公司代表看。
视觉上，这样的效果很唬人，韩冲频频点头，他看重的更是利益上的得失，而合家欢恰好能满足这一点。
曾允快速讲完设计这一块，又开始吹嘘公司实力，到最后还直接把矛头指向尤长廷和姚小葳这边。
“根据我们公司得到的资料，最近美国市场在智能家装这方面发展非常迅猛，可是国内的实力也不逊于美国。美国那边，几个龙头公司分别是……大家可以看到，这份名单里并没有美国费尔。美国费尔虽然是老牌公司，可是因为科技人才这几年的大量流失，市场缩减，实力已经大不如前，如果今天来和我们竞争的是刚才那几家公司，我们合家欢大概会拱手相让，但是费尔，不好意思，今天这样的比拼完全可以证明一个道理，并不是只有外国的月亮才远。有很多人都非常的崇洋媚外，但是就算要推崇要谄媚，也要看这个外来的公司综合实力，这一点，我们合家欢有绝对的信心，而且经过这些年的经营努力，我们对本地市场和本地消费用户群非常了解，有深厚的用户经验，如果这次能促成合作，韩总你赢得的不仅是我们的方案和实施能力，还有对市场的把控和过去多年的经验，这些都是金钱买不到的东西。”
这番话听的姚小葳真是气不打一处来，她暗暗的深呼吸，放在膝盖上的一双手也握着拳，恨不得站起来怼回去。
可她不能这么做，她只能微笑，甚至是笑里藏刀，要让对面的四个人看不透她的想法，要让他们知道他们没有激怒她。
这就像是玩扎金花，绝不能让对手从自己脸上看到情绪，和猜到牌面。
……
等曾允发完言，韩冲笑了，说：“哎呀，看来曾总对你的竞争对手费尔是做过调查的，不知道刚才曾总说的那些，尤总你怎么看呢？”
韩冲将话递给尤长廷。
尤长廷这才淡淡一笑，站起身，开始发言。
但尤长廷并没有一上来就回应曾允的挑衅，而是先从设计图开始讲起，尤长廷还举了两个小例子。
“美国电影创造了很多世界奇迹，美国梦也令很多中国人曾经感到向往，不惜远渡重洋去实现梦想，但是也有很多人在美国幻想破灭，发现现实和电影里看到的并不一样。这就印证了一个道理，电影之所以精彩，之所以会让人坐在椅子上两个小时投入进去，就是因为它让人们做了一场梦，如果生活就是这样的话，那还有谁看电影呢？那么问题来了，美国电影为什么这么精彩，那是因为他们从灵魂抓起，就是剧本。一个好的剧本就决定了一个电影的成色，一流的剧本或许会被二流的导演拍成三流的电影，但是二流的导演绝对无法把三流的剧本拍成一流。也就是说，好的剧本和好导演的实行能力都很重要，如果剧本烂，就会发生巧妇难为无米之炊的窘境。刚好，我们费尔今天首先要谈的就是这个项目的‘好剧本’，就是我们的设计图。”
幻灯片上很快展示出姚小葳和陈锋做的设计图，不单单是曾允那种在视觉效果上很华丽的肤浅，这套设计图不仅精致，吸引人，而且有内涵，就是行外人看了都会有一种心生向往的感觉，很想住进去
尤长廷接着说：“我相信大家看到刚才的设计图，都会和我有一样的想法，很想住进去，很想体验，就像坐在电影院里欣赏一部好电影，很想跟着主角人物做一场梦。而能将这份设计图发挥到极致的，只有我们费尔工作室，因为我们充分明白它的精髓和生命力在哪里，才不会本末倒置，把力气使错地方。不知道在座诸位是否去过超过十个国家的五星级酒店住过？我是有这样的经验的。酒店住多了，会觉得各个国家的都差不多，千篇一律的华丽辉煌，服务一流，但是记忆点却很弱，好像大家都差不多，住在哪里都一样。我们这次也是考虑到这一点，才会这样规划。咱们这家智能酒店的卖点和吸引点在于内在，在于细节和一个个持续让住户感到新鲜感的噱头，当噱头淡化后，记忆点和舒适度就是提升客户好感的要素，如果只是一味的强调金碧辉煌，所有五星级酒店都能做到这一步，那么特色呢？智能酒店最大的卖点就是特色，就是与众不同。但是很可惜，我在刚才曾总展示的设计图里并没有看到这一点。”
“接下来，我再来回答曾总刚才的质疑——合家欢的综合实力，和曾总的包装能力，以及对市场的了解，这些都让我们很佩服，但是如果这些正分项目因为决策者在出发点上搞错了方向，而把力气使错了地方，结果就会事倍功半。可能曾总花一百块钱，得到十块钱的效果，而我们因为出发点切中了住客的心理，也许只要花十块钱就能发挥一百块的效果。酒店可以建的金碧辉煌，可是这样的酒店如果特色不够，很快就会在客户退房之后没几天就被遗忘，不会想念，也不会当回头客，不会介绍给自己的亲朋。再说，那些金碧辉煌的元素，客户是带不走的，他们来住宿，期待的是隐私、安全性、舒适度、服务优质和惊喜。当然，智能酒店在这个基础上还多了一项，就是科技感。要有科技感，同时还要加强隐私保护，让客户毫无后顾之忧，不用担心自己的数据被外泄，同时还要在冷冰冰的科技感中感受到温馨有趣的小惊喜，这些都需要设计师费有足够的巧思，需要设计师服务过各行各业的群体，非常懂得客户心理，能切身处地的为客户着想，才有可能做到。”
“而我们的两位设计师经验都非常丰富，一位非常的了解美国，很国际化，很适合设计为外国游客量身订造主题房，一位非常了解中国，很接地气，很适合根据中国不同群体的心理制定梦想中的小家。至于刚才曾总多次提到而且很不看好的我们费尔的综合实力，这一点我们正如我刚才所说，我们费尔并不需要倾尽公司所有财力，因为我们会事先合算成本，血本无归的事不在我们考虑范围，相信这一点韩总是明白的，我们追求的正确盈利，而不是打肿脸充胖子。不然要是把大把的资金砸进去，却砸错了地方，到时候连本钱都收不回来，又该怎么办呢，再开会讨论如何止损么？与其把力气花在后面解决难题上，不如在最开始就制定好策略，杜绝这些这些难题发生。”
尤长廷的一番话说的对面的曾允脸色很不好，但曾允也一直在微笑，而且时不时盯着幻灯片上的设计图看。
曾允还一直在跟陈栎小声交代，陈栎在桌子下面画着线条，试图用最短的时间把幻灯片上的东西记下来。
即便听不到他们两人的谈话，姚小葳也能聊到他们在说什么，可她并不觉得生气，都是意料之中的事，要是曾允不这么做，她才感到意外。
正如那句话所说，狗改不了吃屎。
