办公室的其他业务员整天对自己的这份工作抱怨不停：“如果我能找到更好的工作，我肯定不会在这里待下去。”“那些投保的人，太可恶了，整天觉得自己上当了。”当然，这些人只能拿到最基本的薪水。只有在业务部经理的催促下，或者是“胡萝卜+大棒”的政策下，他们才有一点点进步，否则就是原地踏步或者在退步。
唯有赵梓和他们不一样。尽管赵梓对现状也不是很满意，薪水不高、地位不高，但是赵梓没有放弃，因为他知道，与其说是放弃工作，不如说是在放弃自己。在这个世界上，没人强迫你放弃自己，除非你主动为之。赵梓还相信，努力是没有错误的，努力还会让平凡单调的生活富有乐趣。
于是，赵梓主动去寻找客户源。他熟记公司的各项业务情况，以及同类公司的业务，对比自己公司和其他同类公司的不同，让客户自己去选择。虽然一些人很希望多了解一些保险方面的常识，但是他们对保险业务员的反感使他们在这方面的知识很欠缺。赵梓知道这些情况之后，主动在社区里办起“保险小常识”讲座，免费讲解。
人们对保险有了更多的了解，也对赵梓有了好印象。这时，赵梓再向这些人推销保险业务，大家不再反感，而是乐于接受。赵梓的工作业绩突飞猛进，当然薪水也有了很大的提高。
从表面上看，敬业只是有益于公司，有益于老板，但实质上，最终的受益者是你自己。从长期来看，敬业的人有可能由弱变强，而且还能得到意想不到的好处：
1）容易受人尊重。就算工作绩效不怎么突出，但别人也不会去挑你的毛病，甚至还会受到你的影响。
2）具有强烈的敬业精神和责任心，能够从工作中学到比别人更多的经验，不断自我提升。
3）容易得到提拔。任何老板都喜欢敬业的人，因为你的敬业可以减轻老板的工作压力，你敬业，老板就会对你放心，自然会将你视为“骨干”和“中坚”。
现代社会中，由于经济高速发展，工作机会很多，因此常有企业招募员工，但是你千万不要以为到处都有机会，而对目前的工作漫不经心，也不要因为不怎么喜欢目前的工作而整天混日子。每一个职场中人，都应该磨炼和培养自己的敬业精神，因为无论你将来处于什么位置、做什么工作，敬业精神都是你走向成功最宝贵的财富。
敬业是执行的最大动力
企业是一个执行团队，这个团队的执行力分解到个人就是执行。光有战略并不能让企业在激烈的竞争中脱颖而出，只有执行力才能使企业创造出价值。
有这样一个故事：
东北一家国有企业破产，被日本财团收购，厂里的人都翘首盼望着日方能带来让人耳目一新的管理办法。出人意料的是，日本人来了，却什么都没有变，制度没变、人没变、机器设备没变，日方就一个要求：把先前制定的制度坚定不移地执行下去。结果怎么样?不到一年，企业就扭亏为盈。日本人的绝招是什么?执行，无条件地执行。
可见，光有战略并不能让企业在激烈的竞争中脱颖而出，只有执行力才能使企业创造出价值。失去执行力，就失去了企业长久生存和成功的必要条件。没有执行力，就没有核心竞争力。
企业在发展过程中会有很多问题，但急需解决的问题仍然是执行力不强。主要表现为：不能将好的思路落实于具体执行时间表上，导致好的思路和策略成为空谈；安排工作不到位，执行任务拖拖拉拉；执行过程敷衍了事。执行力低下是企业管理中最大的漏洞，再好的策略也只有成功执行后才能够显示出其价值。
成败关键在执行。企业执行力差，将会直接导致在贯彻企业经营理念、实现经营目标时大打折扣，更重要的是削弱了管理者、员工的斗志，破坏了工作氛围，影响了企业的整体利益。长此以往，它将会断送企业的前程。
在一次众多企业老总举办的管理沙龙上，主持人做了这么一个测验，要求参与人员在20分钟内，将一份紧急材料送给羊城晚报社社长，并请他在回条上签字。主持人特别声明：不得拆看信中材料。
在这次测验中，有一名会员大胆地打开了资料袋，发现是个空信封，然后提出了若干批评意见。主持人问各位受邀嘉宾：“作为一名执行者，你认为他这样做，对吗?”
在场老总的回答内容虽然五花八门，但几乎所有的人都回答：“打开信封是不对的，绝对不能看。”
在企业里，一名执行人员可以在执行任务之前尽量了解事实的背景，但一旦接受任务后就必须坚决地执行。领导层的命令，有的可以与执行者沟通，讲清理由；有的则不行，有一定的机密性，有时只是需要做而不需要知道。
对于执行，需要激情，如果一接到任务就想着怎么样去完成它，而不去考虑这个任务的可行性，这就是企业要找的员工。如果首先是充满怀疑，团体的目标就无法实现。
在实现目标的过程中，不管领导决策对不对，执行首先是第一位的。第二，你要问清楚要你做的事，可以提供的支持是什么。第三，你不管做成什么样，必须把结果反馈回来。这点很重要，因为一个领导层的决策对不对是经过实践来检验的，所以不管完不完得成，你都得行动。
巴顿将军在他的战争回忆录《我所知道的战争》中曾写到这样一个细节：
我要提拔人时，常常把所列的候选人排到一起，给他们提一个我想要他们解决的问题。我说：“伙计们，我要在仓库后面挖一条战壕，8英尺长，3英尺宽，6英寸深。”我就告诉他们那么多。我有一个有窗户或有大节孔的仓库。候选人正在检查工具时，我走进仓库，通过窗户或节孔观察他们。我看到伙计们把锹和镐都放在仓库后面的地上，他们休息几分钟后，开始议论我为什么要他们挖这么浅的战壕。他们有的说6英寸深怎么能当火炮掩体，其他人争论说这样的战壕太热或太冷。如果伙计们是军官，他们会抱怨他们不该干挖战壕这么普通的体力劳动。最后，有个伙计对别人下命令：“让我们把战壕挖好后离开这里吧。那个老家伙想用战壕干什么都没关系。”
最后，那个下命令的伙计得到了提拔。
这个伙计并没有问挖这样一条战壕的目的是什么，他只是从军人的服从天职观念出发，坚决地执行了他的任务，将挖掘战壕的事立即付诸行动，而其他的伙计则首先开始思考。
有位老板曾说：“我的思路已经到位，关键是下面的员工跟不上。总部制定了策略、计划，总是不能在分公司有效执行。分公司总认为总部的方案不好，叫他们自己出方案，他们又做不出来，即使做出来，也没有任何专业性，让你没办法批准。刚开始我以为是我们做计划的方式有问题，后来采取了参考下面计划的民主做法，还是不行。整个公司的效率非常低，真是头痛，基本上所有分公司都是这样。”
可以看出，这家企业的企业文化出了问题，没有很好地教导和培养员工的服从和执行意识。分公司的老总没有服从意识，老板也没有让下属培养服从的意识，所以政策总是得不到准确的贯彻和执行。没有服从和执行理念的公司是没有发展前途的，在商场搏击中一定会失败。所有团队运作的前提条件就是服从，所谓的创造性、主观能动性等都是在服从的基础上才成立；否则，再好的创意也推广不开，也没有价值。
为了适应市场的发展，1999年宝洁公司把中国的销售渠道作了巨大的调整：取消销售部，代之以客户生意发展部(CBD)，打破4个大区的运作组织结构，改为按照渠道建立的销售组织。宝洁公司提出了全新的分销覆盖服务的概念，全国的分销商数目由原来的300多个减少到100多个。
然而，并不是所有的分销商都接受渠道新政，分销商拒绝去异地开办分公司，在当地的销售也不那么积极了，宝洁的产品在很多局部地区市场出现空白，分销商的铺货、陈列等工作也变得马马虎虎起来。宝洁的渠道新政在执行时已经严重变形，无法将产品在规定区域内有效地分销，有效地渗透应该到达的受众和终端。
分销商对渠道政策理解和执行的不到位、不配合，使渠道运作偏离了原来设定的轨迹，宝洁公司当年应收账款迅速上升，呆、死账近亿元，销售量也迅速下降。
其实，这种渠道政策变形的现象非常普遍，如总部制定的政策区域不执行、中间商不配合厂家的政策、零售商不配合厂家的政策等等，所引起的渠道管理问题也比比皆是：总部与区域之间的矛盾，决策层与执行层之间的矛盾，渠道管理人员与一线业务人员之间的矛盾。甚至连中国最优秀的企业联想集团，也经常面临执行力的难题。联想在1999年实施ERP改造时，业务部门不积极执行，使流程设计的优化根本无法深入。最后柳传志不得不施以铁腕手段，才让ERP计划得以执行到位。
戴尔曾把他的快速定制的直销模式写成书，广为传播。不少企业争相模仿，但是没有一家企业能够超过戴尔集团，原因只有一个，它们缺乏对这一模式的执行力!
有些事实是有目共睹的，凡是发展快且发展好的世界级企业，都是执行力好的企业。盖茨也坦言：“微软在未来10年内，所面临的挑战就是执行力。”IBM总裁郭士纳认为：一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。
什么叫好的执行力呢?简而言之，“全心全意，立即行动”。不能做到这一点，就不可能有好的执行力，就不是好的团队。每一个员工的执行力，决定着企业的团队是否是一个好的团队，是否是一个实践目标有效的团队。做一件事有好的决策未必有好的结果，如果执行得不好，这个结果可能就是不好的。
敬业让你成为不可替代的人
敬业的员工是具有不可替代性的人。他们永远是老板最青睐的优秀员工，他们在老板的心中胜过亿万财富。
一位老板这样说：“我手下有8名销售代表。2名顶尖高手创造的销售增长额高达总数的50％。这两个人我是丢不起的。”
