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第24章 契约

与往日不同,白慕换上了身暗红色的外袍,银线暗绣着云纹,黝黑的皮毛马褂显得整个人都精神了起来,明显带着一丝过节的喜气。可细瞧这身衣服的主人,脸上却写着疲惫。

江起见此,压下了之前想说的话,关心她道:“世慕,近来可好,怎得看着如此憔悴?”可不,即使冬衣厚重也遮掩不住白慕的轻减,脸都小了一圈。

“哎”白慕摇了摇头,似乎想要说什么,可欲言又止,“不过是些柜上的烦心事罢了,不提也罢。”

既然她不愿意说,江起也不想逼她:“吃过午饭了吗?”

白慕颔首,“江兄吃过了?”

“嗯。要不去茶楼坐坐?”

二人遂去了茶楼,挑了个安静的位子,要了壶武夷茶和两碟点心。

点心上来的时候,江起还是忍不住问了一句:“你真的没事吧,看着轻减了不少。”

“无妨,只是这几日去了趟顺京办了点事,来回奔波可能没顾得上吃饭。”江起听到白慕这话才想到怪不得让白府的小厮传个口信也没人回,原来是不在京城。白慕突然记起江起好像是顺京人,多了句嘴:“我记得江兄是顺京人士吧?过年可要回顺京老家?”

“是。”江起只回答了第一个问题。至于第二个他之前就困扰了很久,到底该不该回顺京。他自从穿越过来,江家一直待他如亲子。虽说他本就是江家“亲子”,可他毕竟不全是,是江家让他感受到了久违的亲情。一直以来,他也是孝江家父母如亲父母,待江雪如亲妹。现在他一人“负气”离去,该用什么身份回去,如何解释为何出走,如何面对江家人,还有那张家姑娘。

简直是一团乱麻。江起想的出神,白慕见他忽然兴致低落,也不知自己说错了什么。

当江起回过神来时,二人已经许久无话。好在这时茶博士端着茶具走了过来,打破了二人见的沉寂。武夷茶的吃法与盛行点茶法不同,冲煮为上,只见茶博士悠悠的拎着水壶温壶,装茶,冲泡,出汤,上茶,一系列行云流水的动作后,识眼色的说了句慢用,便顾自下去了。

江起端过茶杯,品了口茶,当即道“好茶。”

白慕见他像是真的觉得好喝,便道:“江兄喜欢武夷茶?”

“还行。”其实他偏爱单丛,铁观音这种,前一阵子一时兴起买了白茶喝,虽是喝茶的心境不同,可是说到底他还是喝不惯抹茶。喝上了惯喝的冲泡茶,自然觉得清香可口,味如甘霖。“我比较喜欢冲泡茶。”

“是么,那我和江兄不同,我更喜欢点茶,像龙井,碧螺春。”

江起默默记下了白慕的喜好,从怀中掏出书单给白慕:“你看看这是我打算印的书的书单,你看看行不行,有没有什么要改动的。”

白慕没有马上接过江起递给她的书单:“江兄,你不必过问我的,你决定就行,我信你。”

江起的手依旧举着:“诶,还是要看的,现在你我二人一起做生意,这些决定总是要让你知晓的。再说多一个人看总是没错的,保不齐久经商场的白少爷你能看出些什么门道。”说着手向前伸了伸:“还是看看吧。”

白慕接过书单,一丝不苟的看了起来。江起自信这书单没什么大问题,则在一边悠闲地喝着茶看她。白慕地长相不是那种妖艳型的,是那种浑然天成的自然美,尤其是举手投足时流露出的贵族气质,让人不自觉地移不开眼。简单清爽的发式,姣好素净的面庞,静静地坐着低头认真看书单的样子让江起看的出了神。

“江兄,江兄?”

“哦哦?”白慕又喊了江起两声,江起才回过神来。

“这书单我看完了,我觉得很好,要不我们就按照这个印吧。”白慕展了展眉,“你打算这些书印多少册?”

闻言,江起有准备似的从怀里掏出另一张叠的四四方方的纸,小心展开,上面俨然列了一排排整齐的数字:“你看啊,京城约有二十五万人,按一家五口算,约有五万户。”

白慕疑惑地看着他,江起了然她想要问什么,“我去问的孙都行,他不是在户部办公嘛,这也不算朝廷机密,我死缠烂打了一番他就告诉我了。”闻言,白慕笑了笑,示意他继续。

“整个京城一共有十三家书肆。”江起顿了顿:“哦,这是我自己查的。这十三家书肆我经我调查,估摸有十家是经营得当的,剩下三家都只是勉强维持生计可以忽略。然后到我们刚刚说的这五万户,这里刨去官家世家,富贵人家和吃饭都有困难的贫户不算,这种一般不会来我们书肆。所以大约还剩下五分之三。”

“五分之三?”

“哦,就是六成。”江起继续指着下一列数字给她讲:“这五分之三里啊,很有讲究。其间不少在京郊种地的,但这些人不怎么来京城,或者很久来一次,所以这些人不能算在里面。大约还剩下三成的人。这三成里,不少家中紧着一大家子的人供一个读书人,这些人往往会来买书。还有就是家中刚过温饱,手头有一些赋予的闲钱,但一年到头也不会买几本书这种精贵的东西的人。我们的书肆就是开给这些人的。”

条理清晰,言之凿凿,白慕认同他大部分的观点:“分析的不错,确实如此。不过我有个疑问,当初我们决定开书肆还有个很大的目的你可记得?”

江起自然记得:“你是说给那些农户家的孩子也能看上书,识些字?”

白慕颔首。

“这个我想过了,我们第一次开书肆,其中门道都没有摸清楚,我想着等规模大些了。我们再到各个城郊附近选个地方开个专门的书肆。”江起嘻嘻一笑:“毕竟纸张挺贵的,要是一下子价格降的太低,到时候销路又不好,我们本都收不回来。”

白慕心想也是,经商说到底还是利为上,他们又不是行善,盈利第一才能走的长久。只是没想到江起和她想的有些不一样,也有这么可爱的一面,便瞪了他一眼。

江起被这没由来的一眼瞪得害羞,赶忙接着讲:“那我们就算这些人中的半数会主动来买书。这样一来,大约就有一成左右的人要买书。相同的书一户肯定只会买一本,这样一来,五万户的一成也就是五千。”

江起讲的口干舌燥,白慕适时递过来一杯茶,江起点头示意然后一口饮尽:“然后就到了京城原有的书肆,他们多年在京城盘踞,字号老,名气响,多数人买书会优先选择去那里,他们分区大部分的顾客,我们大致上可以抢到期间的一成到两成的顾客。也就是——”

白慕的目光随着江起细长的手指移到了最后一行,七百。

“五百到一千就大概是我们大致要印的书的总数目。”指着旁边那张书单,“按照这张书单按我上面列的比重印。”

白慕似乎想到什么:“等等,你说我们的书肆是卖书给不是那么富裕的人的?”

“是呀。”

“既然他们不富裕,那我们书肆的书便宜,他们为何不来我们这里买书反倒去贵的老店里买呢。只要我们印的书册质量一样,不会坏,不错字,对他们来说是一样的。”

江起顺着白慕的思路想:“你的意思是说,我们可能可以卖到五千本?”这么推断没错,江起还是惊到了。

白慕摇头:“应该没那么多,不过我估计也不会少,要不我们印的数量先翻一翻如何?”

“一千五?”有了活字印刷,印刷速度是没什么问题,只不过江起一下子拿不出这么多银子来购买纸张和墨还有糊药,粗略的算了下,要是真的要印一千五百本书,他起码得拿出来五百到七百两银子。

白慕见江起犹豫,还以为他不认可这想法:“江兄,你想啊这书印了放着不会坏,顶多是闲置着,总是能卖的。。。”

江起知道她会错意了,却不知怎么开口:“不。。。不是。”

白慕满脸疑惑看着江起有些涨红的脸,不是?不是什么?

江起支支吾吾半天,连着喝了两杯茶,像是下了什么决心一般,飞快含糊道:“印一千五百本书我可能没那么多银子。”

江起说得太快,又含含糊糊,白慕一时没有反应过来。再看江起表情,结合刚刚听到的几个关键词,没,银子,才反应过来他可能现在账上可以随意支配的现银不足。瞬间唇边上扬,挑了挑眉道:“嗨,多大的事,我有啊。跟着白少爷还能短得了你银子。”

白慕讲完后江起立马一副视死如归的表情,恨不得当场从二楼跳下去。

白慕知道不能再打趣他了,再调戏他,怕是真的要跳窗而逃了,便道:“江兄,你还跟我客气呢,说好我们一起开书肆的。”一指桌上的纸张:“这全是你一个人的功劳啊,我什么忙都没帮上,什么力都没出上,就出点银钱可不是太应该了。”见江起还想拒绝:“我入伙还不得出本银啊,再说了我还指着这些银子生银子呢。”

江起这才面色好了些:“那成,明天把我契约书给你拿来。”

白慕见江起没有拒绝才放下心来:“你我兄弟,我信你,不着急。”

“亲兄弟还明算账呢。我明天就给你送你府上去。”况且我不想你做我兄弟,想你做我的妻。

难得见江起这副较真的模样,白慕的心情不由得上扬了些,一扫之前忧郁:“成!那我在府上恭候大驾。”事实上第二日白慕因为家中的事情忙得焦头烂额,并没有能在府上恭候成江起的大驾。

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