待到大妈欣喜地提着二十支牙刷离去之后,罗峰第一个冲梁少国伸出了大拇指赞道,“梁哥,今天我可是开了眼界了啊!什么时候我也能像你这么厉害啊?”
梁少国笑道,“很简单,胆大心细......”
“脸皮厚嘛!”刘天赐在一旁接道,三人立马笑成一团。
刘天赐深知这看似简单的几句话,却是浓缩了梁少国长久以来销售经验的精华,缺一不可!这不是可以轻易模仿的,需要的是长期的沉淀和摸索!说白了,就是你要从不断的被人拒绝中,摸索出来的经验。
梁少国的开门红让大家都兴奋异常,紧接着便开始了正式的售卖。
销售永远是要主动出击的,
任何原因的羞涩只会让你离成功越来越远!
刘天赐也见过不少为了生存而沿街讨生活的人。
例如曾经有一位大叔,应该是做广告生意的,可能是因为生意不佳吧,便出来寻找业务。可惜他的跑业务方式却让人很是啼笑皆非,就是提着一袋乌七八黑的塑料袋,看不清里面装的是什么,可能是样本之类的东西。
而他的业务方式应该说是很古老,就是沿着大街小巷的店铺逛圈,还一路吆喝着“名片”“名片”,带着浓浓的地方口音,不细听之下还不知道他在吆喝什么!
那段时间刘天赐常常见到这位大叔,就这样不停地沿街吆喝,却从来不肯踏进任何店铺一步,不敢进店进行任何的推销。那时候,刘天赐的心中甚至对他产生一丝的同情。
但经历过今天之后,刘天赐的心中产生了一个冲动的念头,下次如果让他再遇见这位大叔时,他一定要叫住他,一定要告诉他,大叔,你是一个伟大的销售员,这里有着不少的店面正需要你的业务,但就差了你跨进店里的那一步!
刘天赐下决心要让他明白一点,销售人员自我修养的第一课是保持活力,保持微笑。而第二课便是踏进门槛,跨出第一步。
如果你连跨出那一步的胆量都没有,那么成功之门永远不会为你打开。
生活不易,但不敢突破就会更不易!
梁少国虽然可能有时显得很市侩,善于钻营,甚至可以说有点趋炎附势,属于那种势利小人,但他在销售上确实有着自己的独到之外。
现在的他就已经开始在摊位前直接吆喝了起来,招呼着过往的客人!
“嘿,美女,现在购买护手霜有打折哟!”
“嘿,帅哥,买一送一!可以了解一下哟!”
罗峰却是忍不住偷偷地问道,“梁哥,买一送一,我们要送什么啊?”
“你傻啊!我们送一支三笑牙刷不就行,反正才一块钱!先把客人吸引过来再说!”
“那万一要是客人只买一支三笑牙刷呢?”罗峰似乎有点钻牛角尖的样子。
刘天赐也忍不住插嘴道,“那我们就告诉他现在有活动,买十支牙刷送唇膏哟!”
“哈哈,没错!天赐你学得真快啊!不行,再这样下去,我那几招会被你偷学光了!”梁少国被刘天赐逗得哈哈大笑。
刘天赐回道,“梁哥,过份谦虚就是骄傲哟,我怎么可能比得上你!你这是骄傲了哟!”
可能是受到了梁少国的启发和刺激,刘天赐意识到自己如果真的拥有想要成功的野望,那么此刻就是一个锻炼自己的机会,什么面子啊,害羞啊,那就是阻挠自己的心魔。
挑战它们,便是走向成功的第一步。
于是接下来刘天赐的表现让梁少国和罗峰俩人大吃一惊。
只见刘天赐自己拿着几支三笑牙刷,居然直接窜到了街上的人流中,开始向过往行人兜售牙刷。
“您好,折不断的三笑牙刷,可以试一下!”
“三笑牙刷,买一送一哟!”
“美女,折不断的三笑牙刷厂家直销!”
......
刘天赐本来人就长得很是清秀斯文,这样的长相是很容易让人亲近的,所以,这么一吆喝倒是吸引了不少回头率,有些小姑娘还在远处指指点点的,貌似对刘天赐本人产生了兴趣。
刘天赐的脸顿时有点微红,感到有点羞涩,不过他在心中不停地告诉自己,什么都不怕,都不用在乎,你行的!你可以的!
他清楚这第一步跨出去以后,就一定要坚持下去,没有回头路。
不成功则成魔!
如果没有抱着这样的决心,那还如何面对以后更多的困难和挫折,这一切只是刚刚开始而已。
身后的梁少国看着刘天赐有点微红害羞的脸颊,却仍在坚持,忍不住点头说道,“不愧是秦总的亲戚,果然是个人才!”
一旁的罗峰眼中闪动着八卦的光芒,“梁哥,你在说什么啊,什么亲戚?”
梁少国神秘地说道,“据我的观察和推测,这位新来的很有可能是我们秦总的亲戚!”
罗峰却是一脸不解地说道,“秦总的亲戚吗?我怎么不知道啊!”
梁少国一副恨铁不成钢地说道,“你当然不会知道啦!人家又不会把亲戚两个字写在脸上给你看!我早就教过你,要想做为一名优秀的销售员,必须要学会观察细节,有时候真相就是隐藏在细节处。我是自己观察出来的结果,你可不能到处乱说哟!”
罗峰不服气地辩解道,“我们又不是要做侦探,每天费那么多心思做什么啊?!”
梁少国无奈地摇了摇头,不再说话。
他深知一个道理,师父领进门修行靠自己。自己能无私地传授这些东西,已经是难能可贵了!至于对方能不能接受,那就不需要他来强求的了!
做销售这个行业,勤奋固然很重要,不孜疲倦地拜访,做为初级的销售员每天沿街串巷,都是家常便饭的事。但如果你的天份不足,又不肯努力学习与人沟通的各种技巧,那么你就永远成为不了优秀的销售员,就只能是那些沿街串巷的小商贩。
这时,前面的刘天赐已经有了收获!
“美女,三笑牙刷买一送一哟!”
“噢,买一送一呀!一支多少钱哪?”刘天赐终于成功吸引了两名女性路人的注意。
“一支两元,新产品折不断哟,您可以试一下!”刘天赐倒是现学现卖,用上了梁少国那一招。
“咦,还真的折不断啊!那我来一支吧!”
“我也要一支!”
因为价钱不贵,所以两位路人爽快地决定购买。
“美女,你可以到我们的活动区挑选一下喜欢的颜色!”刘天赐自然明白这牙刷只是一个诱饵,只是为了想要促成对方购买更多的产品,所以,要先把顾客引导到摊位上才有机会。