“买牙刷送牙膏！小伙子，你是不是说错了啊？”美女大妈也提出了质疑。
梁少国却是笑道，“您没有听错！是的，我们现在是买十支牙刷送一盒牙膏，非常的实惠划算，活动只有两天时间哟！您可真是赶巧了！”
大妈完全被吸引了注意力，追问道，“那这牙刷多少钱一支啊？”
梁少国见对方已经开始要咬钩了，脸上现出了喜色，他清楚像这种情况下，已经是成功一半了，“这可是名牌啊，三笑牙刷，一支两块钱！十支也才20元，您可以任选一盒这里的牙膏，非常划算！”
两块钱？
不是原价才一块的吗？
刘天赐虽然心中迟疑了一下，不过也立刻想明白了其中的关键点，不禁佩服起梁少国这一套组合拳，打得实在是漂亮。
首先，买牙刷送牙膏，彻底地吸引了顾客的注意力，因为有违常理嘛！
其次，抬高牙刷的价格，多出的利润部分已经足够再买一盒牙膏了，这牙膏送的一点都不亏，还多赚了钱。
最后，让顾客任意选择赠送的牙膏，再次抬高活动的吸引力。
不过，大妈的下一句话却让刘天赐心头一跳，“三笑牙刷我听过，牌子是不错！不过，我上次在柜台上看到过，好象一支只要一块钱嘛？”
刘天赐心想，完蛋了，看来是要被一招破局，这原价一旦被顾客知道，那么前面所有的功夫都等于是白费了，还可能造成顾客的不信任感。
只见梁少国不慌不忙地说道，“美女，三笑牙刷是一块钱一支没错！不过，这一款是新品上市，坚固耐用，折不断的三笑牙刷哟！所以现在才会搞活动促销啊！”
梁少国随手拿起了一支牙刷拆开包装，直接向大妈展示一番，果然这牙刷够坚韧，哪怕牙刷已经被梁少国压到对折了，也并没有发生断裂，甚至看不到一点痕迹。
大妈也产生了浓厚的兴趣，接过了梁少国手中的牙刷，亲自上阵实验一番，果然是折不断的三笑牙刷。
“东西确实不错！不过，我也要不了这么多牙刷啊！”大妈仍然有点犹豫，下不了决心购买。
梁少国真是兵来将挡水来土淹，针对着大妈的疑虑开口说道，“美女，十支牙刷如果您觉得多的话，那您一定是不懂得使用牙刷的正确方法！”
“噢，使用牙刷还需要什么正确方法吗？”大妈顿时来了兴趣。
就连旁边的刘天赐和罗峰两人也伸长了耳朵，仔细倾听。
只见梁少国胸有成竹地说道，“换牙刷的速度应该是一个月换一次，这是医学家提出的标准答案。有部分人在平时虽然喜欢刷牙，但是对牙刷却并不讲究，每次都要等到牙刷的毛开始像筛子一样才会更换。
这个时候，牙刷已经全是细菌，即使是经常刷牙，对牙齿也没有任何的好处，反而会引起细菌对身体的感染。所以，您算一算啊，你家人有几口人啊，一人一只牙刷的话，一个月换一次，十支牙刷您能用多久啊？”
刘天赐和罗峰在一旁听得目瞪口呆，卖一个普通的牙刷，还能让梁少国扯出这么多的科学依据出来，这是神人吧！
大妈听得也是一愣一愣的，甚至已经开始掰着指头在数细着，“啊，我家里五口人，一人用一把牙刷的话，两个月就用完了啊！小伙子，没想到你懂得这么多啊！还好你提醒我，要不然我还不知道用牙刷还有这么多讲究啊！”
梁少国知道时机已经成熟了，最后再补上一句话，“所以您看这次的促销活动实在是非常的划算，您可千万不要错过啊！”
大妈这时已经是完全相信了梁少国的话，当即掏出钱包说道，“好！那就给我拿十支吧！噢，不，就直接买二十支吧！反正这个东西又不会坏，我就当做是攒一点在家里了！”
梁少国笑道，“美女，您可真会持家啊！好的，那您购买二十支的话，可以享受到免费赠送两支牙膏的优惠！您可以看一下喜欢这里的哪一种牙膏！”
大妈瞅了一下眼桌上的牙膏说道，“这样吧，小伙子你这么专业，就你帮我建议一下吧，看看哪一种牙膏比较好！”
“好的！中华牙膏和黑人牙膏都不错，一种是内含草中药精华，另一种是加了亮白配方，可以让您的牙齿更加的健康漂亮，这两种你可以挑选一种！”
此时梁少国用的是选择性建议，给对方两个选择，等于是截断了对方选择其它牙膏的可能性，当然这两种牙膏也是在成本最低的。
看似是个选择题，但是给予对方的选择却只有两种，反而将顾客引向了自己想要的方向。
“那我就一样拿一盒吧！”大妈也爽快地付了钱。
交易成功之后，很明显梁少国已经给这位大妈留下来深刻的印象，只见她仍未离开，继续地说道，“过段时间我还想买一支护手霜，小伙子，你是不是每天都会在这里啊？”
梁少国见状忙不迭地从口袋中掏出一张名片，双手呈递给大妈说道，“美女，这是我的名片，下次你如果有需要的话，我可以登门拜访，帮您详细推荐一款适合您用的护手霜！”
大妈欣喜地说道，“好啊好啊！如果你能亲自上门，那就最好不过了！你说的真是有道理，这买东西啊不是贵的就一定是好的，一定要适合自己的！尤其是化妆品之类的更是如此。到时候你来的话，我把我邻居好友也介绍给你啊！”
梁少国面含笑容地耐心听大妈讲述着，不时地点头表示同意。
大妈似乎都有点恋恋不舍的了，甚至还拉着梁少国的手，问起了他的年龄，还说要帮他介绍对象，仿佛就像是许久不见的阿姨一样。
此时的梁少国反而并不多话了，只是一路含笑地简单回答着，面对大妈要介绍女朋友给他，他也是彬彬有礼地开口称谢，显得很有风度。
因为他知道这时候他已经在大妈的心目中留下了深刻的印象，就没有必要再做任何画蛇添足的表现了，只要保持好他的形象就可以了。
前后将近十分钟的时间，从梁少国向这位大妈介绍产品开始，到最后大妈要为他介绍对象，简直就是一场精彩的销售讲课，那些看似简单的问答，只要稍有不慎，就会导致这笔交易的失败！
就连刘在赐也不禁在心中叹了一句，高手果然在民间啊！
他虽然懂的东西多杂，但也未必能做到像梁少国刚才这样的游刃有余！
古话说的果然没错，三人行必有我师焉！
