（二）连接成分衔接
这是指使用句段连接成分衔接，如汉语当中一些连接复句的连词“虽然”、“但是”、“如果”、“那么”，以及指向句外的副词“也”、“又”、“还”等。因为只要出现这些成分，就标志着句子与句子之间有结构关系，而不用再去考虑是否有指称、词汇衔接等关系。从语料来看，在企业介绍中使用了很多连接成分衔接。这是为了使句段更有条理，关系明确，易于为听众理解。同时语段内部的语义关系以Renkema（1993）所说的“增加”关系为主，所以相应的标志增加关系的连接成分使用较多。标志因果关系的“因为”、“所以”也出现了多次，但比起增加关系的就少得多。
在分析中我们发现，有一些关联词语在具体使用时，其语义发生转移或弱化，如表因果的、表解释的实际上都表承接关系，这一方面可以解释为增加关系的连贯方式使然；另一方面可以解释为，介绍者在这种即时的口语表达中，由于边想边说，没有足够的时间组织语句，但又要尽量使介绍听起来有条理，而近乎随意地选择一个关联词语来连接所陈述的内容，这些关联词语在形式上起到的衔接作用大于其本身的语义连贯作用。我们以几个典型的功能转移突出的连接成分来具体说明这种情况。
1．“然后”
表示承接关系的衔接词“然后”出现了75次。“然后”作为连词表示一件事情之后接着又发生了另一件事，侧重表示程序的先后。但在语料中我们发现，说话人使用“然后”常常并不是为了表示事件进行的先后顺序，而是用来引出一个新的话题，这种用法出现了50多次，这也体现了企业介绍中的连贯方式以增加关系为主。例如：
［29］然后呢那个呃，公司的性质呢就是中外合资，啊就是中国和呃，由北京市和韩国现代合资的这么一家公司。然后我们的合资期限呢是30年。然后我们的、我们的投资比例是五十对五十。
［30］然后我们现在待的地方是这个地方，就是这个地方。然后呢，这个、这个建筑还没有建起来。
［31］我们可以生产五万五千台，然后我们可以卖出去五万两千台左右。
2．“所以”
在语料中，作为因果标志的衔接词“所以”出现了79次，但往往并不是表示因果关系，也是用来表示增加关系的。例如连用多个“所以”来连贯由于前文引起的多个结果，而不是用“并且”、“也”、“还”等连接这些有着联合关系的结果。如：
［32］但是因为它是那个国营企业嘛，所以那个市场没有做好，所以后来它的市场的那个运作失败了，所以这个企业就是破产了，就破产了，那工人都回家去了。
［33］是目前呃这个工艺方面，工业用品方面比较热门的设计产品呢，所以呢它的这个市场的扩展前景很大，所以这个我们有很多的潜在市场需要扩大我们的生产能力，进行进一步扩大生产。
在上面的两个例子中，除了第一个“所以”是表示因果关系的，后边的都是起到了递进的作用，表示的是增加关系。
还有一些情况中，“所以”完全不表示因果关系，而用于引出一个新的话题，或者仅仅是一个没有意义的插入语。如：
［34］因为这个毕竟是很那个，很厉害的，对我们的影响很大的。所以就说整个这个车纺织呢它本身就是一个服装加工的基地。
［35］四边，四周环境都很、很优越。所以吴中，我们，这个，开发区呢主动性，在主动引进项目这个投资强度的同时，以重点在发展高科技、无污染、可持续发展的新型工业。
3．“那”值得分析的还有单独使用的“那”。虽然在形式上“那”是指示代词，但实际上在语料中“那”承载的功能超越了句内指代，而往往是用作连词行使句段之间的衔接功能，其功能类似“那么”，但其意义并不同于“那么”。这种用法的“那”出现了100多次。通过具体的考察，根据“那”承载的具体衔接功能可分为以下三类：
（1）用在句段开头，引起新话题。“那”成为一个句首发语词，用来引出新的话题，是话题转换的标志。尤其是在介绍者开始企业某一方面的情况介绍时，常常使用这种用法。如：
［36］就是目前这个状况呢，呃是这么一个资金状况。那我们的占地面积呢，我们的占地面积是七十九点二万平方米。
［37］那在台湾有家远东集团，那我们在这边叫远东服装苏州有限公司。那我们这边的成立在一九九七年，九七年四月份到现在大概有八年的历史。
（2）表示对举，用于句首，引出多种情况，其承载的功能是对几种情况进行列举或比较。如：
［38］因为我们只有一个车，只有一个车种、车种，而且我们的产量有限，我们只有五万台。那别的汽、别的工厂他们有很多种车，然后他们的产量比我们大？？
［38］那时候我们会再扩充一百家，那到了明年我们的CI 要达到两百家，那在后年会继续地、继续地扩充。
（3）用在后续句句首，对前文提供的信息进行进一步补充说明。具体来看，有进一步解释说明的，也有引出后续发展结果的。如：
［40］然后我们现在人员数呢是大概一千九百人左右，那韩国现代汽车派过来的人是六十三个人。
［41］就是我们这个索纳塔现在的级别呢是B级，B级轿车，那我们在B级轿车里边呢市场占有率呢已经达到了百分之十二，应该说很不容易。
以上例句中，针对前文提供的信息，由“那”引出的后文中又举出具体的数字或实例来进一步说明。
［42］到了马上、到了年底，就是还、没有几天了，我们要扩充到100家。那我们这个100家的代理店呢那正好能够满足我们今年的销售。
［43］那今年呢我们的投资是十八个亿嘛，第一期投资是十八个亿，那一年的时间我们就，收回来了。
以上例句中，“那”引出了关于前文的表结果或判断的小句。
4．“呢”
在语料中，“呢”共出现了226次之多，比其他语助词频繁得多。具体可以根据其言语功能分为三类，其中一类是“呢”的一般用法即疑问语助词，表示疑问，用于是非问句以外的文句，这种用法出现了10次左右。在此我们主要分析与承载衔接功能的另外两种用法。
（1）用于主语之后表停顿，含有“至于”、“要说”的意思。“呢”的这种用法在语料中出现的是最多的，可以看做是引出一个新话题的标志，同时起到了引起听众注意的作用。如：
［44］这个发动机厂呢面积是十二点八七万平方米。
［45］那今年我们的营业、营业收入呢大概可以达到十亿、十亿美金，［46］那我们厂里呢大约现在员工呢有一百、三十，一百三十位左右吧。
（2）用于一些连词，或表示时间的词或短语之后，表停顿并同他们一起引出一个新话题，这体现了介绍者在介绍时临场思考及组织语句时不可避免地出现停顿。如：
［47］这样的话我们的关税就降了很多了，降了很多了以后我们的成本就降低了很多，所以呢就是、就这个企业就可以盈利了。
［48］总之呢，就汽车呢，呃，现在是比较赚钱的行业嘛，所以呢我们也希望我们把这个赚的钱拿回社会。
以上例句中“呢”用于连词后表停顿，有提请听众注意的作用。
［49］我们整个那个建设完成以后呢我们就实现了三十万台的这么一个规模。
那这个、这个工厂建成以后呢，我们还继续发展。
［50］到零八年就是奥运会的前后呢，我们的生产呃能力达到六十万台左右。
［51］但是我们还是，在引进项目的同时呢，我们还要重视。
以上例句中“呢”用于表示时间的词或短语后，表停顿。
在语料中，第一种一般意义用法的“呢”只出现了不到10次。第二种用法体现了企业介绍陈述功能要求的条理性，第三种用法表现了口语交际中不可避免的大量停顿。
5．“就是”、“就是说”、“就说”
“就是”（139次）、“就是说”（38次）、“就说”（63次）作为插入成分表示话语间的逻辑关系，或作进一步的解释、说明。但在语料中我们发现，它们往往连续出现，语义上并没有进一步解释说明的意思，而仅仅是担当一个承接上文的连接词。
［52］大家可以看见，就是我们大概生产多少可以卖出去多少，就是库存不是很大，就是应该说市场还是不错。
［53］然后现在呢，就说这个季节呢，就说也做一些就说欧美的单子，出口到法国啊、西班牙这些等等。
［54］那么就是可能同学们知道就是说现在就是说美国和欧盟对那个中国的纺织品设限嘛，就说非常那个就是喊得非常凶嘛，所以呢就是说对我们现在这个企业影响也非常大。
通过以上分析我们看出，在企业介绍的衔接成分的使用中，很多衔接成分并不表示其本来的逻辑意义。企业介绍话语之间的逻辑关系不够严密，衔接成分的使用主要是为了保持话题的连续性，因此其承载的功能发生了转移，多表示联合关系。这是由于介绍者因时间紧迫，表达滞后于思维，但又力求保持介绍的条理性，而出现了这种口不择言的情况。
