第二节中间型经济组织的发展形式与文化、交易成本的考察
一、温州中间型经济组织的发展形式
（一）虚拟企业
虚拟企业目前在温州的发展形式有：①“部分分化”、“外包加工”等虚拟生产方式。这一方式在温州制鞋、服装、工业电器、汽车摩托车配件、打火机、眼镜以及灯具等行业广泛应用。②特许连锁、代理销售、网络营销等经营形式的虚拟销售方式。在虚拟销售中，代理制以及抛开中间商、直接与客户打交道的网上销售等正成为新内容。进入全国民营企业前十强的正泰、德力西以及天正、长城等工业电器企业大部分都采取了代理销售公司的形式。奥康、康奈、吉尔达等鞋业公司和报喜鸟、美特斯·邦威等驰名服装品牌和企业则基本上采取了连锁专卖的形式。以纽扣、拉链专业市场着称的桥头镇，目前已有几十家企业通过互联网开展贸易。③战略联盟的形式多种多样，其中与国内外有关企业和科研机构合作开发新技术，已成为温州民营企业的一种重要选择。
正泰集团不仅在上海、北京，还在美国硅谷设立了科研机构，与上海理工大学联合创办了上海理工大学正泰学院。
美特斯·邦威是温州企业中实行虚拟经营较为典型的企业。这家创建于1994年的企业目前资产已由成立时的500万元增至近亿元，销售网络扩展到全国26个省（市、区）的100多个城市，其关键就在于采取了“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。公司所有产品均不是自己生产，而是外包给广东、江苏等地的20多家企业加工制造，从而实现了生产的虚拟化。在销售方面，公司采取特许连锁经营的方式，通过契约将特许权转让给加盟店。加盟店在使用邦威公司统一的商标、商号、服务方式的同时，根据区域的不同情况分别向邦威公司缴纳5万～35万元的特许费。而公司总部把精力主要用在产品设计、市场管理和品牌经营方面，他们与香港、上海等地的着名设计师合作，每年推出约1000个新产品的款式。
（二）企业集团
20世纪90年代起，在一些地区的农村工业中间形成了企业集团，温州的低压电器产业就是一个非常好的个案。近年来温州名牌企业或强势企业在开展外包加工或定牌生产的同时，积极引导和扶持中小企业加盟大企业，建立以最终产品为纽带的协作关系。如在全国颇有名气的正泰集团、德力西集团、奥康集团和报喜鸟集团等200多家规模较大的公司以资本或品牌为纽带联合一批中小企业组建了企业集团。此种组织形式的变化使企业能抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过交互信息，将供需各方联系起来，形成一种新型生产制造销售系统。
以德力西集团为例。它的前身是乐清求精开关厂，创办于1984年。创业初期投资仅5万元，只有8个工人，年产值仅1万元。经过14年的艰苦创业，企业资产从5万元增长到11亿元，2000年产值为40亿元。德力西14年的发展历程集中反映了三次飞跃，每一次飞跃都给企业带来了对传统经营意识的不断扬弃和突破。
第一次飞跃，从1984年至1990年，企业由家庭作坊式生产向领取部颁生产许可证的正规方向发展，完成原始资本积累。企业初创时是家庭作坊式企业，主要进行低压电器配件生产。为了发展自己，企业聘请工程师，建立了柳市低压电器企业的第一个“热继电器试验室”，开始批量生产低压电器产品。
1987年领取柳市地区第一张机械工业部颁发的生产许可证后，成为政府扶植的重点企业，从而得到快速发展。
第二次飞跃，从1991年至1994年，企业由家族式股份合作制向联合兼并方向发展，实行总厂式规模经营。随着企业不断发展和壮大，企业推出了“德力西”响亮的品牌，启动了低压电器市场，企业年年翻番增长，被国内理论界和新闻界誉为“德力西现象”。同时企业不失时机地兼并了9家企业，注入自己的资金、品牌、技术和管理，并以一定生产经营实力和发展前途的车间为基础成立分厂，组建中外合资德力西电器有限公司，从而使企业由单一小规模的工厂式管理过渡到较大规模的总厂式管理。
第三次飞跃，从1994年至今，企业由总厂式管理转变到集团化管理，组建了规范的股份有限公司，向现代企业制度迈进。为了加快发展步伐，这个时期德力西用品牌、市场、资金、技术的优势，先后兼并、控股、持股同行企业90多家，盘活存量资产4亿多元。1996年，德力西集团公司和德力西集团被国家工商局核准为全国无区域性企业。1997年，公司董事局提出了产品经营和资本经营并举的目标；同年，公司又以部分产品生产厂为基础，成立了规范的股份有限公司，为上市打下了坚实的基础。
以德力西为代表的温州部分民营企业，已经开始摆脱了过去那种以家庭经营为基础、以专业市场为依托的古典发展模式，建立了以品牌经营、企业联盟与网络营销为依托，以规模效益求发展的企业集团新的经济运行模式。
目前温州政府已经提出要以企业为主体，以市场为导向，在优势行业与重点发展领域中，培养具有领先水平的大企业大集团，将众多的中小企业纳入产业链。未来温州经济的发展，将构建居金字塔形巨大网络顶端的大企业之间联合与竞争的格局。从目前的企业集团发展方向看，有三种方式：
1.强强联合。2003年5月23日，由包括4家（现为5家）“中国锁王”在内的8家锁具民营企业强强联合，组建了中国锁都“航空母舰”。2004年4月，温州市拉链商会和40多家理事会企业正式提议出资组建温州拉链集团。
2005年2月下旬，温州市华迪、江南等9家不锈钢龙头企业联合筹建浙江中特钢业集团有限公司。
2.兼并扩张。正泰、德力西、天正集团已经进行了有益的探索，这类企业集团是以品牌为核心，以资产为纽带，进行兼并联合，其特征是集团内部子公司技术上独立或半独立，能部分利用专业化分工的优势。
3.嫁接改造。民企与跨国巨头合资、合作频繁，如正泰联姻GE；德力西牵手施耐德；夏蒙服饰与意大利的杰尼亚集团合作，等等。以德力西牵手施耐德为例，2006年12月17日，施耐德与德力西在温州联姻，合资双方按照1：1的比例等额出资设立“德力西电气有限公司”。根据协议，新公司中董事会席位将按照“一半对一半”分配，董事长将由中方担任；合资公司产品将全部使用“德力西”商标，并通过德力西集团现有供应链和销售网络实现运营；“德力西”品牌所有权仍然属于德力西，而合资公司仅拥有使用权。
（三）企业集群
温州单个民营企业在国际和国内市场的影响是很小的，远不及一些其他类型的大型企业。但是，众多的温州民营企业构成的专业性企业群落却起到了“大合唱”的效果。如温州皮鞋在中国市场占有率达20%，服装在中国市场占有率达10%，眼镜在中国市场占有率达80%，打火机在中国市场占有率达90%，低压电器在中国市场占有率达35%。由此而产生的温州模式声名远播，在国际国内市场占据重要地位。
早在20世纪80年代，费孝通先生就注意到了温州的特色产业区，并称之为“块状经济”，也就是围绕服装、鞋袜、低压电器、纽扣之类产品的加工、生产和销售形成的专业化生产区域。
在温州，企业形成集群的初期阶段是市场型的企业集群。在发展初期，一些地区利用交通运输的便利、本地的生产传统、地理区位和信息优势形成了一些产品的集散地，专业市场便由此而勃兴。一些企业家开始从贸易领域进入生产领域，即在专业市场周围投资设厂，生产专业市场所需要的产品。于是，在专业市场周围的同类型企业开始聚集，这就是围绕着专业市场形成的企业集群。
现在温州形成了不少企业之间在产业链上的分工协作，集群内部的合作趋向于增强集群的竞争优势。如温州柳市的323家低压电器公司联合起来，先后在全国320多个大中城市230个县级行政区设立了统一的销售公司、分公司和门市部，在18个国家、地区开设直销点、销售公司53个，从而形成一张庞大而灵敏的营销网络，既避免自相残杀，又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证，以致发展成今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业。
温州的民营企业群落在古典经济中几乎都是围绕一个功能发达而完善的专业性市场构建的。专业市场以强大的吸引力与扩散力从外部采集和吸纳各类相关的信息，同时又以密集的信息管网将群落内部企业连在一起。群落中的民营企业可以通过市场的变化灵敏地捕捉到各种最新的信息。群落集聚的企业越多，相应配套的专业市场的商品吐纳和信息汇集的功能就越强，相同成本花费产生的经济效益就越大。
温州的民营企业在群落内部形成了一个高效的分工体系，防止了在产业扩张过程中出现的由于企业规模扩大所导致的企业内部运行的摩擦成本，使群落中的每一个企业都保持着极高的效率和活力，使整个企业群落成为市场制度和企业组织相互渗透功能融合的更高层次的产业组织体。
以下典型的实例可以看到温州产业集聚的作用。大虎打火机厂以高质量和低价位成为打火机行业的龙头老大，年产量占世界的50%左右。大虎打火机厂不设营销机构，除了主要零件自己生产外，其余都交给了分布在周围的数十个配套小厂。有一些零件，企业自己生产需要1角钱成本，配套厂生产却只要1分钱。低廉的成本成了它竞争的主要利器，其产品比同等质量的产品价位低30%。温州市的打火机行业虽然没几家叫得上名号的品牌，总量却占了世界中档次打火机市场份额的70%。大虎打火机厂依托契约关系与其他企业协作来节省交易成本，比自己建立配套企业的费用更低。
此外，企业群有助于减少环境的不确定性，同时具有外部经济的空间集聚，可以增加交易频率和降低区位成本，使交易的空间范围和交易对象相对稳定。企业群还有利于克服交易中的机会主义和提高信息的对称性。它不仅使企业的经济活动根植于地方社会网络，而且有助于形成共同的价值观念和产业文化，有利于企业间的合作与信任，促使交易双方很快达成并履行合约，节省企业搜寻成本。
（四）战略联盟与民营财团
1.战略联盟
相对于一体化组织，战略联盟不是依靠所有权关系的扩张，而是通过优势互补的“共生”方式，达到实际扩大企业边界的效果。通过合作，企业间知识形态的资源进行水平式双向或多向流动，形成组织间的学习，从而提升企业的核心竞争力。
战略联盟近年来在温州也有显着进展。2003年，以“瓯派”为名的外贸服装联合体全称为“上海瓯派联实业发展有限公司”（以下简称“瓯派联”），由骏马、月慧、欧吉佳、惠邦、五华、羽萱、赛诺、蓝得威等8家温州外贸服装企业联合组成，在上海世贸商城开始运作。8家企业实行营销上的横向联合方式，企业供、产、销分离。除了运用价格优势扩大了承接订单的能力外，公司借助中国服装研究设计中心的产品研发能力提高产品的技术含量，提升产品档次，由承接生产加工向承接设计和生产的方式升级。
“瓯派联”最终建立了市场快速反应机制，从而建立了一种全新的具有研发能力的以贴牌加工为主导的国际化工贸平台，并利用集群效应成为中国服装行业内最具优势的产品开发及生产供应的“航空母舰”。
2004年6月16日，由温州当地9家知名民营企业——神力集团、奥康集团、法派集团、泰力实业、国光房产、远洋眼镜、耀华电器、星际实业、新雅投资集团——联合注资成立的中瑞财团正式挂牌成立。在温州乐清市柳市镇，由长城集团、华通集团、民扬集团、永固金具、福达合金、东新密封、柳川房地产7家当地企业发起的中驰财团在同一天获准注册成立。组成温州民营财团的成员企业在其主线产品和核心业务上又保持各自的独立性，只是将各自不同的资产组合在一起，共同生产经营、共担风险和共享收益，类似于股权式战略联盟，它一般不包括各联盟企业的核心业务。温州民营财团按照其生产方式、资本结构与组织结构，应当属于股权式战略联盟中的合资企业。
温州的企业战略联盟包括如下内容：
（1）资本的合作。即股权式战略联盟，由各联盟成员作为股东共同创立的，拥有独立的资产、人事和管理权限的联盟组织，它一般不包括各联盟企业的核心业务。近年来温州民营企业通过建立财团，或通过兼并收购、买壳控股、投资参股等形式，实现企业间合作，优势互补，互惠互利。
（2）市场营销方面的合作。双方利用对方已经建立的营销网络实现网络对接，这样可以更好地熟悉当地市场环境和消费者心理，为产品的市场定位和营销策略提供依据；利用现有的营销队伍和市场基础设施；共享或部分共享客户资源，实现双赢。
（3）信息共享。双方合作建立共同的信息平台，实现信息共享，使得单个企业能够获得更多的信息，而付出的成本更低。共享的信息一般是企业非核心的信息，不具有排他性，而往往具有较强的外部性。共享信息的企业可以利用这些信息的外溢效应降低成本。
