学习内容及目标
学习内容
（1）出口报价核算
（2）国际市场营销定价依据
（3）定价目标和转移定价
专业能力目标
（1）了解国际市场营销中产品定价依据
（2）掌握国际市场营销中定价策略
（3）熟悉国际市场营销中国际转移定价方法
方法能力目标
（1）能分析和判断产品国际市场竞争状况
（2）能结合实际情况调整产品定价
（3）能结合相关企业实际情况，灵活运用产品定价策略
社会能力目标
在判断国际市场需求态势、制定国际定价策略过程时，培养学生综合分析能力。
工作任务安排
李立接到领导通知，要求根据意大利市场竞争态势，结合公司成本等方面的信息为公司产品提供报价，便于进行谈判和后期签约。李立迅速与公司采购部取得联系，获得大量公司产品成本等方面的信息，为公司领导层提供翔实资料并提供建议，配合领导制定详细的产品定价策略。
任务一：出口报价核算。
李立根据意大利方订购全棉女式夹克F122，了解到该商品国内采购成本为82元，增值税率为17%，出口包装习惯用瓦楞纸箱20件/箱，包装尺寸按照57厘米×43厘米×44厘米，每个20英尺集装箱可以装260件，国外运费为1000欧元。进行出口报价核算：
（1）全棉女式夹克出口退税率为11%
（2）到意大利投保一切险的保险费率为2‰
（3）从淮安运到上海港的国内运费为1500元/箱（20英尺集装箱）
（4）除国内运费外的其他国内所有费用为产品成本的8%
（5）预期出口成本利润率为20%
任务二：会同公司领导，考虑到初次进入意大利市场，决定采用低价渗透策略，将预期成本利润率下调为10%。
任务三：重新核算报价，提交产品定价策略。
任务操作示范
任务一 出口报价核算
1.查询汇率信息
李立通过中国银行网站，查询到2010年6月10日欧元现汇买入价为：1欧元=9.3373元人民币
2.计算20英尺集装箱的总件数
20箱×260件/箱=5200件
3.出口报价预算（设出口报价为X）
（1）出口成本预算
出口成本=采购成本-退税收入=采购成本-采购成本×出口退税率/1+增值税率=82-82×11%/1+17%=74.3元/件
（2）核算出口费用
国内费用=国内运费+其他国内费用=1500÷5200+82×8%=6.58元/件
国外运费=1000÷5200=0.19欧元/件
保费=X×1.1×2‰=0.0022X欧元/件
4.核算出口预期利润
出口预期利润=采购成本×预期利润=82×20%=16.4元/件
5.核算出口报价
X=（74.3+6.58+16.4）÷9.3373+0.0022X+0.19
X=10.63欧元/件
任务二 选择定价策略
1.了解新产品定价常用策略
新产品定价常用策略有撇脂策略、渗透定价和满意定价等策略。
撇脂定价策略是一种高价格策略，是指在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短的时间内获得最大利润。这种定价策略因类似于从牛奶中撇脂奶油而得名。渗透定价策略是一种低价格策略，即在新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，很快打开和占领市场。满意定价策略是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略。该策略下所定的价格低，但比渗透策略下定的价格要高，是一种中间价格，这种定价策略因能使生产者和消费者都比较满意而得名。有时又称“君子价格”或“温和价格”。
2.确定定价策略及利润目标
进一步和领导协商最终决定以渗透定价策略来获取市场占有率，并以10%为预期利润。
任务三 重新报价
X=（74.3+6.58+16.4）÷9.3373+0.19+0.0011X
X=10.62欧元/件
最终李立提交对外报价为10.62欧元/件，定价策略暂定为低价渗透策略。
相关知识链接
链接一 国际市场定价
（一）影响国际市场定价的因素
价格是市场营销组合的一个重要因素，产品价格的高低，直接决定企业的收益水平，也影响产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须深入了解影响国际营销定价的因素。
1.定价目标
面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看做国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。有些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当做国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。企业的定价目标主要有以下几种。
（1）维持生存
企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。此时，企业需要把维护生存作为主要目标。
（2）当期利润最大化
企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：一种是当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益；另一种是对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不太准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。
（3）市场占有率最大化
以此为定价目标需具备如下条件：一是目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求；二是随着生产、销售规模的扩大，产品成本有明显的下降；三是低价能吓退现有的和潜在的竞争者。
（4）产品质量最优化
由于获得质量领先地位的产品，往往比处于第二位的产品售价高出很多，以弥补质量领先所伴随的高额生产成本和研发费用。因此，以此为定价目标，企业需要在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想，并辅以相应的优质服务。
此外，有些企业还考虑其产品或公司在国际市场上的形象，并以此作为定价目标。
2.成本因素
成本核算在定价中十分重要。产品销往的地域不同，其成本组成也就不同。出口产品与内销产品即使都在国内生产，其成本也不会完全一样。如果出口产品为了适应国外的度量衡制度、电力系统等其他方面而做出了改动，产品成本就可能增加。反之，如果出口产品被简化或者去掉某些功能，生产成本就可能会降低。
国际市场营销与国内营销某些相同的成本项目对于两者的重要性可能差异很大。例如，运费、保险费、包装费等在国际营销成本中占有较大比重，还有一些成本项目则是国际市场营销所特有的，例如，关税、报关、文件处理等。
（1）关税
关税是当货物从一国进入另一国时所缴纳的费用，它是一种特殊形式的税收。关税是国际贸易最普遍的特点之一，它对进出口货物的价格有直接的影响。征收关税可以增加政府的财政收入，而且可以保护本国市场。关税额一般是用关税率来表示，可以按从量、从价或混合方式征收。事实上，产品缴纳的进口签证费、配额管理费等管理费用也是一个很大的数额，成为实际上的另一种关税。此外，各国还可能征收交易税、增值税和零售税等，这些税收也会影响产品的最终售价。需要注意的是，这些税收一般并不仅是针对进口产品。
（2）中间商与运输成本
各个国家的市场分销体系与结构存在着很大的差别。在有些国家，企业可以利用比较直接的渠道把产品供应给目标市场，中间商负担的储运、促销等营销职能的成本也比较低。而在另外一些国家，由于缺乏有效的分销系统，中间商进行货物分销必须负担较高的成本。
出口产品价格还包括运输费用。一般情况下，全部运输成本约占出口产品价格15%左右。可见，运输费用是构成出口价格的重要因素。
（3）风险成本
在国际市场营销实践中，风险成本主要包括融资、通货膨胀及汇率风险。由于货款收付等手续需要比较长的时间，因而增加了融资、通货膨胀以及汇率波动等方面的风险。此外，为了减少买卖双方的风险及交易障碍，经常需要有银行信用的介入，这也会增加费用负担。这些因素在国际市场营销定价中均应予以考虑。
3.市场需求
产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决于产品的市场需求状况。各国的文化背景、自然环境、经济条件等因素存在着差异性，决定了各国消费者的消费偏好不尽相同。对某一产品感兴趣的消费者的数量和他们的收入水平，对确定产品的最终价格有重要意义。即使是低收入消费群体，对某产品的迫切需要也会导致这种产品能够卖出高价，但仅有需求是不够的，还需要有支付能力做后盾。所以，外国消费者的支付能力对企业出口产品定价有很大影响。要详细了解需求与支付能力，还需要深入研究该国国民的习俗及收入分布情况。
4.市场竞争结构
企业如何在产品价格上限和下限之间，则取决于竞争者提供的同种产品的价格水平。与国内市场不同，企业在不同的国外市场面对着不同的竞争形势和竞争对手。竞争者的定价策略也千差万别，因此，企业就不得不针对不同的竞争状况而制定相应的价格策略。竞争对企业定价自由造成了限制，企业不得不适应市场的价格。除非企业的产品独一无二并且受专利保护，否则没有可能实行高价策略。
5.政府价格调控政策
东道国政府可以从很多方面影响企业的定价政策，比如关税、税收、汇率、利息、竞争政策，以及行业发展规划等。一些国家为保护民族工业而订立的关税和其他限制政策使得进口商品成本增加很多。作为出口企业，不可避免地要遇到各国政府的有关价格规定的限制，例如，政府对进口商品实行的最低限价和最高限价，都约束了企业的定价自由。即使东道国政府的干预很小，企业仍面临着如何对付国际价格协定的问题。国际价格协定是同行业各企业之间为了避免恶性竞争，尤其是竞相削价而达成的价格协议。这种协议有时是在政府支持下，由同一行业中的企业共同达成的；有时则是由政府直接出面，通过国际会议达成的多国协议。企业必须注意目标市场的价格协议，同时关注各国的公平交易法（或反不正当竞争法）对价格协定的影响。本国政府对出口产品实行价格补贴，可以降低出口产品价格，增强产品国际竞争力。例如，美国政府对农产品实行价格补贴，可以提高其农产品的国际市场竞争力。我国出口产品退税制也是为增强出口产品的竞争力。
（二）国际市场营销定价方法
国际市场营销定价的基本方法与国内市场营销有相同之处，也分为成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。不同的是在具体的价格制定当中，需结合以上分析的各影响因素。
1.成本导向定价法
成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的一种定价方法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法的主要优点体现在：一是它比需求导向定价法更简单明了；二是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需求量大时，价格显得更公道些，企业会维持一个适当的赢利水平，当需求旺盛时，顾客购买费用可以合理降低。许多服务企业在制定价格时运用成本导向定价法。成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，如果销售数字没达到预期要求，则必然无法达到预期利润。
在实践中，企业可以采用成本加成的方法（即在成本的基础上加一定的加成率）来定价。但成本加成定价法有缺点，其缺点在于：一是不考虑市场价格及需求变动的关系；二是不考虑市场的竞争问题；三是不利于企业降低产品成本。为了克服成本加成定价法的不足，企业可按产品需求价格的弹性大小来确定成本加成比例。由于成本加成比例确定的恰当与否，价格确定的恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。这就迫使企业必须密切关注市场，只有通过对市场进行深入的调查、详细的分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，增加企业的利润。
（1）成本加成定价法
成本加成定价法是指以本企业的成本为基础的一种定价方法，适用于非竞争性产品的定价。具体又有以下两种方法：完全成本加成定价法，采用完全成本加成定价法，其“成本”基数是指单位产品制造成本，“加成”内容包括非制造成本（如推销成本和管理费用）及目标利润；变动成本加成定价法，其“成本”基数是指单位产品变动成本，“加成”内容包括全部的固定成本和目标利润。
成本加成定价法的基本程序：先求成本基数，再在这一基数上加上预定的百分率，得出目标售价。
成本加成定价法的核心问题在于如何确定附加于成本基数上的加成百分比。无论是采用完全成本加成定价法还是采用变动成本加成定价法，所确定的加成数除了能提供所需的利润外，均还需包含一部分成本项目。
①若采用完全成本加成定价法：
加成百分比=[（投资额×期望投资报酬率）+非制造成本]÷（产量×单位制造成本）
假设某公司投资1 000 000元，每年产销A产品50 000件，其单位制造成本40元，销售与管理费用每年500 000元。若该公司期望获得的报酬率为20%，则采用完全成本加成定价法，其加成百分比计算如下：
加成百分比=[（1000000×20%）+500000]÷（50000×40]=35%
按此加成百分比计算，A产品的目标售价为40×（1+35%）=54（元）
②若采用变动成本加成定价法：
加成百分比=[（投资额×期望的投资报酬率）+固定成本]÷（产量×单位制造成本）假设某公司投资1 000 000元，每年产销A产品50 000件，其单位变动成本为25元，固定性制造费用750 000元，固定性销售与管理费用每年500 000元。若该公司期望获得的报酬率为20%，则采用变动成本加成定价法，其加成百分比计算如下：
加成百分比=[（1000000×20%）+（750000+500，000）]÷（50000×25）=116%
按此加成百分比计算，A产品的目标售价为25×（1+116%）=54（元）
（2）目标收益定价法
目标收益定价法又称目标利润定价法、投资收益率定价法，是根据企业投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
目标利润定价法的过程为：
销售量×价格=固定成本+（销售量×变动成本）
销售量=固定成本/（价格-变动成本）
假设，固定成本=5000，变动成本=20，价格=30
销售量=固定成本/（价格-变动成本）=＄5000/＄10=500
即销售量为500个单位时，销售额等于总成本，利润为零；之后每卖一个单位，则净赚10（价格-变动成本）
厂商可根据预测价格和需求量之间的关系，并利用此方法来制定合适的价格。假设在30的价格下，预计可卖出1500单位，因而创造10 000（即10×1000）的利润。如果这利润符合目标，则接受30的定价。若不符合利润目标，则尝试调整成本或价格，预测新的需求量，以决定是否有更合适的价格水准。
（3）盈亏平衡定价法
在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。其公式是：
盈亏平衡点销售量=固定成本/（产品单价-单位变动成本）
盈亏平衡点销售额=盈亏平衡点销售量×产品单价
2.需求导向定价法
需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据。
（1）理解价值定价法
理解价值也称觉察价值定价法，是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。把买方的价值判断与卖方的成本费用相比较，定价时更侧重考虑前者。因为消费者购买商品时总会在同类商品之间进行比较，选购那些既能满足其消费需要，又符合其支付标准的商品。消费者对商品价值的理解不同，会形成不同的价格限度。这个限度就是消费者宁愿付货款而不愿失去这次购买机会的价格。如果价格刚好定在这一限度内，消费者就会顺利购买。
为了加深消费者对商品价值的理解程度，从而提高其愿意支付的价格限度，零售店定价时首先要搞好商品的市场定位，拉开本企业商品与市场上同类商品的差异，突出商品的特征，并综合运用这种营销手段，加深消费者对商品的印象。使消费者感到购买这些商品能获得更多的相对利益，从而提高他们接受价格的限度，零售店则据此提出一个可销价格，进而估算在此价格水平下商品的销量、成本及赢利状况，最后确定实际价格。
（2）需求差异定价法
需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。主要有以下几种形式。
①因地点而异，例如，机场的商店、餐厅向乘客提供的商品价格普遍要远高于市内的商店和餐厅。
②因时间而异，现在多个法定节假日假期，商品价格较平时有一些增长。
③因商品而异，在2008年奥运会举行期间，标有奥运会会徽或吉祥物的T恤及一些商品的价格，比其他同类商品的价格要高。
⑤因顾客而异。因职业、阶层、年龄等原因，顾客有不同需求。零售店在定价时给予相应的优惠或提高价格，可获得良好的促销效果。
实行差异定价要具备以下条件：市场能够根据需求强度的不同进行细分；细分后的市场在一定时期内相对独立，互不干扰；高价市场中不能有低价竞争者；价格差异适度，不会引起消费者的反感。
3.竞争导向定价法
竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等，以竞争对手的价值为基础，来确定自己产品的价格。竞争导向定价法在以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据的基准上，随竞争状况的变化来确定和调整价格水平，主要有通行价格定价、主动竞争定价、密封投标定价等方法。
（1）通行价格定价法
通行价格定价法是竞争导向定价法中广为流行的一种方法。定价是使零售店商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致。所以，平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格”，易为消费者接受。这种定价法的目的是：试图与竞争者和平相处，避免激烈竞争产生的风险。一般能为零售店带来合理、适度的赢利。
这种定价方法适用于竞争激烈的均质商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的价格确定。在完全寡头垄断竞争条件下也很常见。
（2）主动竞争定价法
与通行价格定价法相反，该种方法不是追随竞争者的价格，而是根据零售店商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确定价格。一般被富于进取心的零售店采用。定价时，首先将市场上竞争商品价格与零售店估算价格进行比较，分为高、一般及低三个价格层次；其次，将零售店商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争零售店进行比较，分析造成价格差异的原因；再次，根据以上综合指标确定零售店商品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到的目标，确定商品价格；最后，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因，相应调整零售店商品价格。
（3）密封投标定价法
密封投标定价法主要用于投标交易。投标价格是零售店根据对竞争者的报价估计来确定的，而不是按零售店自己的成本费用或市场需求来制定的。零售店参加投标的目的是希望中标，所以它的报价应低于竞争对手的报价。一般说，报价高、利润大，但中标机会小，如果因价高而招致败标，则利润为零；反之，报价低，虽中标机会大，但利润低，其机会成本可能大于其他投资方向。因此，报价时，既要考虑实现零售店目标利润，也要结合竞争状况考虑中标概率。最佳报价应是使预期利润达到最高水平的价格。此处，预期利润是指零售店目标利润与中标概率的乘积，显然，最佳报价即为目标利润与中标概率两者之间的最佳组合。
运用这种方法，最大的困难在于估计中标概率，这涉及对竞争者投标情况的掌握，只能通过市场调查及对过去投标资料的分析大致估计。
企业在国际市场上销售产品，由于各国地理分布的差异而带来了成本费用的差异，因而，企业需要对销售于不同地区的产品制定出差异价格。
4.地区性定价
（1）原产地定价与到岸价格
FOB/FCA（Free On Board Free Cartier）即原产地定价或离岸价，是指顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到某种运输工具上（如卡车、火车、船舶、飞机等）交货，交货后，从产地到目的地的一切风险和费用都由顾客承担。采用这种定价方法，与企业相邻国家的顾客负担的费用小，离企业远的国家的顾客负担的费用大，有可能使离得远的国家的顾客不愿意购买这个企业的产品，而购买离他们近、运费低的企业的产品，使本企业失去地理位置较远的市场。到岸价格（CIF）是指由出口企业提供海外运输与保险。
价格的掌握是一项复杂而又十分重要的工作。为了做好这项工作，从事外经贸的人员必须正确贯彻我国进出口商品的作价原则，切实了解国际市场价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，做好比价工作和加强成本核算，并掌握价格换算方法。
我国进出口商品的作价原则，是在贯彻平等互利的前提下根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照具体的购销意图确定适当的价格。由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。因此，在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现无区分情况，采取全球同一价格的错误做法。
为了正确掌握我国进出口商品价格，除应遵循上述作价原则外，还必须考虑下列因素。①商品的质量和档次。在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价，品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新颖，商标、品牌的知名度，都影响商品的价格。
②运输距离。国际货物买卖，一般都要通过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。
③交货地点和交货条件。在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险有别，在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素。同一运输距离内成交的同一商品，按CIF价格术语成交同按EXW条件成交，价格应当不同。
④季节性需求的变化。在国际市场上，某些节令性商品，如果赶在节令前到货，抢行应市，则能卖上好价。过了节令的商品，其售价往往很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，切实掌握好季节性差价，争取有利的价格成交。
⑤成交数量。按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法；反之，如果成交量过少，甚至低于起订量时，也可以适当提高出售价格。不论成交量多少，都采取同一个价格成交的做法是不当的，所以应当掌握好数量方面的差价。
⑥支付条件和汇率变动的风险。支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格。例如，同一商品在其他交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式下，其价格应当有所区别。同时，确定商品价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交，如采用不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。
此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的偏好等因素，对确定价格也有不同程度的影响。因此必须在调查研究的基础上通盘考虑，权衡得失，然后确定适当的价格。
国际市场价格因受供求变化的影响而上下波动，有时甚至出现瞬息万变的情况，因此，在确定成交价格时，必须考虑供求状况和价格变动的趋势。当市场商品供不应求时，国际市场价格就会呈上涨趋势；反之，当市场商品供过于求时，国际市场价格就会呈下降趋势。由此可见，切实了解国际市场供求变化状况，有利于对国际市场价格的走势做出正确判断，也有利于合理地确定进出口商品的成交价格，该涨则涨，该落则落，避免价格掌握上的盲目性。
在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。
FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。在与外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价时，对方要求改报其他术语所表示的价格，如一方按FOB报价，对方要求改按CIF或CFR报价，这就涉及价格的换算问题。了解贸易术语的价格构成及其换算方法，是从事国际贸易人员所必须掌握的基本知识和技能。
某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIF NEWYORK。
该种货物每公吨出口运费为150美元，投保一切险费率为l%，该货物FOB价应为：
FOB价=CIF价×[1-保险费率×（1+保险加成率）]-运费=2000×[1-1%×（1+10%）]-150=1828美元
（2）统一交货定价
统一交货定价和原产地定价正好相反，它是企业对于卖给不同地区顾客的产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，保证企业全球市场上的顾客都能以相同价格买到同一产品。这种策略便于企业的价格管理，有助于企业在各国的广告宣传中保持价格的统一。很明显，这种策略虽有利于巩固和发展距离企业远的目标市场的占有率，但容易失去距离较近的部分市场。
（3）分区定价
分区定价是指企业把销售市场划分为若干区域，对于不同区域的顾客，分别制定不同的地区价格，例如，出口到美洲各国用一种价，在欧洲各国用另一种价，在亚太地区用第三种价格。产品在同一地区的价格相同，在不同地区价格有差异，离得远的区域产品的价格略高一些。
企业采用分区定价也有问题，具体体现在两点：一是在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算；二是处在两个相邻价格区附近的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。相邻区域的价格差异有可能导致中间商随意地跨区域销售，不利于企业对区域价格的控制。企业在划分区域时，要注意这些问题。
（4）基点定价
基点定价是企业选定某些地点作为基点，然后按同样的价格向其他地点供货，顾客购买价格的差异只包含离基点远近运费的不同，采用这种方法，减少了顾客购买价格的差异，有利于统一产品的市场价格。企业可以选定多个基点，按照顾客离得最近的基点计算运费。例如，企业出口产品到欧洲，可将产品先运输到荷兰的港口，然后通过集装箱将产品运到欧洲各地。
（5）免运费定价
有些企业为了尽快开拓某个国家的市场，由企业负担全部或部分实际运费。企业认为，如果产品销量增加，其平均成本就会降低，能够弥补运费开支。采取运费免收定价，有利于企业在国外市场实现快速渗透，在新市场尽快站稳脚跟。
