“我怎么会取呢?”她不好意思地笑道。
“你是从小念国文的,中文当然要好于我。你就想一个吧,我听听。”
“那好吧。”
萧田田想了一下,道:“苏东坡说过天下最美中不足的就是,鲈鱼多刺海棠无香。所以他有一个完美的期望就是,鲈鱼无骨海棠香。这款香水如此轻灵高雅,不如叫‘海棠香’怎么样?也算完成了苏东坡的梦想。”
苏明重复了两句:“海棠香,海棠香!”
“好名字,亏得我不耻下问,不然哪来这么好的名字!你还说你不会取名,以后给香水取名的事就交给你了!”
她细润的腮漫上一朵火烧云,眼睛因为高兴而变得柔亮,她不好意思地笑道:“我也是偶然想到的,没想到竟入了总经理的法眼。纯属运气。”
苏明的心在不受控地跳动着,望着她又是出神。没有哪个女孩儿脸红的样子比她还可爱,没有哪个女孩的眼睛比她还美丽。也没有哪个女孩儿这么容易害羞,这么容易不知所措。
因为此时萧田田被他看得又眼神错乱了。
苏明收回自己的目光,又问道:“目前产品还未定位,他们有说走中档路线,有说走高档路线,你觉得呢?不要想告我你的第一感觉。”
她虽然不怎么用香水,但是萧卿卿经常用,香奈尔就是她的最爱,还有之前公司里其他的女同事,她们也都用香水。包括那天去顾宅,顾清源的小姨就用了淡雅香。
萧卿卿说过,香水是女性的语言,这款香水跟礼服很相配。它的优雅在香奈尔之上。
而且她来之前就已经对ME做了功课,ME的目标是走高档路线,但它的中档产品居多,高档产品廖廖,可能是公司刚起步为了抢占市场,也是为了抓住宠大的中等消费人群。
现在ME已经成功地占稳了中档的脚根,接下来当然要集中火力进攻高档市场。这也符合她所看到的苏明。
这些东西只是她的一闪念。
她说道:“我觉得这款香水比那些高档的国际品牌,有过之而无不及,应该打入高档市场。去高档市场寻找它的知音。给有能力享用它的人享用。”
廖廖几句话说得苏明热情澎湃,他打了个响指:“要的就是你这句话,知我者田田也!”
他打开了话匣子,原来在研制这款香水之初就被定为高档路线,但在研制的过程中,许多人又变了主意,他们觉得产品应该往下延伸,因为那里有宠大的低收入人群,群众的力量是巨大的。
而且那里的市场要好占得多,如果走高档,那就要面临跟各大品牌的竟争,那等于是一小支游击对抗数支大部队正规军,他们的结果可想而知。
在他们眼中低档市场是利润,高档市场是冒险,眼前的利润当然比一场不知输赢的冒险要强得多。
目前低档这边的人占七成,只有三成是站在高档这边的。所以苏明很踌躇,这也是产品研发出来,迟迟没有生产投放的原因。
现在经萧田田这么一说,他的思路更加明晰了,同时他也下了一个少数主导多数的决定,打入高端市场。
他显得很激动:“谢谢你,田田。晚上我请客。”
“不用了苏总。”
“你不需要反对,即使有约也要推掉。”
“我没有约。”她弱弱地道。
“男朋友很忙吗?”
“我没有男朋友。”眼神中那抹忧伤又浮现了出来,但很快被隐藏了起来。
苏明感觉到了,也假装没看到,说:“那,就这么说定了。”
“好的。”
“这瓶香水送你了,你是这世上第一个拥有海棠香的人。”
“谢谢。”她纤细如玉的手接过精致的香水瓶。
他目送她苗条的身影走出办公室。苏明好半天沉浸在那美好的感觉里。
那是一种久违的初恋般的感觉。不过她的目光中那缕忧伤是怎么回事?她平时的笑容里也有一点淡淡的忧伤,就象细雨中初绽的玫瑰。让人忍不住心生怜爱。
下午三点开会的时候,他宣布了自己的决定,并把‘海棠香’的名字公布于众。
大家都说这个名字取得好。
但对于产品路线问题,那些主张低档的人仍是坚持走低档路线。
那么多人,是很难一时说服的,但唯一能让人心服口服的就是事实。
所以他霸气侧漏地道:“今天,我不是来跟你们商量的,我是来宣布我的决定的,同意的就跟我干,不同意的可以走人。我会付给他双倍的工资,和应得的股份。”
“记得我们一开始定位中端的时候,就有分歧,很多人都主张走低档大众路线,结果我们的中档很成功。而那些急功近利的小品牌只混个脸熟就销声匿迹了。很快被其他后起所覆盖。因为他们没有个性,他们没有灵魂,注定要淹没在低端的大海里。”
“我不是说低端就可以进,低端是早晚要进的,因为一个商品迟早要面对大众,但面对大众是最严肃的事情,因为低端也要有低端的格调!而不是向利润看齐。”
“我不是商人,我是企业家,我是做香水的。”
“回到我做香水的初衷,就是要建立一个世界的精典品牌,我要让世界各地那些高端的柜台都摆上我们的‘海棠香’。我要让那些贵妇,名媛爱上我们的‘海棠香’。”
“这就是‘海棠香’的初衷和使命。也许在我死后的几百年,人们还在用这个牌子,还在喜爱着这个牌子,这是我们的使命。”
“所以选择权在你们,你们是选择眼前的利润还是选择长远的生命和利润,都随你们。”
所有那些跃跃欲初想离开的人,都不动了。
然后就有人说支持苏总的决定,第二个,第三个,第四个.。。越来越多的人都表示同意。
最后竟超过半数。格局一下子就变了,支持低档的是三成,支持高档的是七成。
苏明满意地笑了。他可以后顾无忧了。其实刚才说‘不同意的离开’那句话,他是抱着背水一战的决心的。
他与忠实的追随者崔浩相视一笑。
然后苏明又安排了一下步的工作方案,大家散会。