如果别人向你推荐买保险，你的第一反应是什么？
——拒绝。许多时候甚至是本能地拒绝那些前来推销保险的人，无论是通过电话、邮件，还是上门拜访或其他方式，人们对于保险业务员都感到十分厌烦，这种抗拒心理好像是与生俱来的。
这其中的缘由非三言两语就能说清，保险业务员工作难度之高，据此可窥一斑。
如果一个人在这样的难度条件下，可以在15年内业绩稳居全国第一，甚至构建自己的“保险帝国”，那么他绝对称得上是一个传奇。
原一平就是这样一个传奇人物。曾有评论者说：“日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，但没有一个人不认识原一平。”他创下的连续15年全国业绩第一的神话，迄今为止仍无人打破。他为提高保险推销员的社会地位做出了卓越贡献，被日本天皇授予“四等旭日小绶勋章”，而当时的日本首相福田赳夫也只得到了“五等旭日小绶勋章”。
然而，这样一位成就斐然的“推销之神”，年幼时却是人人都头疼的“盖世小太保”。到底是怎样的机缘，才让他发生如此大的改变？在原一平的成长道路上，又有哪些事情是他不能释怀的？原一平成功的秘诀是什么？在他的人生中，禅又扮演着什么样的角色？
不请自来的职员
“经营之神”原一平功成名就之后，回想起自己童年的生活，他只用了八个字来形容自己——“人人厌恶的小太保”。
1904年，原一平出生于日本长野县的乡下。由于家境富裕，他又是家中的老幺，自小便备受父母的宠爱。让父母没料到的是，小时候的原一平却“因脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣而恶名昭彰”。
原一平小时候生活的村子里，有许多人家在山坡上养马。
作为村子里的头号大顽童，他自然不会轻易放过这些可以随意捉弄的对象。他带领着一群手持木棍的小孩，悄悄地溜到马的屁股后面，然后用力打下去。马儿顿时乱作一团，有不少马甚至失足跌到山谷里，可是原一平和小伙伴们却拍手叫好、乐此不疲……父母的严厉管教并没有改变原一平桀骜不驯的性格。因为他的恶作剧，村民们几乎对他“恨之入骨”。好不容易等到了上学的年纪，父母特别交代老师对原一平一定要严加管教。
上学之后的“小太保”并没有被老师震慑住，他依旧是调皮捣蛋，让老师们头疼不已。有一次，忍无可忍的老师一气之下狠狠地打了他一顿。小原一平从那之后便对老师怀恨在心，一直寻找报复的机会。几天之后，他趁老师不注意，用自己的小刀在老师背后刺了一下……原一平刺伤老师的消息在校园内、村子里不胫而走，他因此成了人人都“敬而远之”的小痞子。本着“三岁看到老”的古训，人们在背地里都说：“原一平是个不可救药的孩子，将来不知会闯出什么大祸来呢。”
其实，年幼时的原一平并不是一个“十恶不赦”的小流氓，而只是一个不懂得如何控制自己暴烈脾气的孩子。这种暴烈的脾气随着年龄的增长并没有消失，而是转变为一种永不服输的毅力，一种“我要证明给你看”的决心。正如他自己在传记中提到的一样：
“此种暴烈的脾气就像魔鬼一般纠缠着我，它带给我许许多多的烦恼与痛苦，使我受尽了折磨。不过，当我把这种坏脾气转化为‘永不服输’的毅力时，它带我进入另一个崭新的世界，使我成为日本的‘推销之神’。”
1926年，原一平已经23岁了，他的顽劣使得他成了家乡的“名人”。由于声誉太坏，他只得背井离乡一个人去东京闯荡。
不过出乎所有人预料的是，他到了东京之后，很快便在日本观光旅行协会找到一份推销的工作，并且就在当年被提升为营业部的经理。
这次意外的“升职”让从小到大饱受非议的原一平既惊喜又担心。惊喜的是，自己终于得到了一次肯定，年纪轻轻就当上了人人羡慕的经理，这下可以在乡亲们面前“风光”一下了；担心的是，自己只是一个涉世未深的小伙子，公司里年龄、经验、能力比自己高的人多得是，领导这样的任命究竟有什么用意呢？
虽然身为“高管”，可是原一平总觉得有什么地方不对劲。
果然，不久之后这家观光旅行协会的总经理监守自盗，将推销员所缴纳的保证金和会员的会费全部装入自己的腰包，而后逃之夭夭。旅行协会自然也就倒闭了。
脾气向来暴躁的原一平在得知自己被骗之后气愤之极，可是他却发现自己根本无处发泄自己的怒气。人去楼空，公司倒闭，他只能强行把满腔的怒火压下去。他把这两年来的收支加上被总经理所卷走的钱做了一个对照表，虽然在钱财上并无亏损，可是想想白白“浪费”了两年的宝贵时光，心中还是很懊恼。“如果不能改变事实，就改变你的想法吧！”原一平只好借此来安慰自己。
怒气无处发泄时，原一平才发现愤怒其实是吞噬自己的“恶魔”。他必须把自己的愤怒控制在一个水平，或者是引向一个更好的方向，要不然将来真的会闯下“弥天大祸”。意识到自己的问题，原一平开始寻求一种妥善的解决之道。
原一平说：“人生事实上就是一连串的选择，当一个机会消失后，必定又有一个新的机会出现，如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。”在公司倒闭之后，原一平很快便遇到了一个新的机会——明治保险公司正在招聘推销员，而把握住这个机会，成了他一生中最重要的一件事。进入保险行业，也成为他生命中最为重要的转折点。只是，他进入的方式比较特殊，他可以算是一个“不请自来的职员”。
1930年3月27日，原一平来到了明治保险公司。当时负责面试的是高木金次先生——一位刚从美国研习推销术回国的海归。面对身高只有145厘米、体重只有52公斤的原一平，高木先生眼神中流露出来的是失望。虽然当时的推销员并不要求玉树临风、貌似潘安，可是最起码要在外形上给人以亲切感。
推销员只有不被客户感到厌烦，才能有继续推销的可能，这是基本常识。
“推销保险的工作太困难了，你不能胜任。”高木金次先生直截了当地说。
听到这句话，原一平的火爆脾气又被点燃了，他平生最听不得别人说“你不行”三个字。如果别人夸奖他，他会很不好意思，腼腆得像个姑娘。可是如果你否定他，他的精神立即就会振奋起来，非要证明给你看不可。
“那么，进入贵公司到底要做出多少业绩呢？”
“每人每个月一万元。”高木先生冷冷地回答。
“公司里的每一个人都能推销到一万元吗？”
“那是自然。”
“既然这样，我也每月推销那么多好啦！”原一平故作轻松地回答。此时的他，根本没有意识到一万元到底是一个什么样的数字，也不知道这项工作的难度有多大。他只是想当然地认为，既然别人可以做到，那么我就一定能够做到！
高木先生没有再说话，而是抬头看着天花板，发出“嘿！嘿！嘿！”的一阵怪笑。
这是自原一平踏入社会以来，遭受到的最大耻辱，也是他最为气愤的一天。他咬紧牙关，暗暗立誓——就算是粉身碎骨也要把那一阵怪笑送回去，让高木对自己刮目相看！
当时，明治保险公司并没有打算录用原一平，可是不服输的他不相信高木先生对自己下的“定论”。所以，对于明治公司来说，原一平是一名“不请自来的职员”。他们只好给原一平一个“见习推销员”的头衔。
由于他不是被正式录取的，所以没有薪水，甚至连办公的地方也没有。原一平接受了这一系列的“不公平待遇”，他从自己家里搬了一张桌子放到公司。尽管公司没有为他举办欢迎会，可是他一系列“出格”的行为却让他成为公司的名人。人人都知道，明治保险公司来了一位不要薪水、自带办公用具的职员——原一平。
为了逞一时意气，原一平死皮赖脸地进入了明治保险公司。
尽管他憋了一肚子气，也憋足了干劲，可是他却并不清楚，未来的路上究竟有什么样的困难在等待着他。
早起的鸟儿有虫吃
从进入保险业的那一天起，原一平每天早上面对镜子中的自己说：“我就是原一平，原一平是独一无二的，举世无双的。”然后，他信心满满、斗志昂扬地去“自己的”公司上班。
意念的力量是惊人的，这是不可否认的事实。但是，再坚强的意念，也抵不过饥饿和困乏的侵袭。中国有一句俗话，叫“一文钱难倒英雄汉”，说的是宋太祖赵匡胤年轻时的一件事。
赵匡胤年轻时，在寺庙里习武。由于身材高大，功夫又好，就经常欺负别人。不仅如此，他的脑子还特别聪明，很多时候明明自己没有理，可是他总能给自己找出理来。那些被他欺负的人经常是有苦说不出，所以大家见了赵匡胤一般都是能躲则躲。
这一天，赵匡胤从寺庙出来，要赶去涿州投军，天气炎热，饥渴难耐。这时他发现路边有一块瓜田，于是二话不说，砸开几个西瓜就啃了起来。看瓜的老农一看他是个惹不起的家伙，就躲在瓜棚里不出来。赵匡胤一番海吃之后，便想找个借口，奚落老农一顿，以证明自己不是恃强凌弱。他问老农：“我吃了你的瓜，你看要给你多少钱？”赵匡胤心想：你若是敢多要，我就说你是奸商，坐地起价，然后教训你一顿。
老农自知惹不起他，可是又不敢不回答他的问题，便说：“只要一文钱就够了。”
赵匡胤听了之后心里很吃惊，他没想到老农会这样回答。他自然明白老农的意思，这是在故意让着他。这样一来，赵匡胤也不好意思再玩泼耍奸了。可是他浑身上下摸了一遍，连一文钱都没有找到，当真是丢人丢大了。无奈之下，赵匡胤把自己的包袱拿了出来，说，我把这个抵押给你，充当我的瓜钱好了。
可是老人说什么也不敢收下。这时候围了很多看热闹的人，赵匡胤觉得自己无地自容，便躺在地上对老人说：“你打我一顿，就当是还了今天的瓜钱吧。”
虽然赵匡胤后来贵为皇帝，可是当初的一文钱便把他难倒了。
在生活中，我们也会遇到类似的情况：明明是一件很便宜的东西，可是自己带的钱不够，当真是一点办法都没有。
原一平虽然进入了明治公司，可是没有薪水的日子并不那么好过。推销保险本来就不是一件容易的事，没有业绩也不会有佣金收入。所以，他的衣、食、住、行等基本的开销都没有着落，用他自己的话说，那段日子的情况真的是“饥寒交迫难度日”。
从1930年开始，在接下来的大约3年时间里，原一平都过着一种苦行僧式的生活。他不吃中餐、不坐电车，跑业务都是靠两条腿，营养不足再加上劳累过度，原本瘦小的他看起来更瘦小了。
为了能让自己克服吃不起饭、搭不起公车带来的挫败感，他把“没钱吃”改成了“我不吃”，把“没钱搭”改成了“我不搭”。
虽然只有几个字的差别，可是给人的感觉是不一样的。“没钱吃”是一种无奈，而“我不吃”则是一种主动的选择。“当现实无法改变时，你就要改变自己的想法”。显然，原一平把这句话运用得恰到好处。
于是，别人吃中餐的时间、搭电车的时间便成了原一平额外的工作时间，这也成为他说服自己不吃中餐、不搭电车的最佳理由。就如鲁迅先生“把别人喝咖啡的时间都用在了写作上”一样，原一平把别人吃中餐的时间都用在了推销保险上。
不仅如此，每当他中午走过餐厅的时候，他总是口里哼着小曲，面带笑容，脚步轻快，好像刚刚享用了一顿最美味的午餐。
可实际上，他却是饥肠辘辘，肚子饿得咕咕叫。
尽管现实生活很艰难、很贫苦，可是他绝不容许自己有一点点“糗”的感觉。他坚信，只要自己时刻保持这种积极向上的态度，生活的乌云一定会散去，如果自己就此自怨自艾，那么这一辈子就别再想翻身了。他经常一个人面对着镜子，扯着嗓门大声对自己说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨，全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所以落魄只是一时而已，我一定要成功，我一定会成功呀！”而后，他自信满满、精神焕发地投入到自己的工作中去。
由于原一平只能靠借债度日，很快便欠下了房东太太数月的房租，而后被扫地出门，成了一个名副其实的流浪汉。那几年，公园就是他的“家”，天为被、地为床，满天的繁星就是他的灯。
他把所有的苦难都当作是在洗热水澡，只有被有点发烫的热水泡过之后，才能感觉到身心的舒畅。原一平觉得，自己在经历过苦难之后，也会如此。更何况他最擅长的就是苦中作乐，这些苦对他来说本就是一种乐趣——“在想通了之后，我就把所有的困苦与辛酸当作洗热水澡一般，把全身浸泡在困苦与辛酸里，然后丹田使力，哼出愉快的小曲，化阻力为助力。这么做的结果是，那些困苦与辛酸的事情非但不会打击你，反过头来会带给你无比的温暖”。
虽然原一平当时正是靠着这样的意念来支撑自己，可是他这种自我催眠式的意念只能让他在清醒的时候“自欺欺人”。
一旦进入梦乡，那些得不到的东西便呈现出诱人的美。他经常会梦到自己吃中饭，而且吃得津津有味，有时还梦见自己在电车里大吃大喝，痛快得很。“梦醒之后，我还舔了舔嘴巴，觉得好过瘾哟！”
