黄昏的斜阳把这个世界，连同人们的疲惫和饥饿拉长、放大。海菲饥肠辘辘，无力前行，他找到一块石头坐下，看着别人家的袅袅炊烟，陷入了深深的沉思。
“为什么还不等我开口，他们就把门关上了？”他一遍遍地问自己。
这时一个行人路过海菲，在他面前丢下一枚硬币。
“先生，您的钱掉了。”困惑的海菲叫住行人。
“那是给你的，可怜的乞丐。”这句话让海菲愣住了。他打量着自己：褴褛的衣衫，肮脏的面容，沾满泥垢的双手。他恍然大悟：“这样的形象是不能给人留下好印象的。”
良好的第一印象
推销的要点不是推销产品，而是推销自己，只有先把自己推销出去，才能把产品推销出去。要让别人知道我们是干什么的，卖的是什么东西，名片就成了最好的工具。好好利用名片，它就会为我们创造许多推销的机会。当越来越多的人看到名片时，用不了多久，我们就会被手持名片的人想起。
羊皮卷是能带给人财富的秘籍，但是羊皮卷中的致富之法是从认识自己开始的。我们只有先看清自己，才能发现财富。如果我们看不清自己，别人见到我们就会困惑；如果我们不自重，别人就会忽视我们。世界上很多成功的推销员都是从认识自己开始的。
秉性和才智共同决定着我们的天赋能否得到充分的发挥，两者缺一不可，如果丢掉了其中的一个，我们只能获取一半的成功。在推销的时候，良好的秉性可以敲开关闭的门，优秀的才智，能激起客户购买商品的兴趣。那些失败的人之所以不幸，是因为他们没有在合适的时间、合适的地点，用自己的秉性和才智敲开别人的心门。
“你没有第二个机会留下美好的第一印象”，这句话道出了第一印象的重要性。通过认识自己，塑造更加优秀的自己，是给客户留下最佳印象的职业需求。怎么才能给他人留下良好的印象呢？
第一，绝不要戴墨镜。就算你是站在沙漠的中央向人推销土地，你也必须用眼睛和他人交流，而戴墨镜显然做不到这一点。
第二，当我们和他人说话的时候，一定要正视对方的眼睛；当我们聆听的时候，也得看着对方的嘴唇。否则，对方会认为我们心不在焉，我们在他们心中就会留下不诚实、不自信的印象。
在人际交往中最重要的，不是别人有没有爱我们，而是我们值不值得被人爱。要想赢得别人的信任、友情甚至爱情，不要去担心别人是否喜欢我们，而是要用心去改善自己，增加能让别人喜欢的闪光点。
不要为了适应别人的手掌，而把自己变成没有棱角的卵石。使自己的个性充分发展，才能让别人更快地辨别自己。
反复斟酌自己的语言，不说让别人伤心的话、难堪的话以及无聊的话，这一点对于打开别人的心，至关重要。
修饰自己的仪态，增加自己的风度，最重要的是培养吸引别人的美德。
谈话时三心二意最让人反感。工作时，不要想与工作无关的事，回到家后就不要再留恋职场。
与众不同让你更具吸引力
每个人都是自然界最伟大的奇迹。上帝创造了万物，但从来没有两个人是一模一样的，我们每个人都是独一无二的。模仿别人是徒劳无功的，我们要做的是展示自己的个性并将自己推销出去。
人往往活在自己所设的限制中，我们只调动了占自身不到10%的潜能来应付工作和生活中的问题。一个人，最重要的是要有自己的特色，学习别人的长处，是为了弥补自己的短处，但是为了学习他人而把自己的长处丢掉，是十分不明智的。
不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。不但要宣扬个性，还要推销个性。成功的人，从来都是独一无二的，但有一点是所有成功的共性，即拒绝模仿。踩着别人的路抵达的目的地永远是别人的地盘，只有另辟蹊径才能通往自己的王国。
黑夜中，最容易被人发现的是光亮；人群中最容易被识别的是与众不同的个性。机遇有时也会不耐烦，因为它要审核的人实在太多了。与其等待机遇，不如主动发现机遇。
没有人愿意吃别人嚼过的面包，在大多的成功簿上，唯有“创始”才能引起人们的注意。不管我们的推销走到哪一步，都不要盲目追随、模仿他人。不要按照前人做过的模式做事，应该以别出心裁的方法做事。
我们没有必要为了穿上一件不适合自己的衣服解释，更没有必要为了逃避不相干之人的言论，忍痛放弃自己的个性。事实上没有原则地服从他们，只会使事情变得更糟。因为不敢努力争取而放弃创新的机会，就会错过幸运女神。
灵感和创意总是像风一样来无影去无踪，只有捕捉到它们，我们的工作和生活才能出彩。为此我们应该照着下面的要求去做：
1.要随时把新的想法记下来。随身带一个小本，让灵感落实在纸上。
2.经常审视我们曾经有过的创意。在翻动记录本时，一个新的创意就会在温习中闪现。
3.不断总结、发掘、完善我们的创意。把相关的问题连接起来，整合重组可想出新点子。
戴错一条领带可能失去转机
越是注意个人清洁卫生和衣着整洁的人，越能仔细地完成工作；个人生活邋遢的人工作也会马马虎虎。
良好的形象让我们能顺利进入对方的世界，并游刃有余地与对方周旋和交往，从而把自己的事情办成、办好。
身体的外表被认为是内在的反映。如果一个人的外表丑陋、可憎，我们完全有理由认为他的思想也是这样的。通常，这种结论也是成立的。高尚的理想、活泼健康的生活和工作本身与个人卫生的不整洁是势不两立的。一个忽视洗澡的年轻人也会忽视他的心灵，一个不注意仪表的人无法得到他人的喜欢。
让我们的衣着得体，并不需要昂贵的名牌服饰。衣着朴素具有最大的魅力，如果条件所限，不能买到更好的衣物，也不必为一套寒酸的衣服害羞。
把自己的衣服洗干净，熨烫平整，穿在身上时系好扣子，然后保持身姿挺拔。
如果没有名牌香水，千万不要用廉价的香水点缀。没有异味就是最令人陶醉的气息。
把头发理顺，把眉目露出来，让别人感到清新。我们没有必要把生活当舞台，奇装异服、烟熏朱唇并不适合平实的生活和职场。
人在自己的故乡所受的待遇视风度而定，在别的城市则视服饰而定。对于熟悉我们的人，我们无论穿什么，他们看到的仍是我们本身；而对于陌生人，我们的穿着代表我们自己。我们都知道以貌取人的观念不对，但是，在实际交往中，我们还是不由自主地倾向于形象良好、举止不凡的人。
我们也许不可能仅仅因为戴对了一条领带而获得什么，但肯定会因戴错领带而无意中失去很多。为了避免这种情况，不妨花一点时间来关注一下自己的着装，这是我们对自己应有的，也是值得的投资。整洁而专业的着装，不仅让别人眼前一亮，赢得他人的尊重，还能让我们自己看起来神清气爽、精神饱满。
举止礼仪会说话
有一天，亚里士多德便装参加一场盛宴，主人不知道他是谁，反应十分冷淡。
于是，亚里士多德返回家中另换了崭新的皮大衣，重新回到宴会上。主人的态度马上变得十分殷勤，他邀请的客人们也纷纷向亚里士多德表示敬意，向他敬酒。
众人包围的亚里士多德马上脱下自己的大衣，拎着大衣说：“喝酒吧，亲爱的大衣兄弟！”许多人都奇怪地看着他，亚里士多德说：“你们不了解，我的大衣兄弟可是十分清楚，所有的礼节都是冲着它来的，它才是今天的客人。”
绅士之所以优雅，不是因为昂贵的燕尾服修饰了他的身体，而是因为由内而外的涵养和风度让他绽放光芒。很多成功人士并不靠名牌服饰撑场面，他们更多的是靠实力和智慧的强大气场。
