我“落户”定西，是2001年4月的事，可与定西结缘则早于此5、6年。从1995年起，每年暑期，我校“爱洒定西”暑期社会实践小分队都要到定西送科技、送文化。在定西这片黄土地上，我睡农家炕，喝土窖水，就着咸菜吃土豆，踏着荒山搞调研，“零距离”感受定西的贫困，心灵受到前所未有的震撼。可比自然环境带给我更大震撼的是那里质朴、善良又坚强的人们。看到孩子们一个个求知的眼神，感受乡亲们一次次热情的行动，我觉得我应该为他们做点什么。
2001年硕士毕业时，我和田广峰做出了人生最重要的选择，到定西去工作、去创业，用知识与能力开辟自己的一片天空。
初到定西，做的第一件事就是成立一家管理咨询公司，希望能够发挥自己经济管理的专业特长，用自己的智慧和能力为当地的经济发展提供服务。尽管管理咨询在东部发达地区已经不是新鲜事物，但在西部它还仅仅是一个理念。如何更好地把我们的知识和定西的实践结合起来呢？通过这个咨询公司的实践，我们觉得要提高我们反哺那片土地的能力，必须创办产业，走发展实业的路子。
定西地区是全国马铃薯种植比较集中的主产区之一，被称为“中国马铃薯之乡”。但奇怪的是，在定西却没有人把它看作产业来发展，真是“捧着金碗讨饭吃”。在对市场进行了仔细的考察后，我们与甘肃的马铃薯科研机构合作，于2002年4月组建成立了定西地区金芋马铃薯产业开发有限公司，向农业产业化发展迈出了第一步。
公司取名“金芋”，就是要把被当地老百姓视为“土蛋蛋”的洋芋变成农民致富的“金蛋蛋”。在这一年多里，我整天围着这个“金蛋蛋”而忙碌着，建设“公司+基地+农户”的农业产业化经营模式。
让农民接受新的品种、养成新的种植习惯，是一件不容易的事。我带着公司的技术人员走乡串户，向农民做了大量的宣传工作，常常在村里工作到深夜1、2点。我总是要掰着指头，反复给农户计算每亩地的效益账。有的时候，不管你怎么说，农户也宁愿种小麦，每亩收入300元，也不愿意冒风险相信我们的新品种。最后我们在原来的条件下，又保证农户每亩地的最低收益。终于，农户们抱着尝试的态度种了起来。一年下来，有些家庭仅马铃薯种植一项，便可增收5、6千元。这在定西可是件了不起的事情。今年开春，有不少定西之外的农民寻上门来，要加入我们的基地。
基地落实了，种植技术的指导是关键。我们招聘了当地农科所的技术人员，每人承包几百亩地，住在基地上，培训最基层的农民技术员。在作物生长的每一个关键环节，如灌水、施肥、防病、中耕等，技术员都要亲临指导。我们开始尝试把项目管理的思想贯彻到农业种植的管理中去，要求保证每块基地的种植都是科学的。
在这种基地模式下，农民掌握了科学的种植技术，也增强了市场意识。现在，整个定西人们议论最多的是发展四大产业之首的马铃薯产业。也许农民兄弟不懂得什么是真正意义上的马铃薯产业，但他们有最为直观的判断：种的马铃薯好卖了，值钱了！世世代代视为“土蛋蛋”的马铃薯变成他们发家致富的“金蛋蛋”。有一次在基地收购的时候，有一位农妇和她十几岁的儿子来交马铃薯，她告诉我，她儿子考上了外地的大学，等着马铃薯卖下来的钱去交学费上学，如果没有这笔钱，可能孩子都上不了学。这位西部母亲朴实的话语，让我们感到为西部所有的付出得到了最有价值的回报！
几年间，我和我的同伴们在帮老百姓脱贫致富的同时，还不忘为定西的公益事业穿针引线。借上海社会力量之手，为定西和邻近地区捐建6所希望小学。为定西6所小学捐建图书馆，配备图书万余册。在定西县图书馆开办了启智工商管理分部。为定西的书画家在上海举办了画展，也让山区的孩子听到了钢琴家孔祥东的美妙琴声。
回头想想，在创业的过程中，是定西这片黄土地给了我们太多的机会，磨炼着我们，激励着我们每一步的成长。王选院士曾经说过：“个人的前途一定要和祖国的发展联系在一起。”只有这样做了，我们才能在祖国的发展中寻找机遇，实现自己的价值！
案例评析
徐健的成功来源于以下3点“结合”：第一，把自己所学的知识与社会的需要进行了最佳结合；第二，富有开拓创新精神，不怕吃苦，不怕挫折，将强烈的事业心和脚踏实地的工作态度紧密结合；第三，富有远见，将自己的前途、祖国的召唤和发展有机结合。
每个毕业生都渴望在工作岗位上将自己的所学所长奉献给社会，成就一番事业。虽然当前大学生的就业竞争比较剧烈，就业形势有些严峻，但社会依然给他们留下了很多机会，要实现从学生到劳动者、从劳动者向成功者的飞跃，必须做到：首先，认真学好专业知识，这是毕业生将来事业成功、奉献社会的前提；其次，多参加社会实践，这样一方面可以巩固提高自己的专业知识、锻炼自己的工作能力，另一方面可以了解自己的知识在社会中的地位和作用，明确自己的职业方向；再次，放宽眼界，将就业与创业、东部就业与西部就业、城镇就业和农村就业、个人发展和祖国发展相统一，转变观念，不跟风，不盲从，不自封，在剧烈的竞争中寻找就业机会，创造就业机会。
【案例2】5万元到5亿元的裂变
案例介绍
7年前，25岁的王填借来5万元，开了一家小型批发部；现在，他拥有资产5亿元，在全省开了26家连锁店，创造了一个财富裂变的奇迹。
1.会做生意的穷学生
1968年，王填出生在湖南省湘乡市一个偏僻的小山村。从小就非常懂事的王填读书很努力，决心改变自己的人生。1987年9月，王填不负众望，考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生里有许多是有钱人家的子弟，家境贫穷的王填想，花父母的钱不算本事，靠自己头脑挣来的钱才算真本事。
一天，王填去学校附近的商店买课本，听到一个男学生和店老板为了热水瓶不保温的事争吵，因为没有瓶胆，那个店主要他再买一个新热水瓶。一旁的王填想，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。两年中，他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，他再也不是以前的穷学生了。
王填一边做热水瓶胆生意，一边努力学习，两年的中专生活很快过去了。当时，湘潭市有一家企业在全国很有名，那就是湘潭南北特食品公司。王填大量寻找该公司的资料，写了一封长信。信中首先肯定了公司的优势，并善意地指出有待于改进的地方。他还把自己推销热水瓶胆的经历写出来，并加了一些自己推销的感想。在学校分配见面会上，南北特总经理点名要王填，让其他同学惊讶不已。
2.负债5万元起家的生意
1989年，王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班，主要是搞内勤工作。半年后，王填写了一个详细的工作报告，说了想当业务员的想法。很快，王填被调到公司的食品采购部门工作。3年后，因为业绩突出，他被任命为业务科长。他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来南北特食品公司进货，在全国影响很大。
1994年，王填主动要求下岗，继续做食品零售。他将自己的公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金，就找亲朋好友借，凑齐了5万元。
当时做食品批发，5万元顶多只能购入半车植物油。然而传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面，提高知名度，要想改变这种状况，只能做新产品。那时，方便面在全国销售势头很大，其中又数统一方便面市场潜力大。经过一系列谈判，王填拥有了台湾统一方便面在湘潭的总经销权，销售势头出奇的好。
细心的人容易发现商机。一次，王填去离湘潭市不远的湘潭县城做市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为此，王填带领业务员走到了湘潭县城，甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处，就留下自己的名片。不出半年，王填就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。更重要的是，步步高公司的名气越来越大。
随着销售网络的不断扩大，资金成了制约步步高公司发展的一个主要因素。王填是个很讲信誉的人。当时，每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。王填决定与湘潭另一商家协商。王填要进货时，对方给他垫付25万元，等王填把货销得差不多时资金回笼了，对方要调货，王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去，呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。
3.一步一扩张，一步一辉煌
1995年底，王填偶然在报纸上发现了一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。就是在这次会议上，国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题。为此，王填去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市，生意场面的火暴，让王填下定决心在湘潭办超市。他看准了当时处于市中心地带的商业旺铺——一家国营菜肉商场。当时该商场由于经营管理不善已走到崩溃的边缘。对方要求接收安置下岗职工。许多人都认为王填太冒险。步步高解放路店正式开业前的那天晚上，王填一直为生意是否火暴担忧。
令他高兴的是，店门还没打开时，门外已是人山人海，人们自觉排队等候。这让他体会到了超前的经营理念带来的商机，他感到自己又一次赢了。步步高连锁超市开张生意的火暴，让湘潭其他商家看到了商机，一些商家纷纷仿效步步高连锁店经营，对步步高形成了压力。
为了避免恶性竞争，王填决定先在中小城市、县级市场、社区寻求发展，待时机成熟再向大城市进军。这是立足现实、放眼未来的发展大计，王填开始实行“农村包围城市”的发展战略。1998年1月28日，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业——步步高岚园量贩广场开张了。王填花了20多万元引进了先进的软件信息系统，以便更快、更准确地处理货物进销信息，低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点，吸引了大批顾客，王填再次创造湘潭商业的奇迹。
几年来，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。2001年，“步步高”跻身“全国连锁百强企业”，排名第56位，成为湖南省唯一入围企业。
王填有自己的梦想，那就是到2005年，“步步高”要以湘潭为中心，拥有量贩店80家，连锁店约110家，年营业额达50亿元人民币。
案例评析
王填是一个成功的创业者，他的成功给我们即将走上工作岗位的大学生提供了有益的借鉴。虽然家境贫寒，但他不自卑、不气馁，自信自强，靠自身的努力改变命运是他成功的内在品质和精神条件；善动脑筋，巧抓机遇并创造机遇是他成功最重要的助推器，卖瓶胆、写求职信、取得代销权、办连锁店、市场由城镇转向农村等无一不体现了他敏锐的市场洞察力和超前意识；科学决策、胆大心细是他成功的心理条件，无论是辞职下海还是商业投资，他都是在对自身和市场前景做出科学评估和预测之后才采取行动，特别是在投资转移时更是进行了艰苦细致的前期工作，做好完备的市场调查和分析，将市场风险降到最低，同时对稍纵即逝的机遇决不犹豫，大胆决策，敢为他人先，开辟新领域，创造商机，将主动权掌握在自己手中；讲究信用、注重协作体现了他强有力的人际沟通和合作能力，这一点对刚起步而市场竞争又异常激烈的创业者来说极为重要，在金龙鱼食用油的销售中他就成功地利用“外力”，不仅自己获得了丰厚的利润，而且给对方提供了商机，达到了双赢的效果。
【案例3】求职策略
个案1：故事策略
案例介绍
有一位同学在面试作自我介绍讲到自己在大学里的收获时，讲述了一个他参加学校运动会的故事。有一次，他参加了学校的长跑，中途不小心摔倒在地上，当时膝盖流了不少的血，同学们扶起他，劝他下场，但他说，我不光是为我自己在跑，我还是为集体、为我们的团队在跑，我不能中途退场，于是他坚持跑完了剩下的几百米，全体观看的同学都为他鼓掌，他感到一种集体的荣誉感在驱动着他，是学校坚强自立的精神在鼓舞着他，他认为这是他在大学里学到的最重要的东西之一。
当他真诚、投入地讲完他的故事时，招聘官们都在认真而仔细地倾听，并不时地点头……
案例评析
在实际的招聘过程中，许多求职者都习惯于按传统的方式对自己进行介绍，按照个人信息、成绩、成就、品德和性格描述、能力介绍等内容一是一、二是二地陈述。每天招聘官面临求职者如出一辙的自我表白，很难会有什么良好的感觉。但如果能在招聘的过程中，听到一点新鲜的事情，听到一两个生动感人的求职者的故事，对故事的主人公一定会产生与其他人不同的感觉。上面这位同学不用自我表白，招聘官通过故事已经在一定程度上，认知他是一个有强烈集体荣誉感的人，是个坚强的人。
