这些极其混乱的声音和画面即将结束的时候，突然冒出了一句斩钉截铁、掷地有声的话：“‘最新型的本田五十型摩托车’即使尚未尽善尽美，但它也绝对不会有什么问题。”
这则广告正对美国青年的胃口，把杂乱无章的词句、图像、声音毫无目的地排列在一起，形成了极其荒诞的氛围，从而吸引了美国公众的关注。就这样，本田车扩大了自己的知名度，并逐渐打开了销路，占领了美国市场。
中国的山东有一句知名的广告词：“买家电，到三联，比找熟人还省钱！”这是一句杀伤力非常强的话。三联家电是全国家电流通业的三大巨头之一，“买家电，到三联”的广告语在山东几乎家喻户晓。
越是在经济欠发达的地区，齐鲁传统文化里“熟人文化、面子文化”也越生生不息——办事找熟人一方面是为了省钱、省时、省力，更重要的是顶有面子：有熟人昭示着他在这个生活环境里的身份、地位、能力、本事！这句广告语则在原有的基础上创新，既保留了多年来传播的核心精神，又给出了符合社情民意的理由：比找熟人还省钱，并且，省略了找熟人的麻烦，省了还不完的人情债，还有什么理由不去三联买家电呢？
妙语连珠空笼献天鹅
东周列国时代，齐王派淳于髡去给楚王献一只天鹅。淳于髡刚出齐国城门，就听见“扑楞楞”一声，天鹅冲破鸟笼呼啸而去，只剩下一只空笼子。
淳于髡盯着鸟笼发呆，蓦地，他眼前一亮，计上心来，然后胸有成竹地提着空笼子去见楚王。
淳于髡对楚王说：“齐王派我给大王献一只天鹅。过江的时候，我见天鹅渴的厉害，就揭开笼盖，放它出来喝水，不料，它却展翅高飞，离我远去了。”
楚王听了这话，非常气恼，心想：明明是空笼子，还说是献天鹅，这不是捉弄人吗？他便没好气道：“那你还来干什么？你不知道该当何罪吗？”
淳于髡慢条斯理，故作正经地说：“我知道有辱使命，我想过很多。我想拔剑自杀，可又怕人议论大王，因为一只鸟的缘故而让一个士人自杀，这有伤大王的名声。我想买一只鸟来代替，又不想弄虚作假欺骗大王。我又想逃奔到其他国家，却不忍心让两位君王的信使不通，伤害两国的友谊。我想来想去，还是空手前来，愿意领受大王您的惩罚。”
正如淳于髡所料，楚王没有为一只天鹅而杀掉他。丢了天鹅事小，楚王的名声事大，面对这么一个忠贞、诚信、奉公的臣子，他可不想落下个“因鸟杀士”的坏名声啊。结果楚王不仅没有怪罪他，还给了他丰厚的赏赐。
抓住对方的个性说话，才能一拍即合
跟别人说话，你要先明白对方的个性。对方喜欢婉转，你就说含蓄的话；对方喜欢率直，你就说直接的话；对方崇尚学问，你就说高深的话；对方喜谈琐事，你就说浅显的话。有些人可以直言，有些人必须智激，在说话时，只有抓住对方的个性，你才能取得成功。
在交际中，与别人说话，你要先明白对方的个性。对方喜欢婉转，你就说含蓄的话；对方喜欢率直，你就说直接的话；对方崇尚学问，你就说高深的话；对方喜欢谈论琐事，你就说浅显的话。总之，注意说话方式与对方的个性相符，你们自然能一拍即合。
孙叔敖被任命为楚国的令尹，许多官吏和人民都来祝贺，最后到来的一位老人，他穿着粗布衣服戴着白帽子，向孙叔敖作吊。
孙叔敖穿戴好衣帽出来，见这位老人，对他说：“人们都来向我祝贺，只有您老人家向我作吊，大概您老人家有别的话要对我说吧。”老人说：“是的，有话要说。自己尊贵而对别人骄傲的人，人民就离开他；官位高而擅权的人，国君就厌恶他；俸禄丰厚而不知满足的人，将置于灾祸之中。”
孙叔敖再次拜谢说：“敬受指教，愿听其他教诲。”老人说：“尊贵而更谦卑，官大而更谨慎，禄厚而更廉洁。您能谨守此三者，就足以治好楚国了。”
令尹的官位相当于宰相，对一般人来说，宰相只能接受人们的祝贺，如果有谁向他作吊，肯定会怒气冲天。孙叔敖是谦恭有礼的人，才会恭敬地接见老人，虚心地向他请教。老人穿着粗布衣服戴着白帽子，来引起他的注意，然后直言提出建议，正是抓住了他的个性特点。
对有些人可以智激。智激的对象必须是有所作为或能分明是非的人，如果是无所作为的人，他的心就像一潭死水，对这种人不管你怎么激也激不起波纹。
古代的范睢上书秦昭王，希望能见他一面，有重要的话讲。可是，范睢一入宫，就装作不认路，直闯宫中嫔妃的居所。宦官见了赶他，说：“王已到！”范睢说：“秦国哪有王，只有太后和穰侯。”想以此激怒昭王。
入宫之前，范睢对秦国和昭王的情况摸得一清二楚。当时的秦国政权实际上操纵在宣太后和穰侯的手里。只有打倒宣太后、穰侯外戚集团，昭王才能掌握实权，自己才能夺取相位。所以，他采用这句话来智激昭王。昭王果然让众人退下，向他虚心请教。
在充分了解昭王的情况下，他果然取得了成功。可见，只有抓住对方的个性，才能针锋相对地说话。
清朝，山东莱州有个强盗，凶狠奸诈，罪行累累，被官府捉拿后常常翻供，审讯的官员都拿他没有办法，不知道如何定罪。新任太守张船三笑道：“这类小事，在下三天便能结案。”
第一天，张船三边喝酒边问：“你是郯城人吗？”强盗回答说：“是的。”“你多大了？”“37岁了。”“你住在城里还是乡下？”“住在城里。”“你有父母吗？”“小人不幸，父母都死了。”在旁记录的书吏感到好笑，这样审讯哪能结案？
第二天，张船三依然问强盗：“你多大了？”“39岁。”“你住在乡下还是城里？”“住在乡下。”“有父母吗？”“父亲早死了，只剩下母亲。”这时候书吏更觉得好笑，认为太守是个糊涂虫。
到了第三天，张船三传衙役准备刑具，听候结案。他照例来到客厅喝酒，又把强盗喊来问道：“你多大了？”“41岁。”“你住在城里还是乡下？”“有时住城里有时住乡下。”“你有父母吗？”“小人全福，父母双在。”书吏在旁边暗自摇头，这样怎么能定案？
这时，张船三连饮三杯，严肃地对强盗说：“看案卷，你犯罪事实确凿，为何屡屡翻供？”强盗回答：“小人实在冤枉，恳求大人怜悯详察。”
张船三拍案斥责道：“少来这套，人家说你狡诈，确实没有说错！我和你闲谈三天，都是家常小事，你三天所答，前后不符。小事尚且如此出尔反尔，谈及案子本身的事更是如此！如果再敢掩饰强辩，我就把你三天所答的小事，用来证明你的反复无常，即使用平刑处死，也不算过分。你若再想狡辩，狠狠用刑，打死勿论！”
强盗这时吓得急忙求饶，情愿交代，发誓不敢再翻案，并在供词上签字画押，这件案子就此了结了。那位书吏见状才恍然大悟，对付凶狠奸诈的人原来要这样才行。
智慧妙语讲情分的年轻人
某公司要选派一名经理去分公司做首席代表。在小王和小张这两个热门人选中，大家更看好小张。小张的风度、专业水平都超出小王很多，他还是集团总裁提拔的人。
而小王只是上任退休总裁的爱将，虽然退休总裁在公司里仍有一定影响力，并且与现任总裁关系不错，但是怎么说也退休了，所以大家认为上海分公司经理的人选，必定是小张。
集团总裁也把目光放在了小张这边。不过，因为老领导的一句话，他改变了主意。
就在决定人选即将公布的前一天周末，集团总裁去看望退休的老领导，赫然发现小王正陪着老领导爬山回来。现任总裁向老领导请教之际，老领导说了一句感叹话：
“唉！当初拉小王一把还是对的，这个年轻人讲情分、重义气，想当初受我提拔升官的人不知有多少，但现在只有小王记得我，老是给我带这个、带那个礼物的，周末有空还陪我爬爬山。”
派到上海当首席代表的人，对其忠诚度的要求远比能力重要。再说了，谁都有退休的时候，提拔聪明的小张，倒不如提拔懂得感恩图报的小王。老领导的一席话，并没有提到这次人才的选拔，却使现任总裁主动地把上海分公司的经理人选改成了小王。
根据对方的身份，灵活调整说话方式
社会上的每一个人都拥有多重身份，根据他的不同角色，适当的调整说话技巧，往往会取得不错的效果。因此在与别人说话的时候，你要特别注意对方的身份。然后针对他的身份，说一些他感兴趣，或者对他有利的话。
在交际中，你遇到不同的人要说不同的话，以便适合对方的心理，从而赢得对方的好感。只有赢得对方的好感，你才会获得想得到的东西。在与人说话的时候，你要特别注意对方的身份，要根据对方的身份，灵活调整说话技巧。
美国口才大王卡耐基的一次经历，可以说是这样的典范。他是这样请求一家旅馆经理打消增加租金的念头的：
“我接到你们的通知时，有点震惊。不过这不怪你。假如我处在你的地位，或许也会写出同样的通知。你是这家旅馆的经理，你的责任是让旅馆尽可能地多盈利。你不这么做的话，你的经理职位难得保住，也不应该保得住。假如你坚持要增加租金，那么让我们来合计一下，这样对你有利还是不利。
