有两句俗语“遇物加钱”、“逢人减岁”，它们是言语交际中针对人们的普遍心理而采用的两种投其所好、讨人喜欢的说话技巧。
所谓“遇物加钱”是指在品评别人所购物品时，对其价格故意高估，从而使对方高兴，求得更好的心理相容。买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为。在我们的心中，能用“廉价”购得“美物”，那是善于购物者所具有的品格，那是精明人的一种象征，虽然我们不会，也不可能都是善于购物者，但我们还是希望我们的购物能力能得到别人的认可。因此，当我们买了一件物品之后，如果自己花了50元，别人认为只需30元时，我们就会有一种失落感，觉得自己不会买东西。但当我们花了30元，别人认为需要50元时，我们则有一种兴奋感，很会买东西。由于这种购物心态的存在，“遇物加钱”这种说话技巧也就有了用武之地。
至于“逢人减岁”，则是出于成年人普遍存在的这种怕老心理，“逢人减岁”这种说话技巧便有了讨人喜欢的“市场”啦。这种技巧的特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，进而产生一种心理上的满足。举个例子，一位三十多岁的人，你说她看上去只有二十多岁，一个六十多岁的人，你说她看上去只有四五十岁，这种“美丽的错误”，对方是不会认为你缺乏眼力，对你反感的，相反，她会对你产生好感，形成心理上的相容。如此，你又何乐而不为呢？
我们讲这两条俗语想要表达的是：要投其所好。这是根据人们的普遍心理而得出的经验，现实的应酬活动中，需要根据每个人的不同性格和喜好来分别应对。
工作中、生活中，我们经常会接触到一些大人物，或者一些身份特殊的人物。最简单的，我们总是要跟自己的上司接触吧！只要你有求于人，就得在打交道的过程中先做好准备工作，了解对方的喜好，最起码得搞清人家忌讳什么、讨厌什么，如果像一个愣头青一样冒失的闯过去，一句话不对头，惹得人家发了火，不仅你的事情办不成，还搞得别人也一天不高兴，这岂不是损失太大！如果你能投其所好，找到彼此的共同点，并以此切入，娓娓展开谈话，不仅容易建立良好的气氛，使得交流起来更加顺畅，也能让别人感觉遇到这样一个有见识的人真好，也会开开心心地办事情。要达到这样的交流效果，只不过需要花点时间多观察、多了解一下，为什么不做呢？
了解一个人，从侧面观察是很好的方法。除了前面教你的识人之术，你还可以看看他交往的朋友，借以了解他的为人。如果他的朋友都是正直的、善良的，那这个人也不会坏到哪里去的。如果这个人交往的都是白领、老板等，那这个人的经济实力也不会差的。
大致了解了一个人之后，你就要顺着对方的心意，做到投其所好，真诚地赞美对方的长处，使对方心情愉悦，拉近双方的距离，消除隔阂。然后再一步步地将自己的想法和盘托出，这样，就会用话语巧妙地引领对方一层层地听清你要说的话，对方也会心甘情愿答应你的请求。
比如，一个人给你看了他小孩的相片，那么一定要夸小孩，如果你无声地放回去，别人一定会不高兴。一个人升官了，第二天见到他，一定要用大官的称呼去叫他，用大官的职权去恭维他，以及压低自己同别人做比较，扮演一个捧人的角色；记住对方特别的日子，或是特别的事情，在关键的时候提出来，给对方以惊喜，了解别人的兴趣与爱好……这样，你在应酬交际中，才会受人欢迎。
话要说到别人的心坎上，就要注意揣摩你的交际对象心里在想什么。如果你说的话与对方的心理相吻合，受话人就乐于接受；反之，你说的话就会使受话人产生排斥心理。
某丝织厂缫丝车间女工小王创造了该厂接线头操作的最高记录，引起了厂长的极大兴趣。生产科长根据厂长的潜在心理，随即建议说：“厂长，我们是否召开一个技能操作现场会，让小王现身说法介绍操作经验，这样，就能以点带面，大幅度提高生产效益。”结果，厂长当即采纳建议，并对生产科长的想法大加赞赏。
在掌握和了解对方的心理特点之后，就要“投其所好”，采取一些对方欣赏和赞同的行为，以博得对方喜欢和接受。比如，如果对方是一个讲究说话干净利落的人，那你在交谈中，就应简明扼要地表达自己的意思，不要拐弯抹角，或者作过多的解释，因为这样会影响你们的交流效果。
另外，还要根据别人的不同身份说话。我们在生活中要与不同身份的人交际说话，因此，针对不同的身份，所选话题也应有所不同，即要选择与之身份、职业相近的话题。
比如，你在旅途上遇到了一位老农，如果你把话题引向现代女性的美容上去，就是“驴唇不对马嘴”了。倘若你说：“大叔，今年的收成咋样啊？每亩地的苞米能收多少？”这样，就能激起老农与你谈话的共鸣点和兴奋点。
心理学家及社会学家的实验证明，当一个人很有兴趣地谈到他的专长，或他所取得的成绩，或他的业务成果时，你适时地提出与之相关的要求，这时，他拒绝你的可能性是最小的，你的要求得到满足的成功率也是最大的。所以当你有求于人时，与其央求他，还不如用赞美的话去婉言求他，营造一个合适的氛围，使你的需求最大可能和最大程度地得到满足。但不要呆板地正面去投其所好，侧面的投其所好更为有效。
投其所好的要领，其实就是找到你和对方的共同语言。一般人都会喜欢与有“共同语言”的人说话交流，找到对方的爱好、兴趣、所长，也就找到了交流的突破口，使以下的交谈热烈地进行下去。如果你事先知道对方讨厌什么、反感什么，就要避开那些令他敏感的话题和行为。其实，讨人喜欢就是这么简单。
“上帝给了我们两只耳朵一张嘴，就是让我们多听少说。”这是先哲留给我们的至理名言。谈得过多往往会暴露你自己。在许多重大的商业谈判中，我们得首先摸清对方的情况，如果自己谈得太多了，就会在无意之中泄漏自己的态度。只要你能让对手尽情地说个不停，你就成功了一半。
因此，倾听也是一种“诡计”。不要以为只有能说会道才是本事，许多在交际应酬中如鱼得水的高手，诀窍就是鼓励别人多说，同时设法闭住自己的嘴。如果你十分注意地听，并对对方说的一切话中所隐含的意思保持警觉的话，你就能把握住对方的秘密。同样，如果你不想让别人知道自己的真实思想，那么最好守口如瓶。
