每一位受访的准客户，因职业的不同，生活起居会有些差异。由于每位准客户作息时间的不同，所以推销员必须因每位受访者的起居时间而做弹性的安排。只有愚笨的推销员才会只顾自己的方便，率性进行访问，这种访问遭到拒绝乃意料中之事。
只有准客户最空闲的时刻，才是访问最理想的时间。举例来说：一般的商店——大约在上午7点到8点的时间，是最理想的访问时间，因为一般商店的生意一大早最清闲，是访问的理想时刻。
较晚打烊的商店——此种大约在深夜才打烊的商店，大都在中午以后才开始营业，所以恰当的访问时间是下午2点左右。
鱼贩与菜贩——这是一个较特殊的行业，大清早出门采购，非但整个上午忙碌不堪，就是下午4点到6点也是生意兴旺，所以最适宜的访问就在下午2点左右。
医师——医师也是特殊的行业，大概从上午9点开始，病人就川流不息，因此上午7点到8点应该是适宜的访问时间。
公务人员或公司职员——如果到公司去访问，应该在上午11点以前；若是住宅的话，适宜在晚上6点到8点之间。
邮局或警局或值班人员——大概在晚上7点到9点之间。
……
上述所列举的都是第一次的访问理想时间。
如前所述，当你面对初次见面的准客户时，绝口不要提保险之事。因为如果你不提保险，而对方早知你的来意，何必多此一举；再说，准客户已知你的来意，但对保险未感到充分的需要，此时你就是花九牛二虎之力，还是徒劳无功。
所以，你的任务是彻底了解准客户的一切，设法去接近他们，并使他们了解寿险的意义。只要达成这一目标，剩下的工作就易如反掌了。
有些推销员求功心切，认为这种做法所兜的圈子太大了，所以向准客户直截了当地谈投保之事，并缠着准客户不放，结果往往得到反效果。因为太直接的做法，会给准客户带来心理上的压力，并认为推销员强人所难，结果原本可能投保的准客户，因推销员的操之过急而搞砸了。
推销员应当切记“好的开始就是成功的一半”这句话，所以在第一次访问准客户之时，要摸清对方的个性，并建立起亲密的关系。
由于你第一次访问时已与准客户建立了亲密的关系，所以第二次访问，你可以更改访问的时间；原则上你都应选在下午3点钟左右，准客户较清闲的时刻。
选择这一时刻做第二次访问，除了因为此时准客户较清闲之外，还有一项重要理由。通常一个人工作了一天，到了下午三点钟左右，工作大约告一段落，觉得有点疲倦，心情也较松懈，内心正企盼有个聊天的对象时，于是你就在这一识相的时刻出现了。
你这名突然出现的家伙，以快速的谈话节奏，不提保险，找些有趣的话题，像连珠炮似的连放个五六分钟。当你把准客户逗笑，或是多少驱走他的疲意时，你就留下那些有头无尾的话题，借故溜走了。
因为全部的谈话时间只有五六分钟，所以不会干扰到准客户的工作。再说，准客户因疲倦而有些困意之时，凑巧来了一个有趣的家伙，正好把困意驱走。
这么一来，准客户非但对你印象深刻，而且会觉得你真有意思——保险的推销员居然不提保险，只说了几句笑话就走了，真是可爱啊！从此以后，准客户就会安心地期待你的再访了。
时间就是金钱，所以推销员必须用心安排自己的访问时刻，以免因择时不当而浪费时间。另外，在每一次的访问活动中，要努力达成彼此之间心与心的交流，这是推销成功与否的关键所在。
由于推销员就是不请自来的不速之客，所以访问结束回家后，记得要写一封简单的信函，向准客户表示你的冒昧并谢谢他接受你的访问，即使是短短的“今日承蒙接见与赐教，十分感激，特致函致诚挚谢意”几句也行。
