优衣库的广告策略为什么能够成功，在这件事情上最具有话语权的一定是优衣库的广告创意总监田中先生。田中先生认为，优衣库的广告能够做到突破人们的想象并且成功地吸引大众的目光，背后的原因和柳井正的广告宣传概念密不可分。在日本广告界，既有的观念经常成为束缚企业广告概念的绳索。当优衣库和世界知名广告公司合作的时候，站在国际化的高度回头看，才猛然间发现原来自身一直处于被拘囿的状态中。
所幸，柳井正的想法并没有被既有观念束缚住，在优衣库的广告中，最后呈现出来的效果既能把本企业全新的企业形象展示出来，又能很好地展示服装的特性且兼具流行性，这是一件很了不起的事情。田中先生透露说，在优衣库的广告策划和设计这件事情上，柳井正虽然有许多自己的想法，但他从来不会用自己优衣库社长的身份来压制其他人员表达自己的意见。突破了彼此之间职位高低的限制后，广告策划、设计人员和优衣库的高层管理者之间的谈话自由度大大增加了，由此也更加便于田中先生负责的广告事宜确定精准的方向。
按照日本传统的广告拍摄模式，在确定广告内容和表达的主题之前，广告制作者就已经把音乐、对白、配音等各个细节的东西规划好了。用日本的广告公司来摄制广告片，哪怕是日本最富有知名度的广告公司，他们都会把自己接到手的任务按照各种各样的标准去填充到早已经成型的模式中。就像是优衣库生产服装的工业流水线一样，日本的广告也有一套独特的工业流水线，只要把各个环节进行分解和重组，就能够在很短的时间创做出一条及格的作品。
这样创做出来的作品，虽说完全符合客户的要求，却缺乏足够的灵性和突破力。广告创作，虽然是一项商业运作，但在其背后更深的层次中却是一种艺术创作。把艺术创作工业化，必然产生不了令人耳目一新且能够长久流传的作品。
在受到了国际知名广告公司创作观念的影响之后，优衣库在自身广告的创作上，采取了让一切归零的概念。柳井正最大限度地给予广告创作者自由的空间，和优衣库进行广告业务上的合作时，创意人可以根据自己的生活体验和对优衣库经营理念的理解程度天马行空地进行想象。柳井正认为，只有让这些人先完全理解了优衣库是一个什么样的品牌之后，他们才能为广告的受众呈现出优衣库最好的一面。因此，给广告人和创意人最大的发挥空间，是百分百尊重创意人和消费者的表现。在广告设计这件事情上，柳井正终归是个外行人，以外行人的身份来指导内行人，终归是行不通的。既然如此，反倒不如让广告公司放开手脚，做最有力的一搏。
但柳井正依旧会和广告创作人员进行多次沟通，尤其是在优衣库内部进行广告创意的时候。优衣库是日本少有的不完全依赖广告公司进行广告创作的企业，在既有的宣传策略和广告创作理念下，优衣库全球化网络事业部部长胜部健太郎这样说：“把工作发包出去后，如果我们和接受发包的人没有亲密的合作关系，是无法生出好创意的。”鉴于日本国内广告行业现存的难以突破的行业规则，优衣库更愿意把广告交给更加熟悉自身经营理念的自己人进行创作。
在彼此都十分了解的情况下，越亲密的合作关系，就可以实现越好的广告效果。脱离了广告公司单独存在的优衣库，就必须全权承担起广告营销战略中的大事小情。虽然这样做使得整件事情看起来有些烦琐，但广告部门因此可以获得更多的资金作为支持，并且一旦出现了任何问题，也可以在企业内部灵活地转化掉。快速的反应弥补了缺少专业广告公司协助的缺陷，尤其是进入了网络时代之后，优衣库自身的广告部门可以随时随地地调整优衣库的诉求方式和广告内容，保证能够始终呈现给顾客最有价值并且最具有信息含量的广告内容。
