腊月二十七一大早，宏大果酒公司销售副经理朱来新接到鞍山某集团于会计打来的电话，要求年前给送过去“宏大牌”果酒100件。朱来新一听就急了：“才100件？我往返专车运送，难道还要倒贴赔钱？这临年靠吉的，实在办不到呀。”对方言辞十分恳切，说他们做计划不够周密，原来以为搞福利已经足够分配，谁知道临秋末晚又添枝节，希望看在回头客户的面子上给予方便，来日方长嘛。
你说得天上龙叫，我也不伺候呀。朱来新不通融，自有他的道理，本来这地方偏僻，生产的果酒质量好，可宣传不够，销售很困难，于是，领导就给销售人员强行规定任务，按销售额提工资。老朱负责辽南一带，今年的任务已经超额完成，工资、奖金稳拿到手，他凭什么还要做这趟赔本买卖？正在电话里讨价还价呢，同科室的小孙听到电话内容，便插了一嘴：“友情为重，救场如救火。就算赔钱送一趟，又能怎么样？”这一句，惹恼了老朱，对着电话说：“于会计，就这么办，您等着接货吧。”
这个小孙，年纪轻轻，不好好向老同志学，总感觉自己了不起，这如今居然干涉起他老朱的业务来了，这老朱心里能不别扭嘛。扔下电话，老朱黑着脸道：“小孙你听好了，话是你说的，你去送这趟货，赔与赚跟我没关系。”“玩笑话吧？您老朱这样的精明人儿，赚钱的事儿还肯让给我？不过，我只当逛逛鞍山，年前潇洒走一回，也值。”
小孙让老朱给写了张条子，又马上给那边回电话，讲明二十八日一早到货。办完这些，小孙回去准备行装。望着小孙的背影，朱来新差点笑背过去，这样的傻瓜，难怪销售量干不过我。雇一辆车，路费1200元，一件酒提回扣才10元，赔200元，还要吃饭、熬夜，弄不好翻车砸死，这年都不用过了。可怜这小子让老子卖了还帮我数钱，自己遭罪，却替我救了火，这样的蠢材不耍白不耍。
朱来新这春节过得特别快活！
大年初二，小孙亲自登门，给老朱拜年，还送给老朱的儿子100元压岁钱。老朱越发不解，这傻子是犯的哪路邪，想进步，也犯不着巴结我一个副经理呀。正纳闷儿，小孙说话啦：“感谢大哥给了我逛鞍山的机会，还赚了点过年钱。我再黑也不敢忘记恩人，所以，略微表示表示。”
什么？你赚钱了？这怎么可能？朱来新干瞪眼想不出所以然来：“小孙啊，你捡着皮包啦？”
“捡皮包干嘛，那叫非法占有他人财物。我是卖酒赚的钱呀。咱们平时卖酒不是给10元的提成嘛，待我提货时，老板根据这批酒的特殊情况，破例给了14元。”
噢，原来这样。老朱心里又发笑了，就算你赚200元，熬一宿夜，奔波20多小时，如果扣除吃饭，剩100多，再给咱儿子100元，剩几十元还值得道谢，真正的弱智儿，活该你效益不如我。
“兄弟，不是我说你，做生意讲究的是赚钱，‘不图三分利，谁起早五更’，有数的。你说你这趟辛苦……以后，虚心跟着老哥学，冲你这义气，我一定帮你。”
“您没听完呢。做生意讲究赚钱，更讲究耐心是不是？出于感激，我正想来启发启发您，您怎么倒要帮我啦？”
小孙告诉老朱，他接受任务后，并没急着去雇运输车辆，而是去了批发市场，打听有没有从鞍山到这边来贩货的，好，让他打听到了一辆，人家卖完货，正好空着跑回，他就顺便捎上100件果酒，只花了200元，对方还落个欢天喜地，油钱出来了嘛。省了专车这一笔，小孙就赚1400元。去批发市场时，他又察看了市场蔬菜情况，发现这边有几种海鲜有脱销的趋势，他路上跟司机混熟了，对方提供了几个这边常跑鞍山的贩运户，到底让他联系上了一个也是往回跑空的，他占用卖果酒的钱在那边带回来半车海鲜，二十九一大早，只3个小时就销售一空，又赚了3000多！
“我总共花费不到24小时，赚了近6000元，平均每小时是多少啊，怎么不该感激你？”
朱来新听得目瞪口呆，敢情这便宜都让这会钻营的臭小子给占了！他心中老不是滋味啦：“不成，你小子发了洋财，必须请客。”
“请客，那当然。不过朱哥，您一听我占了点便宜，马上勒索，这市侩哲学成不了大气候的。等着，我言出必信，哪天请客通知您。”
刚刚过了正月十五，公司开会，老总宣布一条任命，让老朱大吃一惊：那个曾经被他瞧不起的小孙，被提升为销售部经理，而且今年的销售政策一律由他定！
老总说，小孙一年来从销售额上看，的确没什么优势可谈，但他目光长远，赚钱而不唯利是图，所以赢得了广大用户的信任，今年，他的销售天才将得到充分体现，预订货单如雪片似的飞来。尤其是鞍山方面反馈，由于“宏大牌”果酒在那边创出了品牌，那边的市场向这边开放，但是，除了小孙之外，鞍山方面将不接待任何人，因为，那次腊月二十八日送货，不过是对这边的销售信誉、道德的一次测试，而小孙得了满分！
当晚，小孙不食言，邀请科里的同事去大酒楼猛吃一顿。老朱不服气：“现在年轻人鬼点子就是多，你略施小计，就骑在我头上了。”
“又错了，老哥哥，作为员工，最先想到的应当是企业利益，因为有企业才能有咱们，只要对企业有利，他怎么做都有道理，至于个人，那永远是第二位以后的事。”小孙语重心长地说，“有件事我得公开一下，刚才我与老板当面请示过，经理的职务还是老朱担当比较合适，老同志做了这么多年，经验、威望都在我之上。”
“你……不是开玩笑吧？”老朱如在梦中。
“真的。”小孙诚恳地说，“你做经理，我会坚决服从，并成为你的参谋，我刚来时，老哥哥没少拉扯，所谓的经验，都是在这儿学到的，人不能没良心啊。”
