俗话说:革命不分先后,功劳却有大小。企业需要的是能够解决问题、勤奋工作的员工,而不是那些曾经做出过一定贡献,现在却跟不上企业发展步伐,自以为是的老员工。在一个凭实力说话的年代,讲究能者上庸者下,没有哪个老板愿意拿钱去养一些无用的闲人。商业时代以效率为先,凭业绩说话;企业中员工不管多么辛苦忙碌,如果缺乏效率,没有业绩,那么一切辛苦皆是白费,一切付出均没有价值。一切用成功说话,只有成功,员工的付出才能得到回报。这是一个凭业绩说话的时代,在这个时代,只有功劳,没有苦劳。
戴尔公司的核心经营原则就是靠业绩说话。戴尔对业绩优秀的员工一向给予奖励。同时,给业绩平平者执行的是“严厉的走人政策”。
戴尔对各部门、各分支机构的考核更看重最后的结果,主要包括:一是业绩方面的成果考核;二是削减成本的考核。戴尔的成果考核指标很多,有客户忠诚度的指标考核;有投资回报率的考核等。戴尔以业绩指标考核作为标准,牵引或者引导员工为结果打拼。
对结果负责,体现的是一个企业追求效率、超越自我的决心。凭业绩和效益说话,才能在企业中形成良好的工作和人才环境,才能使企业不断前进,在市场竞争中站稳脚跟并日益壮大。
抱怨与成功永远是南辕北辙
一个聪明的员工,从不抱怨现状,而是潜心研究如何解决问题,脚踏实地,一步步向上攀登,从而走向成功。
在工作中,我们可能经常觉得这件事不公平、那件事不顺心,当你的这些想法增多的时候,你就会开始抱怨。只要稍加注意,我们经常会听到这样一些抱怨:
一位新员工说:“工作太累了,但是工资才这么点……”
一位资深职员说:“我那么拼命地工作,但上司还是不赏识我,我越干越没信心了。”
一位部门主管说:“客户太难缠了,而且其他部门的人一点都不配合我,我的工作没法开展……”
……看起来,好像每个人的抱怨都有道理,可是,这样有意义吗,在面对不利的环境或者困境的时候,我们为什么不能把困顿当作是对自己的一种磨砺呢?
与其牢骚抱怨,不如问问自己:在这个不尽如人意的环境里,我能做些什么?
强者靠自己,弱者靠同情,怨天尤人实在于事无补。少抱怨,多行动,才是应对困境的正确方法。
爱默生说:“一心朝自己目标前进的人,整个世界都会给他让路。”同样,我们一心朝着自己的目标努力,又有谁能妨碍我们的上升呢?记住,不抱怨是强者的生存哲学:抱怨者永不成功,成功者从不抱怨,抱怨和成功永远是南辕北辙的。
索尼公司创始人盛田昭夫曾经说过这么一个故事:
东京帝国大学的毕业生在索尼公司一直非常受欢迎。有个叫大贺典雄的帝国大学高材生,是一位有才华的青年。他加入索尼公司之后曾多次与盛田昭夫争论,盛田昭夫喜欢这个直言无忌的年轻人,非常器重他。
出人意料的是,后来盛田昭夫居然把大贺典雄下放到了生产一线,给一位普通工人当学徒。这让很多员工迷惑不解,甚至怀疑他得罪了盛田昭夫。有人为大贺典雄感到不平,但大贺典雄只是淡淡一笑。
一年后,更让人大跌眼镜的事情发生了,还是学徒工的大贺典雄居然被直接提拔为专业产品总经理,员工们百思不得其解。
在一次员工大会上,盛田昭夫为大家揭开了谜团:“要担任产品总经理,必须要对产品有绝对清楚的了解,这就是我要把大贺典雄下放到基层的原因。
让我高兴的是,大贺典雄在他的岗位上干得不错。然而,让我坚定提拔念头的是--整整一年,他在累脏卑微的工作环境下居然没有任何牢骚和抱怨,而且甘之若饴。”
5年后,也就是在34岁那年,大贺典雄成为了公司董事会的一员,这在日本企业,简直是前所未闻的奇迹。
如果一个人对自己目前的环境不满意,唯一的办法,是让自己战胜环境、超越环境。奥地利小说家茨威格说过:“机会看见抱怨者就会远远避开。”喜欢抱怨的人在这个遵循强者法则的世界中,是没有立足之地的。
二战着名将领巴顿将军在他的回忆录《我所知道的二战》中讲述了这样一个故事:
“我要提拔军官的时候,常常把所有符合条件的候选人集合到一起,让他们完成一个任务。我说:‘伙计们,你们要在仓库后面挖一条战壕,8英尺长,3英尺宽,6英寸深。’说完就宣布解散。我走进仓库,通过窗户观察他们。
“我看到军官们把锹和镐都放到仓库后面的地上,开始议论我为什么要他们挖这么浅的战壕。有的人抱怨说:‘6英寸还不够当火炮掩体。’还有一些人抱怨说:‘我们是军官,这样的体力活应该是普通士兵的事。’最后,有个人大声说:‘我们把战壕挖好后离开这里,那个老家伙想用它干什么,随他去吧。’”
最后,巴顿写道:“那个家伙得到了提拔,我必须挑选不抱怨就能完成任务的人。”
抱怨会限制你的思维,让你的视野变得“近视”,把自己局限在抱怨本身上,而不是努力地去适应变化,解决问题。如果你能像大贺典雄一样脚踏实地地工作,从不抱怨,那么你能取得的成就将不可限量。
对想要的结果要“志在必夺”
工作中我们都有一定的目标,有我们想要的结果。面对想要的结果,应该如何行动呢?
我们看看下面的例子,也许会收获很多:
2000年的全球汽车市场可以说是非常不景气,日本几家大型汽车公司都面临倒闭,日产尼桑公司日子也越来越难过。为了改变现状,日产公司请来了在法国有“营救大师”之称的卡洛斯·戈恩担任首席执行官。有人说,如果要给近10年来最受推崇的经理人来一个排名的话,卡洛斯·戈恩绝对是一个有力的竞争者。因此,日产公司期待他能力挽狂澜。
戈恩刚上任就做出了一个极具吸引力和震撼力的公众承诺--“180”计划。“1-8-0”这组数字分别代表了日产将来要实现的目标,该计划旨在实现日产的持续性、盈利性增长:截至2004财年,全球销售量增加100万台,运营利润率达到8%,汽车事业净债务为0。
开始时日本媒体还对戈恩很反感,说戈恩的能力就是砸工人饭碗。日产工会也着实地紧张过一阵子,摆出了要和外来资本家决战一番的姿态。然而戈恩却不负众望,不仅扭亏为盈,而且现在的日产的确是今非昔比,脱胎换骨!业界为之震惊,人们觉得奇迹总是在这样的大师身上闪现,但必然有其成功的方法和规律,于是很多人去请教戈恩。
有记者问戈恩,为什么在上台之初就要把目标和决定说得那么肯定,不给自己留任何后路?戈恩问答说,人们喜欢看结果,不问过程,因为结果简单明了,谁都可以去衡量、去评价。当我们给了对方一个结果式的承诺时,人们就会立刻对你转变态度。人们会说:“这我非常同意,相当公平,没有理由不给他一个机会!我们按承诺执行,没有任何借口,一切为了结果。”
记者接着问:“您所承诺的目标,就是尽快地使日产扭亏为盈。但是所有人都知道对一个连续亏损了多年的国际性企业来说,要完成这样的一个宏大目标,达到一个完美的愿景,是一件举步维艰的事情,当时大家没有怀疑过您的这种观点吗?他们相信您能够如期完成这个任务吗?”
戈恩回答道:“在开始的时候,人们大多持怀疑态度。我完全能理解大家有这种怀疑的态度,甚至还欢迎大家有这样的怀疑态度,但是我不希望有反对力量和抵制情绪,因为我希望我所构想的结果成为我的支持力。希望把所有员工和领导的信心和信任建立在事实之上,这一切并不是嘴上说说就可以实现的。制订日产复兴计划是我们迈出的第一步,我们要对计划的实施结果做出承诺。
“既然是承诺,就意味着我如果达不到之前所作出的承诺,我就要辞职离开,我没有第二个计划可供执行,也没有第二个机会可以选择。我只有一次机会尝试,除了成功没有别的选择,不成功就走人,由其他人来接替。从一开始我就把情况讲得很透彻,让所有的人都看清楚,我要把全员参与的思想从头到尾地贯穿于这个计划中,我要让所有的经营委员会成员也参与进来。从一开始形势就很严峻,那是一种破釜沉舟的架势。”
没有“假如”,只有必须,从一开始就下定决心,一定要实现结果。没有第二个计划,有的只能是换成第二个人来执行,这就是戈恩执行的逻辑!既然锁定了目标,锁定了结果,那么我们对于结果,就不是要,而是一定要!
的确,在结果面前,我们需要一个“志在必夺”的决心!
韩国三星集团总裁李健熙曾经有一句名言,至今还在电子商业界广为流传着:“除了妻儿,一切都要变。”这句话也正是当年李健熙下定决心带领三星集团励精图治、发奋改革的真实写照。
1987年,三星集团会长李健熙上任后组织开展了一场“产品一流化、为顾客提供全方位服务及树立优秀企业公民形象”的企业经营新运动。
在当时,李健熙决心给沉睡中的三星一剂猛药,一个改革的信号弹。面对充满风险的亚太市场,面对臃肿复杂的公司业务体系,李健熙敢于大刀阔斧地进行整编与改组。他只保留最重要、最有盈利前景的核心项目,例如消费类电子产品、金融、贸易和服务,边缘的、亏损的领域或者非核心的领域一律放弃。变革的牵动面积是前所未有的大,就连上下班工作时间都进行了很大变动:将原来的“朝九晚五”变成“朝七晚四”,20万员工都将提前两小时上班。虽然进行这种大规模的变革会遇到很多方面的阻力,但是李健熙相信,如果下不了这个决心,振兴三星的日子就会遥不可及。
振兴的决心由上而下深入到每个员工的心里,三星人从此意识到“改革开始了”,很多人逐渐从以前的自由散漫状态中走了出来,开始利用下班后的空闲时间学习外语、进修技术,这些努力无疑为日后三星集团打入海外市场提供了实力后盾。
在李健熙的带领下,三星集团制订了明确的战略方向,坚定不移地执行战略,变革在不断推进,影响深远。
短短十几年间,三星不断提高设计研发水平和掌握核心关键技术的能力,迅速完成了从一只“模仿猫”到“太极虎”的“蜕变”。为了表明“一定要结果”,而不是简单的“想要”,三星不惜将20万员工生活作息习惯改变,从中我们可以看出李健熙的变革决心之大。
在现实中,凡是能成大事者,对结果不是“想要”,而是“一定要”!
同时,这也给身在职场的优秀员工们很大的启发:当胸中拥有一个美好的愿景时,我们就应该痛下决心,追求结果,只有这样我们才能赢得巨大的突破。
叫苦不如吃苦,生气不如争气
工作不可能一帆风顺,肯定会有许多挫折和打击,这时候,抱怨于事无补,只有付出加倍的努力,才能苦尽甘来、出人头地。
在工作中,总会有一些困难和问题,于是很多人开始抱怨,叫苦连天:
工作环境不好,不够舒适;工作乏味,单调枯燥;加班频繁,工作辛苦;工作任务太重,让自己心力交瘁;工作难度太大,简直是不可能的任务。
想成为一个优秀的员工,没有什么捷径,就是苦干。所谓苦干,就是一要吃苦,二要不屈不挠。看一看那些功成名就的人,没有一个不是通过苦干得来的。没有苦干,就不会有过人的业绩,更不会有美好的明天。
桑德斯上校65岁退休后,身无分文且孑然一身,这时他想到了一份母亲留下的炸鸡秘方。于是,他便开始挨家挨户地敲门,告诉每家餐馆:“我有一份上好的炸鸡秘方,如果你能采用,我可以教你怎样才能炸得好,怎样使顾客增加。”很多人都当面嘲笑他:“得了吧,老人家,若是有这么好的秘方,你干吗还落魄到这种地步?”
一次次嘲笑没有让桑德斯心灰意冷,而是让他不断修正自己的说辞,找出下次能做得更好的方法,以更有效的方法去说服下一家餐馆。
桑德斯的炸鸡配方最终被一个餐馆老板接受了。你可知道先前他被拒绝了多少次吗?整整1009次之后,他才听到了第一声“OK”。
正是因为桑德斯上校把嘲笑当作上进的动力,不断地调整自己,耐心推销,才有了当今名扬世界的快餐连锁企业--肯德基。
工作的苦难其实是对你的磨炼,他人的轻视其实是上进的动力,当你停止抱怨、平息怒气,开始乐于吃苦、勇于争气时,成功也就离你越来越近。
当然在工作中,我们还会常常被人看不起、被人羞辱、被人排挤、不受尊重,这时很多人都会生气,但生气有用吗?生气不如争气。
每个人在职场中都有梦想,但是,当你地位很低的时候,不要苛求别人给你鲜花和掌声,也许你首先遇到的只是轻视和侮辱。一般人都会生气,这是可以理解的做法,但绝对不是能给你带来发展的做法。在你能力不够强大的时候,最有力的反击就是争气。
一个年轻人只有高中学历,无一技之长,只好在一家印刷厂做送货员。
一天,这个年轻人将一整车四五十捆书,送到某大学的7楼办公室。当他先扛了两三捆书到电梯口等候时,一位保安走过来,冷冷地说:“这电梯是给教授、老师搭乘的,其他人一律都不准坐,你必须走楼梯!”
年轻人向警卫解释:“我是要送一整车的书到七楼的办公室,这是你们学校订的书啊!”可是保安面无表情地说:“不行就是不行,你不是教授,不是老师,不准坐电梯!”
两人在电梯口吵了半天,但保安还是不放行,年轻人心想,这一车的书要搬完,至少要来回搬20多趟,并且是走楼梯上下7层楼!后来,年轻人无法忍受这样的无理刁难,就心一横,把四五十捆书搬放在大厅角落,不顾一切地走了。
后来,年轻人向印刷厂老板解释了事情原委,虽然获得了谅解,但他毅然向老板辞职,并且立刻到书店买来整套高中教材和参考书,含泪发誓:我一定要奋发图强,考上大学,决不再让别人瞧不起。
后来,这年轻人终于考上名牌大学。最终,他成为了一位知名学者。
工作中有顺境也有逆境,但不可能处处是逆境;事业有巅峰也有谷底,但不可能处处是谷底。面对羞辱和不平,如果只是一味地抱怨、生气,那么你注定永远是个弱者。只有化愤怒为力量,才能提升自己。