推销员必须有在遭到客户多次拒绝之后仍然拥有坚持不懈、决不气馁的精神和心态，不要因为客户已经拒绝，就产生客户不会同意的心理，也许你会连续几十次、几百次地遭到拒绝。然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总有一次客户将同意采纳你的计划。为了这仅有一次的机会，推销员应该做出不懈的努力，要有再次拜访的勇气。推销员的意志和信念就在于此。吃了闭门羹未必是一件坏事，客户或许会因为内疚，反而有了最佳的联络机会。勇敢地再试一次，一定能获得成功。
推销员上门访问一次的成功率微乎其微，只有靠一次一次耐心的争取，才会成功。
日本经营之神松下幸之助就是一位坚忍耐心的经营者，他讲过一个他所遭遇的不凡耐心者。那人是一家银行的低级职员，为了承揽松下电器公司的推销，一次又一次地跑去向松下陈说。由于当时松下本无转移推销之意，所以第一次回绝了，以后次次如此。可这位职员每半年总要来访一次，一直坚持了6年。后来，由于情势的转变和实际需要，松下公司决定新增关系银行，生意当然最终由那位职员得到了。
这里还有一位以极大的耐心一天访问6次最终成交的推销员的故事。
有一天，这位推销员向某公司的总务处长推销复印机，这位总务处长同往常应付其他推销员一样地回答说：“我考虑考虑。”这位推销员是一位老实人，听他这么说就答道：“谢谢您，那就请您想想看。”然后便离开了。当那位处长正松一口气时，他又来了，处长以为他忘了什么东西，但他却说道：“您想好了没有？”然而，他看到的是处长满脸吃惊的表隋，于是他说：“那我过一会再来。”大约过了30分钟，“您大概已经——”，处长仍是一脸的困惑，这位推销员又说道：“我过一会再来。”
面对如此执著的推销员，处长心想：“我该以何种表情面对他呢？”虽然他以自己及这位推销员都承认的可怕眼神瞪过这位推销员，但他的心里却越来越不安，“那个家伙会不会再来呢？”当处长正如此想时，这位推销员又出现了，“您已经考虑——对不起，我过一会再来。”
处长的情绪愈来愈恶劣，但是这位推销员的波浪状攻击仍持续不断，到黄昏时，他已是第5次来访了，处长终于疲惫不堪地告诉他：“我买。”推销员问：“处长先生，您为什么决定要买呢？”“遇到你这个有着不合常理的耐心人，我只好认了。”
所以，只要鼓起勇气，有再试一次的耐心，这次你就能成功。只跟客户见一次面就完成交易，是少之又少的事。因此，当要从客户处告退时，一定要有再次拜访的勇气，同时制造一个下次可以再做拜访的借口。其方法大致可分为下列四种：
（1）向客户要家庭作业
最好的方法是让客户给你一些家庭作业。譬如，客户问一些你所不知道的事，你就回答说：“我回去查一查，明天再来向您报告”。于是理所当然地你又可以来访问了。
另外一个变通的方法就是，明知道答案却不当场作答，而制造下次可再做拜访的口实。不过，这必须是对方提出稍有深度的问题时才可以使用，而且说话还要有点儿技巧，譬如“这个问题我想大致不是……不过确实如何，我就不太清楚了，我回去再详细查查看，改天再回答您好了……”
（2）以下次来送资料为借口
要在客户的面前当场做好资料是很花费时间的，而初次拜访的时间最好不要拖得太长，所以干脆跟客户说改天再送资料给他。这样不但节省时间，而且还制造了一个可以再堂而皇之去拜访的机会，可说是一举两得。
（3）事先讲出会再来拜访的话
先说一些让客户不会觉得你是专程去拜访的话语，例如：“推销员每天都有可能出来拜访客户，届时请多多指教。”
（4）看情形故意遗忘东西
如果没有任何机会制造借口时，最后的办法就是故意把东西遗忘在客户的家，例如像地图、书、杂志等不很重要的东西，但必须清楚写上名字才行。有许多推销活动都是靠这种偶然的遗忘物促成的。
