众多方法中，选择自己与顾客均同意的方法，运用上十分困难。实际上，借着交谈时或实物宣传活动中的详细观察，推销人员便可发现顾客感兴趣的范围或事项，然后随着商谈迈进到缔结阶段，将话题局限在顾客最感兴趣的范围，尽量将话题集中于一点，或将范围与趣味性连贯，便可强调商品的优点。
注意集中法关键是，缩小对方感兴趣的范围而集中说明。
案例：
到别墅施工现场，看到顾客对白桦树很感兴趣的样子，销售人员便开始说明。
“您真有眼光！这一带的土地，只要带白桦树的部分，客户都特别青睐。”
“如果您选择这块地，那几棵白桦树就属于您了。”
“像这么美的白桦树，附近很难看到。”
“建造别墅时，这位置作为阳台，从这角度看白桦树最美。”
“那几棵白桦树对面的山麓风景也很动人。”
“在自己的庭院中，观察白桦树沐浴在晨光或夕阳余晖中，是久居城市的人无法想象，也难以想象的美景。”
“那些白桦树将使您的别墅独具风格。”
