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第134章 试探演出法

试探演出法,是指在顾客大致已决定购买的时候,推销员的推销活动便可告一段落。至于是否订货问题,推销员并不用直接提出,而是直接采取顾客已同意订货的行动。此时,除非顾客阻止你的试探行动,你必须再作一番特别的努力,以争取顾客的首肯。不然的话,那就是商谈已经大概确定,可以获取订货单了。

这种方法主要通过推销员试探行动来实现。

案例:

推销人员一面站起一面说:“最近,这种商品十分畅销,一再脱销,所以,我需要先确定一下是否能如期交货。对不起,能不能借用一下你的电话?”

如果客户热情地回答“行、行”,那就表示他已决定购买。

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