爱幻想派：微信节日营销
人总是被辅线上的一些产品所诱惑，比如五连包的方便面配搭一个快餐盒，可能更容易激活小白领的购买欲望。
你是一只喜羊羊还是一只灰太狼，跟身体里的基因无关，它取决于你遇见了谁，发生了怎样的故事。最后时间会告诉你，什么是对的。
离开学校，你才会知道，社会不会给你成长的时间，你必须学会一瞬间长大。街边的旅馆15 元一晚，拉面5 元一碗，手抓饼5元一斤，奶茶5 元一杯，砂锅10 元一份，火锅人均30 元一位，谈成一笔单提成200 元，实习工资每个月1200 元。这是2007 年年底，社会就是这么现实，以人民币等值的方式告诉你，你应该去做什么。
你想要怎样的生活，完全取决于你想变成什么样的人。2007年年底，我遇见了一个叫做小T 的姑娘，当时我们都是实习生。我们在陌生的城市，做着一份同样的工作，那就是电话销售——帮助一个电台栏目找广告商。同样的实习生涯让我们彼此从遇见就互生好感，而且我们俩被分到了同一个组，每天大约8 个小时以上的时间会在一起。
我们每天大约会拿出四个小时以上的时间去跑店面，尤其是以餐厅为主。那个时候小T 喜欢穿着一身职业装，我们中午会在第一大道后面的小吃街吃饭，那个时候街面上流行一种叫做“土得掉渣饼”。我住在第一大道后面一个很破旧的小旅馆里，每天需要支付10 元钱。那个时候我躺在旅馆里思考的最多的是，难道我的未来就要这样落魄地开始吗？
2007 年冬天的雪比以往来得要早，那个时候我在破旅馆里还在坚持着我写小说的梦想。当我开始实习的时候，我终于落魄到只剩下自己一个人了。那个时候我做了逃兵，尽管我答应了小S 要考导游证。人生面临的抉择太多，最后我却以牺牲我和小S 的梦想作为代价找到了我人生中第一份可能会很长久的工作，只是当时不知道我赌错了。
我丢了小S 的爱情，然后小T 在破旅馆给我过生日的时候，我们意外地觉得可能人生就是如此，开始工作后遇见的人可能就是对的人，因为我们再也不用花着家里的钱谈恋爱了。这种经济的独立，让我们觉得爱情来得刚刚好。
当全世界只有一个人对我唱生日快乐的时候，我就知道，小T的存在是我美好生活的开始。那天我收到了人生中第一份特殊的礼物，一个吻。在我们认识一周的时间里，我无可救药地陷入了一场新的爱情里，这也是我离开校园后，社会给我的第一份礼物。这一份礼物没有让我措手不及，却给我的爱情观与世界观上了生动的一课，现实狠狠地给了我一个耳光。
每天8 点30 分，我会准时去上班，然后会在路边摊喝廉价的豆浆，我知道我再也不能幼稚下去了，这一刻，我懂得了责任。我妈给我打电话问我缺钱吗？我知道自己囊中羞涩已经不是我撒娇的理由了，我必须学会长大，而不是伸手继续向家里要钱了。
我很欣慰地告诉我妈，我已经开始工作了，马上就要发工资了。这是多年来，我撒的最温情的谎了。我开始奔波在烟台城市的陌生街道，我每天大约会拜访30 家以上的店面，被拒绝几乎是常态，脸皮和尊严已经不再是我最关心的问题了。我最关心的问题是，花完口袋里的钱，下一晚我会不会露宿在街头。
多年后，才终于明白，学校的时光永远是最美好的。那里有5元钱一晚的宿舍，10 块钱一份的红烧肉，一块钱就可以洗一大桶衣服的洗衣机，两块钱就可以看一整天电影的小店，永远有着看不完的姑娘和任意挥霍的时光。
我终于戒掉了早餐，因为我已经没有任何钱去挥霍了，我也已经学会不再张口问家里要钱了。终于在我浑身上下只剩下7 块钱的时候，我居然谈下了一个单子，一家川菜馆同意在交通广播频道广告打广告了。那一天我领到了人生中第一份过百的工资，然后我在街边的小店请小T 吃饭。
小T 高兴地打电话给她妈妈说，妈，我恋爱了。从电话里传出来的弱小的声音，让我再次陷入了谷底，她妈妈问，他们家里有钱吗？尽管小T 掩饰得很好，我相信她是一个很好的姑娘，但是那一刻，我觉得我终于还是给不了她妈妈以为的幸福。吃完饭，我提议去逛街，然后我决定给她买一份礼物。
后来，她说，你搬来跟我一起住吧！我跟同学租了一个房子，别在那个破旧的小旅馆了。
我说，好。
我甚至没有写辞职书，然后我就离开了。6 年了，我再也没有去过这座城市。没有任何的告别，这是我自己选择的结果。2007年年底，我终于知道了什么叫做爱情，经济基础之上的恋爱才叫做爱情。我在最短的时间里，给不了小T 一个安稳的生活，离开可能是我做得最合适的一件事。
营销领域里，这种模式叫做满足用户需求，这是基本的供求对接，连基本上的需求都满足不了是无法打动消费者的，这个基本需求一般就是产品自身属性。满足需求就是要学会在合适的节点输出合适的广告效应活动，通常人的内心里住着7 个小鬼，他们会在节日里附体到消费者身上，这就是：傲慢、贪婪、淫欲、嫉妒、饕餮、暴怒、懒惰。
对于傲慢的人，一个营销词最适合，那就是“涨”，隔三差五的涨价，他们要的就是档次，千万不能跌了他们的面子。这一类的微信节日营销，一定是要档次第一、价格第二，突出节日与产品的完美搭配。在这个节日送这个产品，就一个感觉，那就是“倍儿有面”。
傲慢的人总是不屑与你讨价还价，通常高端的产品所做的营销举措，就是保持价格的不变或者偶尔上涨，永远不会发生促销的情况，最多就是断档缺货发生点打折的小意外。这一类人的微信更喜欢收到一些高端大气上档次的内容，至于懂不懂，无所谓，面一定要到位，什么金融股票世界大势都可以，一定要全面到位才能符合他们出入高档写字楼的身份。他们关注微信只有一个理由，就是与流行时代接轨。
贪婪是人的天性，什么房叔表哥房表妹的，就一个字总结他们华丽的一生，那就是“贪”。在微信节日营销里，促销才是王道，因为矮穷挫永远是主旋律。高富帅是不会轻易通过微信产生购买行为的，当然除了约姑娘。
对应节日主题的促销，当然是儿童节走清纯路线，母亲节父亲节走温情路线，中秋节国庆之类的当属礼品档。一年之计在于春，升职之计在于礼，礼到位了，力才能到位，这就是中国式升职规则。
千万不要以为人的消费观念是理性的，人总是被辅线上的一些产品所诱惑，比如五连包的方便面配搭一个快餐盒，可能更容易激活小白领的购买欲望。一个词“包邮”或者“买一赠一”，那个赠送的可能更容易让人决定下单。如果没有“贪婪”在作怪，亚当和夏娃可能还真能够产生无坚不摧的友情呢。
人之初，性本善，只是这个社会太残酷了，才会“逼良为娼”。人生来不是下贱的，只是生活太狗血，只能为了一个温饱的理由而低贱地生活。性，本来就是由心而生。能够刺激感官的诱惑，定能激活人性里不为人知的一面。
回头看一下其他社交媒体里，原本遮遮掩掩谈论的避孕套，是不是也可以登大雅之堂了？杜蕾斯的营销就是一个楷模，真正地将不能谈论的东西趣味化、娱乐化，因为找到了传播的理由。微信里不必去追随三俗的营销手段，但是对于人性的一些挖掘还是相当有
必要的。要知道每一个月的14 号都是情人节，情人节啊！这个概念就是告诉商家，每一个月的14 号之前都是一次突围的机会，比如酒店、宾馆、餐厅，为什么不在这些特殊的节日里，狠狠地消费一把情感呢？
嫉妒，用得好叫做饥饿营销。这就是礼品的设置问题，永远让一部分人的胃口吊起来，而满足另一部分人的胃口，无形中的嫉妒感会让整个营销活动更有爆发力。比如节日抢前十位促销模式，只有抢到前十才有礼品，这就是最大化地挖掘人性的嫉妒心。
比如一元秒杀活动，仅限前多少位，以微信作为端口，自然会延伸到每一个微信听众的朋友圈，这样好的活动是必然要分享的，它不同于一般的购买。比如一般的衣服购买，人们很难产生分享的欲望，这时人的内心欲望是独特的，没人喜欢撞衫的行为，而秒杀、限时等行为是运气。激活他们的分享欲望，就可以让广告传播得更迅猛。比如之前有团购网站大搞“7 个包包”的零元秒杀抽奖行为，每一次分享都可以获得一个抽奖码，同样回归到微信节日营销里，也是可以通过这种奢侈品抽奖行为来促进广告传播效应的。
饕餮，这个词是不是可以用来形容盛宴，是不是说这是餐饮行业突围的一个小技巧？节日本来就是餐饮行业大打的一张牌，中国人的聚餐总是需要各种理由的，而节日的存在减少了人们思考聚餐的理由。
贪食，是人性的弱点，就像没有猫不吃腥一样，为什么不通过这样的一个弱点狠狠地去营销一把呢？你敢免单，就能赢得一次出
乎意料的爆棚，天底下本就没有免费的午餐，但是一旦吃到了，而且吃爽了，为什么不去分享呢？高富帅耻于这种行为，但是矮穷挫永远在期待着这样的机会。毕竟路边摊的餐饮小店更多，而高档的大酒店总有他们的生财之道。
从微信圈出发，一些快餐店桌子上开始放二维码，扫描一次送小礼品的行为正在发生。为什么不可以将一次扫描行为做成事件营销呢？
暴怒，这种情绪一般体现在社会性事件之下，尤其是在民族情绪高涨的时代，可遇而不可求的营销节点，一定要结合关乎民众的主流情绪，这样更易引爆微信圈子。比如以钓鱼岛事件为主题的营销，餐饮界可以玩得很有味道，完全可以发起微信活动，如线下大喊钓鱼岛是中国的，送一碗海参粥；大喊钓鱼岛是中国的，全部菜品八折。
傻子永远是在这种特殊时期变得更多，而有些别有用心的人更是愿意利用这种机会大肆发国难财。暴怒，一定要是正规的引导，而不是恶意的利用。没有完美的营销策略，建议暂时不要在你的微信里启动这种杀伤力太强的营销活动，弄不好杀敌三千自损八百。
懒惰，真的是懒得说这个词，永远不要跟懒人比懒，因为他懒得跟你比。在懒人的姿态下诞生了各种商业模式，比如外卖就是一种。懒人在节日里更无所适从，所以更需要商家去引导他们消费。
比如情人节对于懒人来说，买鲜花是很费头脑伤筋动骨的事情，而在微信圈，商家就可以发布代送鲜花表白的活动。不只是浪漫，更是一种用心，对于懒人来说，只是下个单，爱情就会自动送上门，而且也能让姑娘切实地感受到浪漫。
自己登门表白固然浪漫，但是缺失了一点悬疑，悬疑的作用就是让浪漫的感觉加倍。商家最担心的不是你懒，而是怕你不够懒。懒人越多，以懒人为基础的商业模式就会越多。
微信节日营销突围，就是把控一个听众的情绪问题，抽丝剥茧地把受众的情绪抬高，然后慢慢地掏空他的钱包。大家高高兴兴地各取所需，皆大欢喜，多好。
