这样的状态需要一次让情感卷土重来的激情，你必须让前浪死在沙滩上，否则在历史的长河里你就会变成前浪，这是有关生物进化的达尔文定律。无论是在爱情里迷失还是企业品牌的迷失，都需要这样一次强有力的迸发，这种迸发就好比你断下了对手的球，成功地挽救了一次球门前的危机，然而接下来你要淡定。你有两种选择，一是将球传给离你最近的最安全的队友，二是将球踢给守门员，但前提一定要力道温和，一脚来一个乌龙就得不偿失了。但是这两种选择的重点都一样，那就是速度的反击，打一个对手来不及回收的防线，左右进攻看具体情况，这一次一定要严防边角进攻路线，所有队友把控有利的接球点，一路小跑到禁区。遇到合适的机会千万别犹豫，立马抬脚走球，爆发一记有利的抽射，能打死角打死角，打不了死角就玩一个假动作。这一点上，互联网公司的竞争、腾讯的微信就玩得很好，当所有门户布局微博的时候，腾讯明修微博暗渡微信，当张朝阳即使用大S汪小菲的婚礼都挽不回败局的时候，微信却已经悄悄地开始消耗网民的手机流量了。
互联网公司产品拼的就是一个布局快，你看，如今新浪抢到了微博，腾讯抢到了微信，即使网易一直在推最有态度的微博那又能怎样呢？大势已去。年少时候的爱情只能证明大家曾经爱过，到最后你不得不抹掉眼泪重新来过，人生天天洗牌，就算你这次抓不到一手好牌也无所谓，总有一个人会帮助你把一手烂牌玩得团团转，关键是你是否能再次遇见那个帮你的人。
广告就是这样，无论多内在，疯狂的时候我们还是喜欢漂亮的外包装，还有就是你说不清道不明的第一印象，就像你宁愿相信王小雅会比周梅漂亮一样，尽管这只不过是两个人名而已。
伤停补时防绝杀
田忌还有一匹黑马
齐国的大将田忌很喜欢赛马，有一回，他和齐威王约定要进行一场比赛。他们商量好，把各自的马分成上中下三等，比赛的时候要上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强一些，所以田忌最终失败了。这种竞争在品牌营销领域里基本上等同于自杀式竞争，也就是明知山有虎偏要去送死的营销模式。但是如果你有一个非常厉害的军师，那就未必了。你看，武松就是一个个案，他的军师则是三碗好酒。
田忌表面上在赛马，但是他的背后还有一匹黑马，那就是孙膑。孙膑只是稍微一支招，整个局势立马就不同了，也就好比麦迪时刻35秒直接神附体，立马就来了一个绝杀，好比AC米兰在伤停补时哨声起音刚起就来了一记大抽射，用一个哨声尾音的时间绝杀皇家马德里。
在齐威王的规则里面，上对上下对下鱼对鱼虾对虾乌龟对王八，而田忌的世界观里也是遵循这一种守则的，所以田忌只能一直败，但是作为一个局外人的孙膑不同，与其在别人的规则里找死，不如在自己的规则里享受美好时刻。所以孙膑重新给田忌创造了规则，一个对田忌更有利的规则，于是王八对鱼，鱼对虾，虾对乌龟，于是赢只是时间的问题。
通常在品牌商战里面，作为企业品牌相当于局内人，认准了一种规则，没有新鲜的突破，只能跟着行业大军走，所以总是大哥吃肉小弟喝汤。而营销人是站在局外的孙膑，所以他会更有机会去帮助企业创造一个新的规则。从田忌赛马中我们不难发现，创造一个新的规则空间很有必要，所以通常我们会看到饮料市场里隔一段时间就会出现同一个公司的一种新饮品上市，他们是为了取代既有饮品的市场吗？显然不是，他们是在构建新的竞品，构建消费者新的口味识别系统。
孙膑等于帮助田忌重新构建了一个世界、构架一套全新的品牌USP，在这个世界田忌就是王者，所以他会赢得轻松。为什么？我们不妨站在品牌营销的思路上从五个角度剖析一下田忌会赢的原因。
a．没有永远的劣势，只有永远的不懂破势
世上不是没有千里马，也不是缺少伯乐，而是缺少千里马与伯乐遇见的机会。每一个产品但凡能够摆上货架，则既存之则安之，必然就会有它的消费者。但是最后这个产品很有可能会轻而易举地离开我们的生活圈子，这是为什么？是因为没有挖掘消费者的真实需求吗？是因为经过市场的检验被淘汰了吗？
很显然，一个产品的颓败纵然原因千万种，但只有一种最致命，那就是连产品商都不知道他到底在供应一种什么产品，随着市场走，随着自己的感觉走。田忌屡败的原因就在于此，因为齐威王说“上对上，下对下，中对中”。他不思考说我为什么不换一种方式试试呢？一种产品没有永远的劣势，它即使很小众，就像文艺电影，一旦上了院线总归还是会有票房的，很多影片国内不香国外开花的数不胜数。
品牌需要破势的思维去为自己的产品赢得优势，只要懂了破势的玄妙，自然就会发现一片新的世外桃源。
b．取舍之道必将存乎于输赢之道
人这一生最大的痛苦就在于看不开放不下舍不得，太贪恋赢的感觉，也因为太想赢而导致行事匆匆惹下太多的后悔。田忌赛马次次输，屡败屡战，却终究不得果，只因为其未懂得其中的奥妙规则，那就是三局两胜制，田忌的人生概念肯定要次次赢，就是如此才适得其反，而孙膑悟得其中的玄妙，以舍为攻，攻人上心。但是如果规则是以计时为基准的比赛，综合三局的时间来评估的话，田忌肯定也是输，而若只是比拼每一局的前后为输赢，对于田忌来说就有了新的规则空间。
敢舍的人并不是惠及他人，没有什么伟大，只是为了给自己创造更多的其他机会而已。所以田忌看似舍掉了一局的胜利，但实际上他却为自己赚得了更多赢的机会。
c．以己之长矛攻敌之软肋
软柿子好捏的道理很多人都懂。但是一旦到了实战中，人就开始变得不冷静，就不知道哪一颗是软柿子。田忌赛马之前的比拼是硬碰硬，拿自己最优秀的马对抗齐威王最优秀的马，在明知道最优秀的马不敌的时候还是采用这种策略，这就是自取其辱。
而孙膑的建议是拿上等马对齐威王的中等马，中等马对齐威王的下等马，这明摆着就是欺负人的策略，但也只有这种策略才能发挥田忌马的优势。通常的品牌商战里面，大家都是在用自己的铁拳头产品去开疆辟壤，就像说如果没有微博的崛起，新浪如今是否能风生水起水涨船高？腾讯如果当年没有崛起QQ这个IM工具，是否会有现在腾讯一系列的延伸产品？
d．谋事在前成事在后
搞不清青红皂白就猛出狠招绝招的打法，基本上属于自我消耗体力状态。田忌的每一次输都是按照对手齐威王的意思来决赛，并没有考虑到自己的优势在哪里，而孙膑的出现是综合研究了田忌的打法从而规划出新的打法。
假设田忌的上等马和齐威王的上等马比差距太多，甚至跟其中等马不相上下的话，孙膑断然不会去冒险让田忌再赛一场的。关键每一次实战是很有必要的，细节决定了很多成功的关键。
e．当局者迷旁观者清
佛说：跳出红尘外，不在五行中。田忌每一次赛马都是这样玩，都是一样的结果：输。他已经习惯了这种思维，习惯了这种结果，这是惯性思维的可怕。而孙膑站在外人的角色上，他只看不赛，其实是最能将整个局面收于眼底的人，他拥有充分思考和对比的时间。而田忌一直在赛场上，他的思维在于如何驾驭马匹，如何利用最好的技巧去让马跑得更快。这两种不同的思维注定了两种不同的结局。
f．隐藏自己是最好的防守
田忌三匹马的实力实际上都是贴有标签的，因而在齐威王的眼里是透明的，因而上对上下对下的策略基本上对齐威王来说百发百中。田忌过多过早地暴露自己纵然已失先机，只能被动挨打，而孙膑的策略是去掉标签，重新规划马的实力。
在失去标签以后的赛马氛围里，齐威王首先是来不及反应的，他从来没有输过，他的策略也从来没有输过，这样他的套路和马匹的出场次序肯定是在孙膑预料范围内的，当对手的一切对于你来说是透明的时候，你就有了更好的先机去设下新的规则，在自己的规则里如果都不能赢，那么就只能证明你设置的规则并不适合你，这样你还是放弃回家洗洗睡吧！
在未见孙膑以前，齐威王以为自己是赢的，永远胜利的，但是最后孙膑让田忌试一试新的规则，而在这新的规则里，齐威王显然被秒杀了。品牌的竞争永远没有永远，切记永远不要得意太早，伤停补时阶段任何人都有逆袭的机会。
一个产品的颓败纵然原因千万种，但只有一种最致命，那就是连产品商都不知道他到底在供应一种什么产品，只是随着市场走，随着自己的感觉走。品牌需要破势的思维去为自己的产品赢得优势，只要懂了破势的玄妙，自然就会发现一片新的世外桃源。
