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第41章 财务——降低成本节省开支(5)

所谓清算,是指公司的生产、经营不再维持下去,必须倒闭、破产或终止经营而要进行的一系列的活动。简单地说,公司清算也就意味着公司关门。公司清算不一定是经营不善或危机引起的,可能的原因如下所示:

⑴选择的产品生命周期较短

呼拉圈这个产品,在90年代初风行一时后,有杂志撰文指出,饭后立即绕呼拉圈容易引起肠粘连,当然还有其他的原因,人们对呼拉圈的兴趣一下子大减。现在,有的人家里可能有呼拉圈,但在市面上已经少见了。呼拉圈作为一种产品,在中国的生命周期只有短短的这么几年,生产呼拉圈的厂子也就只能清算,去投资其他项目了。如果投资了这样的项目,一定要早作准备,提前抽身而退,不要太贪婪,认为今年销售很好,明年一定会更好,结果产品生产出来,卖不出去。就像炒股时,今天买了这只股票,第二天涨了,就认为第三天还会涨,如果第三天涨了,就认为第四天还会涨,依次类推,直到股价跌下来了,才卖掉。这就是会买不会卖,把握不好时机。如果办公司时以这样的做法,会遭受很大的损失。

⑵小公司没必要干一百年

有的时候,小公司清算的原因,只是老板不想干了,想换个行业,与赚不赚钱无关。学服务的小马一直想开个服装店,自己做老板,投资最少得五十万,小马筹集不到这笔款,只能筹到十万,于是他用这十万块钱去经营副食品批发,如饮料、调味品、方便面、冷饮等等。等到他觉得资金够开服装店了,他马上将批发店清算,去经营服装。

⑶创办公司的目的是赚钱

老板将创办公司作为自己的事业,同时也是谋生的手段,目的是赚钱。如果公司不能盈利,又没有发展前途,再维持下去也没有意义,进行清算,再想别的选择比较明智。

⑷必须清算

不遵守商业道德、不遵纪守法的公司,还可能被查封,强制清算。偷税、漏税达到一定数额,公司就会被税务部门查封,如果不补交税款及罚款,公司就得被拍卖,来抵税款,老板还得受刑事处罚。经商不遵守商业道德,产品质量影响消费者的健康,也必须清算。如以死猪炼油的食油厂,最终被工商部门查封,一些对环境有严重污染的小公司按照相应法规必须关闭。

2.结束事业的原则

⑴尽量减少损失

选择清算,不是说公司一关门就行了,还有很多因素要考虑。首先是尽量减少损失,如有积压产品,折价卖出,变成现钱。老板得为下一步的发展和自己的生活考虑,能利用的设备尽量利用,不能利用的尽量卖出,变成现钱。

⑵维持老板个人的声誉

公司倒了,并不是说老板不在这个行业里混,还可能在这个行业里开创新的项目。一个行业,说大也大,说小也小,转来转去,也就那么几个人,如果因为公司清算弄得声名狼藉,甚至臭名远扬,圈内的人知道后,再在这个行业里混就困难了。因此,清算时,该负责的要负责,该还钱的要还钱,这是老板做人问题,也是为了下一步发展做的准备。

⑶履行对员工的义务

对处于相对弱势的人的态度,最反映一个人的品行,老板在进行公司清算时,不要损害员工的利益。公司清算,老板得去开创新的事业,员工也得从头开始,去寻找新的工作。所以,这对员工也是一次挫折。老板要跟员工好说好散,不要赖员工的工资,并承担应负的责任。

⒊清算的程序

⑴确定决策

决定清算公司是一个慎重的决定,首先要对公司及市场的现况有透彻的了解,对清算可能引起的影响进行客观评价,综合考虑后,再做出清算的决定。清算一个可以起死回生的公司,也就使老板的事业失去了一次机会。

⑵决定清算的原则

清算时,要根据具体情况,决定什么是最重要的。如果决定退出老板的行列,那么,保存现金就是最重要的,从而为以后的生活作准备;如果想在同一个行业里再创业,就得保持良好的声誉和良好的人际关系,为以后的事业作准备。

⑶按照法律清算

公司清算有相应的法律、法规,指导清算的内容和方式,如债务问题的处理,公告问题等等。

常出现的6种理财误区

做生意的目的是为了赚钱;如果不会理财,就不可能会赚钱,即使赚了钱,也会白白流失。理财不当主要有以下几个方面内容:

1.不进行财务核算

小本经营者通常很少对公司的财务做整体的规划。小本经营者在开业前很少会预估营业额,也不拟订年度预算和销售计划,因此在成本和利润的控制上,往往不得要领。

只重现金的赚赔,忽略实际经营的盈亏,是小本经营者的经营误区。以一家花店为例,店主一直觉得花店生意很好,每天都有现金盈余,所以每个月都慷慨地发奖金给员工,但年终一结算,却发现亏损不少。探究其中原因,原来是未将当初投入的设备和人力(老板本身的薪资)费用算进成本。好的财务管理不只可以避免亏损,还可能使原来每个月2万元的盈余增加为3万元。开店前正确预估所需资金,以便有效控制成本,是私营公司财务管理的第一步。

由于私营公司资金通常不充裕,因此,预估的资金即使只有几千元出入,也可能令私营公司经营者焦头烂额。一般来说,开业资金的基本项目包括装修费、基本进货费、广告促销费、店面押金和第一个月租金,其中店面租金往往占相当比例。开店者必须将租金和押金比例控制在总资金的30%以下,因为除非营业利润很高,或对营运十分有把握,否则超过30%,很可能吃掉大部分盈余。

除了备妥基本费用外,预留一份准备金也是资金有限的小店不可省略的。小本经营者通常会有三到六个月的亏损期,所以开业之初就要预留至少三个月至六个月的固定支出费用(指每个月的经常性支出如薪资、水电费、租金)和两个月的进货成本最安全。

2.赊账过多

做生意,以现金交易为好,不宜赊销。如果卖出1000元的货是赊销的,不如卖800元的货是现金交易的好。这里所说的现金交易,包括开户单位和个人利用转账方式进行结算。有许多谚语是说明这一问题的,如:“船家不打过河钱”,“现有小钱50,胜过以后大钱100”,“隔夜的金子,顶不上当日的铜”,“立着放债,跪着讨钱”,“赊出容易,收回艰难”,“本小利薄,赊欠不得”等。

相对而言,做生意卖货,现金交易和赊销,后者较前者利少弊多:一是影响资金周转;二是减少利润;三是不能按时交税;四是讨账占用人力、财力;五是赊出容易,收回困难;六是往往因人事的变动和对方公司的变化,造成呆死账,有的可能一分钱也收不回来。有个县供销社,为扶持农民发展副业生产投入几十万元,收不回来。最后收账时,有些农民赖账,有的说:“要钱没有,要命一条,要媳妇还有一个。”这种经济损失给人教训很深刻,不到万不得已不能赊销。商品的买卖应坚持现金交易,一手钱、一手货,对买卖双方都有好处。据介绍:犹太商人经商,绝招之一是彻底采取现金主义。他们认定惟有现金才能保障他们生命和生活,以对抗天灾人祸。做生意说千道万的诀窍,归根结底要讲现金。

3.不重视资金周转

资金是公司的血液。人体要靠血液在周身循环流动,为全身的器官提供营养;公司生产经营的各个环节,也必须有一定的资金作保证,才能维持正常的运行。资金周转速度慢,将给小本经营者带来很大的被动。

天津郊区有一家配件厂,一年前与另一个组装汽车的厂家订了供应配件的合同。按成本计算,所供应的几种配件,利润率可以达到34%,经济效益是相当可观的。但对方要求所订的配件,要按照组装汽车的数量分批供应,随要随供,要多少供多少。这个条件,看上去并不苛刻,但执行起来,却给配件厂带来许多意想不到的问题。原来对方组装汽车用的是进口发动机,每次进口的批量不等,进得多,需要的配件量大,配件厂加班突击生产才能供得上;进得少,需要的配件量小,配件厂平时生产出来的产品就压在厂里,一年之内,这些配件的原料和成品长期占用着资金140多万元。厂内缺乏流动资金,其他生产项目都被迫停了下来。经营者只注意了单项生产的利润,忽略了资金占用这个因素,结果给自己造成了非常被动的局面。

4.开支过大

大家都知道投资回收额(利润)等于销售总量减费用,利润和费用是呈反方向运动的。如果费用低,利润就高;如果费用高,利润则低。

著名的风险资本家弗雷德·阿德勒说:“我的一个‘定律’是:成功的可能性与私营公司老板办公室的大小成反比。”一味地追求豪华舒适的办公室、办公桌,豪华汽车,在高级饭店里摆宴,再加上一些名誉性的花销,开支巨大,将宝贵的资金用在消费而不是用在生产上。资金管理盲目,成本高,销路缩小,利润不可能提高。

一位女老板在她第一次创业失败时说:“我如果再次办公司,驾驶的会是一辆小型货车,而不是奔驰。”简单的话语中却包含了一条道理:节约资金是创业的第一步。

5.铺张浪费

商品经营中的浪费是人们不易觉察到的,它就像一个无形的黑洞,随时都可以把整个公司吞噬掉。作为资金十分有限的小本经营者如果不注意这一点,必然会造成经营上的失败。作为小本经营者,要养成良好的习惯和制定良好的制度来降低成本:

⑴作业规范化。明确规定长途电话和普通电话的通话时间和每位发言人的发言时间;严格控制办公用品的申领;清楚规定每个物品所在的地方等等,尽量做到物尽其用和节省时间。这些繁琐小事,如不加以规定,大把大把的钞票就会不知不觉浪费了。

⑵养成随手关灯、关水的习惯,可节省20%的电费水费。

⑶在不影响质量的前提下,尽量减少加工次数,可省下许多加工费和电费。

⑷尽量减少操作失误,减少无效工作和废次品率。

⑸聘用能身兼数职的员工,以节省工资费用。

⑹经常评估、考核员工的工作效率。人往往有惰性,时常要人提醒、催促才会进步。只有不断地评估,考核员工效率,才能激发潜能,提高工作效率。工作效率一提高,成本自然就降低。

⑺裁减或调换能力差的员工。

⑻发动员工提出改进作业、革新产品的合理化建议,并对优秀方案给予奖励。

⑼对于邮递的成本,要反复思考,哪些必要,哪些不必要,哪些须快件发寄,哪些平信即可。

6.认为负债都是坏事

从幼年开始到成年,我们曾经反复听到,并且也深信不疑:欠债是件坏事,如果办得到,千万不可以欠别人的钱。为了买东西应该先积存了足够的钱,然后才去购买,这听起来是对的,但是却只是部分正确。负债有时是件好事,这尽管同我们自幼就认定的道理有所抵触,但却是千真万确的事实。从根本上讲,有两种负债:消费负债和投资负债。消费负债指作为出去度假或买一只新手表而借钱,投资负债却是另一回事了,这时你借钱不是为满足近期需要,而是为了最终创造财富。

譬如说,经过认真评估和财务咨询之后,你胸有成竹地认定,如果买上一台电脑控制的印刷机,就能大大提高产量,招来新的生意,那么就不要因循坐误,而应尽快购进。如果你仍然在想“还是赚足钱再买吧”,那就需要再等一段时间。在这段时间里,由于对机器的需求得不到满足,业务可能处于停滞状态,这显然是失大于得。因此应毫不犹豫地举债购进这台印刷机,并尽可能地在借款协议中争取到对自己最有利的条款。总之,“等有钱时再扩大业务”,这听起来很负责任,但实际上却是不合时宜的想法。为了让公司飞跃发展,你一定要在必要时扩展业务,否则就会造成经济损失,而由于扩展业务是需要资本的,这样就会心甘情愿地举债,不再把借债当做烦恼的事情,而当做一种杠杆———当做使业务从地面起飞的方法。

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