“是的,我只需要1美元。”富豪面无表情地说。
“好吧,到那边办手续吧。年息为6%,只要您付出6%的利息,一年后归还,我们就把这些股票和作保的证券还给您……”
“谢谢……”富豪办理完手续,便准备离去了。
一直在一边冷眼旁观的银行行长怎么也弄不明白:一个拥有50万美元的人,怎么会跑到银行来借1美元呢?
他从后面追了上去,有些窘迫地说:“对不起,先生,可以问您一个问题吗?”
“你想问什么?”
“我是这家银行的行长,我实在弄不懂,你拥有50万美元的家当,为什么只借1美元呢?要是您想借30万元、40万元的话,我们也会很乐意为您服务的……”
“好吧!既然你如此热情,我不妨把实情告诉你。我到这儿来,是想办一件事情,可是随身携带的这些票券很碍事。我问过几家金库,要租他们的保险箱,租金都很昂贵。我知道贵行的保安很好,所以嘛,就将这些东西以担保的形式寄存在贵行了。由你替我保管,我还有什么不放心呢!况且利息很便宜,存一年才不过6美分……”
银行的行长如梦初醒。
人生感悟:“出奇制胜”是兵家的经典。那么商海弄潮呢?富豪商人只是采用了“横向思维”和“反向思维”的方法,就取得了常人意料不到的效果。这其实就是商家的“出奇制胜”。
舍金卖水
19世纪中叶,美国加州出现寻金热,农民亚默尔跟着大篷车风餐露宿直奔加州淘金。由于矿山里气候干燥,水源奇缺,寻金人个个渴得喉咙冒烟。
“要是有一壶凉水,老子给他一块金币也干。”“谁要是让我痛饮一顿,老子出两块金币!”寻金人的牢骚话使亚默尔茅塞顿开。他毅然放弃找金矿,开始挖水渠引水,经过过滤,变成清凉可口的饮用水,卖给挖金人。很快,亚默尔靠卖水发了财。
人生感悟:我们觉得生活中的一点小事没有什么,其实不然!舍金卖水乃经商之道,待人处世亦然。
我很重要
第二次世界大战后受经济危机的影响,日本失业人数陡增,工厂效益也很不景气。一家濒临倒闭的食品公司为了起死回生,决定裁员三分之一。有三种人名列其中:一种是清洁工,一种是司机,一种是无任何技术的仓管人员。三种人加起来有30多名。经理找他们谈话,说明了裁员意图。清洁工说:“我们很重要。如果没有我们打扫卫生,没有清洁优美健康有序的工作环境,你们怎么会全身心投入工作?”司机说:“我们很重要。这么多产品没有司机怎能迅速销往市场?”仓管人员说:“我们很重要。战争刚刚过去,许多人挣扎在饥饿线上。如果没有我们,这些食品岂不要被流浪街头的乞丐偷光?”经理觉得他们说的话都很有道理,权衡再三决定不裁员,重新制定了管理策略。最后经理令人在厂门口悬挂了一块大匾,上面写着“我很重要”。每天当职工们来上班,第一眼看到的便是“我很重要”这四个字。不管是一线职工还是白领阶层,都认为领导很重视他们,因此工作也很卖命。这句话调动了全体职工的积极性,几年后公司迅速崛起,成为日本有名的公司之一。
人生感悟:任何时候都不要看轻了自己。在关键时刻,你敢说“我很重要”吗?试着说出来,你的人生也许由此揭开新的一页。
“一元钱存款”
第二次世界大战后,日本的财阀、财团都被迫解体或改名,连有着悠久历史和良好信誉的三菱银行,也不得不改名为千代田银行。由于名字非常陌生,生意也就非常冷清。
业务部的岛田晋为此苦闷不堪,每天都在想着如何吸引顾客来存款。终于有一天,他想出了“一元钱存款”。战后的日本,一元钱实在是太小了。在根本没有什么人来存款的情况下,千代田对往来的顾客发出了这样的宣传海报:
“用手掬一捧水,水会从手指间流走。很想存一些钱,但是在目前这种糊口都难的日子里,是做梦也不敢想的。先生们,女士们,如果你们有这种想法的话,那么请您持一本存款簿吧。它就像是一个水桶,有了它,从手指间流走的零钱就会一滴一滴、一点一点地存起来,您就会在不知不觉中,有一笔可观的大钱了。我们千代田银行是一块钱也可以存的。有了一本千代田存款簿,您的胸膛就会因充满希望而满足,您的心就能在天空中翱翔。”
海报一贴出,就造成了极大的影响。原本因为钱少并没想存款的人,都来存款了,银行也因此度过了艰难的战后初期。这以后,“一元钱存款”风行全世界。
人生感悟:这则海报形象地把存款比做水桶,把零钱比做点滴水珠,积少成多便成为可观的大钱。小小存款使人们拥有希望与满足,于微小处见阳光。
把问题倒过来
美国有一家大百货公司,门口的广告牌上写着:无货不备,如有缺货,愿罚十万。一个法国人很想得到这十万元,便去见经理,开口就说:“潜水艇,在什么地方?”经理领他到第18层楼,当真有一艘潜水艇。法国又说:“我还要看看飞船。”经理再领他到第10层楼,果然有一飞船。法国人不肯罢休,又问道:“可有肚脐眼生在脚下面的人?”他以为这一问,经理一定要难住了。经理也的确抓耳挠腮,无言相对。这时,旁边的一名店员应道:“我做个倒立给这位客人看看!”。
人生感悟:有一些看似无法做到、难以解决的问题,只需打破常规思维,或许就迎刃而解。
常规
滑铁卢战役的失败是拿破仑一生最后的失败?
我说,不是。拿破仑的最后失败,失败在一枚棋子上。
拿破仑在滑铁卢失败之后,被终身流放到圣赫勒拿岛。他在岛上过着十分艰苦而无聊的生活。后来,拿破仑的一位密友听说此事,通过秘密方式赠给他一件珍贵的礼物———一副象棋。这是用象牙和软玉制成的国际象棋。拿破仑对这副精制珍贵的象棋爱不释手,后来就一个人默默地下起象棋来,从而解除了被流放的孤独和寂寞。这位有名的囚犯在岛上用那副象棋不厌其烦地打发着时光,最终慢慢地死去。
拿破仑死后,那副象棋多次以高价转手拍卖。最后,象棋的所有者在一次偶然的机会中发现,其中一个象棋的底部可以打开。当那人打开后,惊呆了,里面竟密密麻麻地写着如何从这个岛上逃出的详细计划。这成为震惊世界的一大新闻。可是,拿破仑没有在玩乐中领悟到这一奥秘和朋友的良苦用心。所以,他到死没有逃出圣赫勒拿岛。这恐怕是拿破仑一生中最大的失败。
拿破仑一生征战南北,心机算尽,几乎要称霸欧洲,用许多别人想不到的方法,征服了一个个国家。但是,他没有想到最后竟然死在了常规思维上。如果,他用征战的方法思考一下象棋解除寂寞之外的用意,很可能上帝会向他微笑。
人生感悟:常规是我们解决问题的一般性思考,它能凭经验轻车熟路地完成一些工作,解决平常的一些问题。但是,超常的思维会让我们做得别开生面,教我们创造和发明,教我们从容地面对困难,欣然地面对未来。
向前的人生
有时候一件小事便有可能使你彻悟人生。
其实那不过是普通的一日。我臂下夹着书包,匆匆走过一个公园,突然的哭声吸引了我的目光,一个仅仅几岁的女孩,头穿过公园的两根铁栏杆中间,怎么也回不去。看那小小的痛苦的脸,许多人和我一样围了过去。一个男人还有我,用力把铁栏杆向两边拉,希望能使小女孩的头退回去。时间静悄悄地流过了,小女孩的姐姐在一旁呆呆地瞧着。当一切无济于事的时候,锯断铁栏杆的想法萌芽了。就在这时,刚刚走过来的另一个男人的声音飘进我的耳朵:
“这时候别再想退回去了,小孩的头能过,身子就能过,向前试试吧!”结果,小女孩几经努力,真就通过了铁栏杆。
人生感悟:每时每刻想一想这几个简单的字,“向前试试吧”,那么你将永远快乐,你的人生将是永不停止的。
一试何妨
九点半,我踏入邮局长话营业所。
五个磁卡电话间有四个正在使用着,每间门外都有四五人排队等候,意外的是中间那间却无人问津。
我走上前拉开门,身后传来一句话:“那电话坏了。”我迟疑了一下,还是提起了话筒,插入磁卡:“嘟———”通了!
人生感悟:成功往往在考验我们的耐心,而我们所要做的仅仅是多尝试几次。尝试一次,就离成功进了一步,离失败远了一大截。