推销人员苦苦思索,终于想了一条妙计,只在罐头上多设计了一条标签。
3个月后,红色鲑鱼的销售量大大回升。开始以为是偶然现象,又过了3个月,销售量仍然直线上升。
总经理十分高兴,召见了推销人员。人们向他汇报,全是那条标签上的字起的作用。原来,那标签上写的是:“正宗挪威红鲑鱼,保证不会变成粉红。”
人生感悟:这句广告语不仅暗示自己的正宗,“保证”一句既贬低了对方,又不使对方抓到把柄。
俯看蚂蚁世界
我从小爱看蚂蚁。蚁可推动比它大十倍的食物,蚁可啃下比它硬千倍的骨头。下雨刮风之时,面渣肉粒之处,千百万蚂蚁会沿着一条路径像细流一样单线前涌。后面的蚁即使隔些距离,似乎也能凭着嗅觉毫不偏离路线。我曾试着将中间几只蚂蚁按死,霎时风云突变,随后的蚂蚁突然急停,惊慌失措,仔细嗅了嗅就撒腿后跑,蚁队全线后撤,队伍中弥漫着恐怖的气氛。但退路依然成线。
后来我听经历过洪灾的人说到蚂蚁的另一种悲壮。在湍急的水面上漂浮着足球大小的黑球———一个蚁群,数不清的小蚂蚁一个一个又一个、一层一层又一层地裹成了一个团,随波逐流。水湍波打,蚁团随时大片剥落,而当蚁群触岸之时,会飞速地一层层散开,像激战中打开的登陆艇,蚂蚁们奋勇而有序地一排排冲上堤岸。
许多最底层的蚂蚁在最后一刹那葬身大水,但更多的蚂蚁保住了生命,保住了蚁的社会,保住了在异地重新生发蓬勃的力量。
人生感悟:生死联合,拼命奔逐,把水火都能打败,把天地都能感动。世界上原本没有绝对的小和弱。
是谁赢得巨额奖金
英国一家报纸举办一项高额奖金的有奖征答活动。题目是:在一个充气不足的热气球上,载着三位关系人类兴亡的科学家,热气球即将坠毁,必须丢出一个人减轻载重。
三个人中,一位是环保专家,他的研究可拯救无数因环境污染而身陷死亡噩运的生命;一位是原子专家,他有能力防止全球性的原子战争,使地球免遭毁灭;另一位是粮食专家,他能够使不毛之地植生谷物,让数以亿计的人们脱离饥难。
奖金丰厚,应答信件众说不一。巨额奖金的得主却是一个小男孩,小男孩的答案是———把最胖的科学家丢出去。
人生感悟:有时,复杂的不是问题,而是看问题的眼睛。
百万身价的人
两个青年一同开山,一个把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人;一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。3年后,他成为村上第一个盖起瓦房的人。
后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。每到秋天,漫山遍野的鸭梨招徕八方客商。村里人把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨,汁浓肉脆,纯正无比。
就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过石头的那位果农卖掉果树,开始种柳树。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不到好梨子,只愁买不到盛梨子的筐。5年后,他成为村里第一个在城里买房的人。
再后来,一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人,可以北到北京,南抵九龙。
小村对外开放,果农也由单一的卖果品转为进行果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,这个村民在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山村中唯一的一个广告。垛墙的主人凭这垛墙,第一个走出了小村,因为他每年有4万元的额外收入。
20世纪90年代末,日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村时,听到这个故事,他被主人公罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。
当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口与对门的店主吵架。因为他店里的一套西装标价800元的时候,同样的西装对门标价750元;他标价750元的时候,对门就标价700元。一月下来,他仅批发出8套西装,而对门却批发出800套。
山田信一看到这种情形,非常失望,以为被讲故事的人欺骗了;当弄清真相之后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门的那个店也是他的。
人生感悟:当你在马路上散步的时候,当你坐在火车上远眺的时候,如果有一个人对你说挣钱很容易,只需要一点智慧就够了,你千万不要侧目,说不定他就是身价百万的人。
成功之道
那次电台请了一位商界奇才做嘉宾主持,听众非常希望能听他谈谈成功之道。但他只是淡淡一笑,说:“还是出个题考考你们吧。”
“某地发现了金矿,人们一窝蜂地拥去,然而一条大河挡住了必经之道。
是你,会怎么办?”
有人说绕道走,也有人说游过去。但他却是含笑不语。很久,他说:“为什么非得去淘金,为什么不可以买一条船开展营运?”
我们愕然。他却说,那样的情况宰得渡客只剩一条短裤,人们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊!
“干他人不想干的,做他人不曾想的。”这就是成功之道。
人生感悟:困境在智者的眼中往往意味着一个潜在的机遇,只是我们不曾想过。
金子
自从传言有人在萨文河畔散步时无意发现了金子后,这里便常有来自四面八方的淘金者。他们都想成为富翁,于是寻遍整个河床,还在河床上挖了很多大坑,希望借助它们找到更多的金子。的确,有一些人找到了,而另外一些人因为一无所得只好扫兴归去。
也有不甘心落空的,便驻扎在这里,继续寻找。彼得·弗雷特就是其中一员。他在河床附近买了一块没人要的土地,一个人默默地工作。他为了找金子,已把所有的钱都押在这块土地上。他埋头苦干了几个月,直到土地全变成了坑坑洼洼,他失望了———他翻遍了整块土地,连一丁点金子都没看见。
六个月后,他连买面包的钱都没有了。于是他准备离开这儿到别处去谋生。
就在他即将离去的前一天晚上,天下起了倾盆大雨,并且一下就是三天三夜。雨终于停了,彼得走出小木屋,发现眼前的土地看上去好像和以前不一样:坑坑洼洼已被大水冲刷平整,松软的土地长出了绿茸茸的小草。
“这里没找到金子,”彼得若有所悟地说,“但这土地很肥沃,我可以用来种花,并且拿到镇上去卖给那些富人。他们一定会买些花装扮他们华丽的客厅。
如果真是这样的话,那么我一定会赚许多钱,有朝一日我也会成为富人……”
于是他留了下来。彼得花了不少精力培育花苗,不久田里长满了美丽娇艳的各色鲜花。
5年以后,彼得终于实现了他的梦想———成了一个富翁。“我是唯一找到真金的人!”他时常不无骄傲地告诉别人,“别人在这儿找不到金子后便远远地离开,而我的‘金子’是在这块土地里,只有诚实的人用勤劳才能采集到。”
人生感悟:“找到真金”指找到生活的真谛,找到成功的钥匙。直接在土地上辛勤地劳动,同样可以获取美好的生活。一分耕耘,一分收获。
只贷一美元的富豪
一位大富豪走进一家银行,来到贷款部前,大模大样地坐了下来。
“请问先生,您有什么事情需要我们效劳吗?”贷款部经理一边小心地询问,一边打量着来人的穿着:名贵的西服,高档的皮鞋,昂贵的手表,还有镶宝石的领带夹子……“我想借点钱。”
“完全可以,您想借多少呢?”
“1美元。”
“只借1美元?”贷款部的经理惊愕得张大了嘴巴。
“我只需要1美元。可以吗?”
贷款部经理的脑子立刻高速运转起来:这人的穿戴如此豪阔,为什么只借1美元呢?显然,他是一种试探,试探我们的工作质量和服务效率。于是便装出高兴的样子说:“当然,只要有担保,无论借多少,我们都可以照办。”
“好吧。”富豪从豪华的皮包里取出一大堆股票、债券等放在经理的办公桌上:“这些做担保可以吗?”
经理清点了一下:“先生,总共50万美元,做担保足够了。不过先生,您真的只借1美元吗?”