1．华丽亮相：机器，机器，一套一套，总算是买完了，胡雪岩也终于闲下来了。
开药铺吧！这时候胡雪岩再开药铺，情况比两年前又好得多了。
这几年不打仗了，“国泰民安”了，胡雪岩手底下的买卖也都好做了。
眼下老胡的阜康钱庄在全国一共开了二十三家分号，不但代理着公库和公款汇兑业务（其实在这上头不赚钱，做的是现金流和信誉，这一点要反复强调，免得读者产生误会），而且这么多年苦心经营，兢兢业业，阜康钱庄的知名度终于在全国范围内都打响了，与“北票南庄”齐名于世。
当时北方的大票号有日升昌，有大德兴，有“四大恒”，还有什么合盛元、中兴和、蔚泰厚、百川通、志成信、存义公、蔚长厚、新泰厚、三晋源、协成乾、蔚丰厚、协同庆、大德玉、蔚盛长……十来家大买卖。可整个南方就阜康钱庄一家独大。而南方又是当时中国真正的经济中心，最富裕的地方！
就这一条，阜康钱庄的“现金流”大到什么程度，难以想象啊！
除了钱庄，胡雪岩的另一大买卖是当铺。
早先老胡所开的当铺只有杭州的“公济典”一家。可现在已经发展到公济、大成、公顺、庆裕、恒生、同庆、义慎、万和、大亨、大生、广顺、泰安、公义、源生、余庆、庆生、悦来、裕丰、祥泰、丰裕、乾生、乾泰、乾利等一共二十六家大当铺，全部架本算到一块儿，总值高达二百二十万两白银！
靠着这些买卖，一年下来，胡雪岩手里已经有了上百万两银子的利润。不过老胡手里有的买卖确实做大了，可也有的做“散伙”了。
早年胡雪岩组织了一个“生丝价格联盟”，控制生丝买卖，跟洋人打价格战。可是这个“联盟”从一开始就有纠纷。因为“联盟”内部有大商家也有小商户，往往是买卖做下来之后，小商户还满意，可大商户总觉得自己赚得不够，当年就因为这个事儿闹过别扭。
早先老胡在的时候，有他拢着，这个“联盟”还能抱团儿。可后来多少年老胡净给公家“打工”了，顾不上生丝买卖，结果这个硬凑起来的“价格联盟”散伙儿了。
到后来仗打完了，胡雪岩回了杭州，一边准备开设“胡庆余堂”大药铺，同时他又琢磨起生丝买卖来了。当时的大清国，“民族工商业”刚冒个头儿，让洋人、洋行、洋货给冲击得七零八落，越混越背！再不打个反击战，恐怕就要全军覆没了。
可拿什么反击洋人？
这时候的大清国啥也没有，只剩下“原材料”这一块，而原材料方面，煤、铁这些资源（李鸿章他们已经在搞了）中国有，可以搞，但只能把洋煤挤出去，却不能用这些东西反制洋人。要想“反制”，只有生丝、茶叶两项，有这个能力。
所以说生丝买卖对大清国来说非常重要。连左宗棠都专门写信来跟胡雪岩研究过丝、茶两笔买卖的重要性，提出让老胡有机会的话，在这上面“做一笔”。胡雪岩自己也作了准备，一有机会，就把“丝”抓起来，拿这个跟洋人斗法。
当然，事儿得一件一件做，饭得一口一口吃。眼下“胡庆余堂”是地也买了，房也盖了，伙计也请了，制药秘方也备齐了，就等开张营业了。所以老胡先什么都不管，把自己的大药铺办好了再说！
这时候，胡雪岩在杭州吴山脚下大井巷买的那块地皮上，“胡庆余堂国药号”的店面已经盖起来了。
要说这个“胡庆余堂”大药铺，盖得那是真漂亮。
为了让自己的大药铺够旺，胡雪岩专门请来了六位专家，这几位既是园林高手，又是风水专家，经他们比照风水、精心设计（有点儿迷信，但那个年代嘛，讲究这套），把这个“胡庆余堂”设计成了一只仙鹤的形状。药铺四周的青砖封火墙高十二米，长六十米，墙壁上写着七个一人高的大字“胡庆余堂国药号”，离着一里地远就能看见。
药铺前筑起一带“神农式”青砖高墙，上有椿花灯状的垂莲柱，青石基的门道，青砖叠角的门楼上镶着“庆余堂”三个金字。
过了门楼，一块大匾写着四个字“进入交易”，远看这四个字是凸起来的，走近一看，却又是凹进去的，头回来买药的顾客见了这四个字，就得停下脚步“研究”一会儿。
再往前，回廊曲折，大红漆柱，飞檐镂格，雕梁画栋，就跟进了公园一样，先让顾客的眼睛享享福吧。
过了长廊，迎面一个八角石门洞，左侧横墙上是“白娘子盗仙草”的故事，右边是三十六块银杏木黑地金字小药牌儿，上头是“胡庆余堂”精制丸散膏丹的药名儿。再往前是个四角亭，檐上挂着精致宫灯，四周遍植花树，顾客可以在亭里坐坐。
再往前，过一道门楼，就是营业大厅，坐北朝南，气派非凡，玻璃顶棚透光明亮，雕梁画栋，工艺奇绝，大厅两侧红木柜台，左边是配方柜，右边是成药柜，“百眼橱”里各色药材一应俱全。大厅里挂一块青龙招牌，上写“饮和食德，俾寿而康”。
说起这块招牌，可挺有意思。
当时杭州城里最有名的两家老字号药铺，一家叫“叶种德”，一家叫“许广和”，胡雪岩这家“胡庆余堂”里这招牌上写着“饮和食德”，那意思好像要吞并“叶种德”和“许广和”似的，也不知是巧合，还是故意的。
当然啦，说这块招牌是想吞并别家药铺，估计又是谣言。
在“胡庆余堂”营业大厅里挂的另两块大匾才是真正的引人注目，其中一块匾正对着买药的顾客，上写四个大字——“真不二价”；另一块匾是对着柜台后边药店伙计们的，上面是胡雪岩手书的两个大字——“戒欺”。
2．货真价实：要说“胡庆余堂”这“真不二价”，那可算是一块金字招牌了。
自“胡庆余堂”建成之日，这家店出的药从来都是货真价实，药到病除，从没赚过一个铜子儿的昧心钱。
凡“胡庆余堂”采购药物，必派内行专人到药材的原产地坐庄收购。
人参、鹿茸、虎骨，全部来自关东；
麝香、贝母、川蓬，一律出自云贵；
牛膝、生地、金银花，必是产自淮河；
党参、当归、黄芪，尽数取自山西；
豆蔻、西洋参、犀角、木香，都是找行家熟手直接从国外订购。
如果不是原产地采购的药材，哪怕是同种同类，药性相近，价格低廉，“胡庆余堂”也绝不肯用。就算一般的药材辅料，也都是精挑细选，不敢马虎。
配药时最便宜的橘皮，浙江有的是，可是配药的老先生觉得浙江橘皮药性不够，胡雪岩就派专人到广东收购橘皮，而且只收三年以上的“陈皮”；冰糖，看起来哪儿的都差不多，可“胡庆余堂”用的冰糖必是出自福建；烧酒，必是绍兴的“三年陈”……
配制“避瘟丹”的时候要用一味药材叫“石龙子”——就是小蜥蜴。这种小蜥蜴种类特别多，能入药的也不少。可是“胡庆余堂”只用金背白肚、后背有一条黄线的“铜石龙子”，这种石龙子又只有杭州附近的几座山上出产，胡雪岩就专门雇人到山上去抓，有一丁点儿差错都不能要。
除了选购药材，制药也是关键。
在这上头“胡庆余堂”也下了大工夫，漂、煎、熬、煮、淬、泡、炸、煨、炒、炙、炼，无不遵循成法，精工细作，不惜工本，绝对不敢偷工减料。
配一味“牛黄清心丸”，要用栀子，药书上提了一句栀子必须“去壳用仁”，胡雪岩就专门雇伙计像剥豆儿一样一个个地剥栀子壳儿。
中药大黄是常用药，但是大黄的皮没有药效，结果“胡庆余堂”每进一批大黄，伙计们就得把这些大黄一一重新过手，上头有一点儿没去掉的皮，都得手工剥去，有个坑有个疤都不行，得一一仔细收拾。
麻黄要去节儿，就弄个小刀一个个地切；莲子要去芯，弄个小工具一个个挖芯儿；肉桂要刮皮儿，五倍子要去毛，苦杏仁要去尖儿，麦冬要去芯，都得一个一个地收拾，为这多添了多少人手，误了多少工，少制出多少服药来，少赚了多少银子……算不清了，胡雪岩也不去算这个账。
有一味中药叫萸肉，药材买回来是带核儿的，可是为了让制出的成药更地道，药效更好，这个核就得去掉。可这一去核儿，药材三分之一的分量就没有了……
为了制一味“紫雪丹”，胡雪岩专门拿出十两黄金，百两白银，请能工巧匠给“胡庆余堂”打造了一副“金铲银锅”。
所以“胡庆余堂”制药，扔掉的东西比其他药铺都多，成本也高得出了奇了。
这要制的是贵重的成药还行，药贵，成本摊一摊，还有得赚，可要是那些特别便宜的药，配料选得太精，去皮去核弄得太“狠”，一不留神就赔了。
在“胡庆余堂”的成药单子上确实有几味药，做出来是不赚钱的，可是照样咬着牙长年累月地做下去了。
说实话，开药铺的，用的方子都差不多，制好了的中药都是那么个药丸子，颜色、气味、大小，都不会有什么特别大的区别，老百姓怎么知道哪家的药好，哪家的药次？
看疗效！
“胡庆余堂”出的成药，药效绝对够，在所有同类药里绝对是一流的，从开张那天直到现在，一如既往，毫不含糊。
这人生在世，最怕的就是“滑”。滑头的人，别人全看得出来，心里全有数儿。那些真心实意真材实料的东西，老百姓也全明白。
所以有那么个词儿，叫“口碑”。
胡雪岩办的这个“胡庆余堂”大药铺，那真是“有口皆碑”了！
要说胡雪岩这个人确实特别，眼下他已经是“赏穿黄马褂头品顶戴布政使衔福建补用道员”了，可这么多年下来，胡雪岩始终不愿意真的去做官，到底还是愿意做个商人。做个老老实实规规矩矩的买卖人。
就在“胡庆余堂”营业大厅那块“戒欺”招牌上，老胡亲笔题了几行小字：“凡百贸易均著不得‘欺’字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品牟取厚利。惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不致欺予以欺世人。是则造福冥冥，为诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋也可。”
做什么买卖都不能有这个“欺”字，药是救命的，尤其不能骗人。我立心济世救人，发誓不用次药、假药牟取暴利，也希望大家（指店里的伙计们）跟我心往一块儿想，采办药材一定要货真价实，制药一定要精益求精，别骗我也别骗世人，能这样就算积下“阴德”了。各位（这么做）既是为我着想，也算是为你们自己着想。
这就是胡雪岩，那位传说中“勾结官府一心行贿、吹牛拍马、毫无人格”的红顶商人胡雪岩，更是一位正直立世、行善不欺的大好人。
3．广告效应：广告这个东西，在今天可真是铺天盖地，无缝不钻，多得让人头晕。可在胡雪岩那个时代，或者在那以前，中国还真没有过广告这回事。
古时候交通闭塞，商品流通不广，批量不大，想打广告也无从打起，加上买卖人本小利薄，也做不起什么广告，最多只能是尽量在一个地区压压价，保证质量，弄个口碑。
可到了清末，洋货进来了，火轮船进来了（铁路、电报还要等几年），这么一来在大清国商业竞争越来越激烈，而且国产土货从一开始就落了下风，所以到胡雪岩这个时代，中国本土商人也不得不琢磨几个新点子，怎么把自己的产品推销一下了。
可要说真正的广告，当时还没有，因为在中国，由官方办起的制造局倒是有几家，可那都是造军火的，由民间商人自办的生产日用品的工厂，在全中国一家都没有。
没工厂，没产品，自然也就没有广告。结果开药铺的胡雪岩，意外地成了“中国广告第一人”。当然，老胡做广告，那也是摸着石头过河——深一脚浅一脚，走到哪儿算哪儿。
