在这次为时一年多的应聘过程中，我打交道的单位不下20个，深度接触的单位不下10个。其中，大多数单位还是对应聘者负责的，实事求是的，对我们应聘者是理解和照顾的。但也有部分单位对应聘者敷衍了事，不负责任，领导不懂政策，考虑问题一切从本单位利益出发，漠视应聘者的正当权益，对应聘者造成了不必要的物质损失和精神损失。
招聘者为了达到自己的目的，对应聘者所采取的手段通常有如下几种：
一是吹。
一般单位都会把自己往好里吹。如果他想要你，他会把他们的待遇吹得天花乱坠。说他们单位如何如何好，将来如何如何有前途。
许多单位招聘人员都善于吹。无非是吹福利待遇好，又有房子，有安家费，家属给安排工作，职称可以提前评等等。结果去了以后，完全不是那回事，许诺的东西根本实现不了。虽然生气，但也无可奈何，因为你的一切关系都过去了，除了好好工作，你还有什么别的选择？
有一家单位领导，我们第一次谈时，声称他们目前学校还有120平方米的房子五套，说我过去保证给我一套。这很好，我心想。
“你要早点决定，否则房子可能就没有了。”他说。
“好的。”我答应他。
第二次谈时，他告诉我，“我们已经引进了四位教授，用去了四套房子，现在还剩下一套了。这一套，我们预备留给你的。”听了他的话，我心里当然很感动，这位领导是一片真心实意，我可不能辜负了他的期望。
于是，几天之后，我决定过去签约。但签约之前，房子问题我需要落实。
“对不起啊，我们目前已经没有房子了。我们只能给你一些住房补贴，你需要到市场买”。
我晕。就短短几天，房子就没了？后来，我一想，也可以理解，我没有职称，不是专家，人家一开始就可能是说的好听，听得舒服。并不是真心想送给我这个大龄讲师一套房子。天下哪有这样的好事？怪我太老实。
可是，他为什么要这样做呢？实事求是难道不好吗？讲假话难道有快感吗？看样子又是一个伎俩。
为了招到人才，说话有一定水分是可以理解的。这也是一种广告手段，一种公关术。但吹过了头，说话水分太大，做的承诺太虚，就走向了反面。对于吹得太凶的单位，应聘者要保持一份警惕，私下做一些必要的调查，不要轻信。反过来，还有的单位更愿意保持低调，对自己的情况实事求是，甚至往差里说。你也没必要害怕。去过之后可能并不像他说的那样糟糕。他之所以这样说，也许正想考验你的诚意呢。
二是糊。
什么是“糊”呢？“糊”就是模糊，就是说话模棱两可，就是可以做这样解释，也可以做那样解释。反正好歹凭他一张嘴。
比如，招聘单位说，“我们解决家属工作”。这是典型的模糊语言。如何解决，是正式调动？还是人事代理？还是临时安排一个工作？这他们自己清楚，应聘者是不清楚的。正式调动与安排工作是有本质区别，人事代理与进编也是有很大不同。对这些问题，应聘者必须详细了解，从一开始就必须问明白。否则到了后一阶段就非常被动。
其实，应聘单位是有政策底线，知道你的问题能解决到哪一步，他们不跟你明说，尤其不过早亮出底线，说给你的是一些似是而非，模棱两可的话。比如，大概、也许、好像、再问一问之类的字眼。反正应聘单位垄断着话语权，享有政策的解释权，最终如何解释，完全看他们的需要。
所以，在应聘过程中，一旦遇到他们口里吐出这些字眼，可要特别小心。他们也许是一种习惯性辞令，并不是有意坑你，但你必须问清楚，不要怕麻烦，不要怕人不高兴。要有打破沙锅问到底的精神，所得到的信息越精确越好。领导口中说的话具有权威性，但不是作后的裁决。最后的裁决是政策文本。必要时你要查阅这些政策文本，将事情弄得水落石出。
三是稳。
招聘单位如果想要你，知道你也有许多单位在考虑。这时他们会想出许多招数稳住你。不让你挑来挑去。
稳住你的办法很多，比如，“你的家属的事我们正在想办法，迟早会解决的”；“下星期，学校开会，我们把你的情况向校领导汇报汇报，估计问题不大”；“暑假领导不在，机关也不上班，等8月底上班时，我再把情况跟学校有关部门谈一谈。我这一边要你是没有问题”。
那你就等吧。等十天半个月，再等上一个月。反正他们都同意了，签约是迟早的事，等一等也没有什么了不起。
可是，这时候你可要警惕。他们是真的要你吗？只有你一人应聘那个岗位吗？他们的专业肯定会招生吗？院系不会调整吗？总之，这里面还有许多变数，只要没有正式签约，这些变数随时都会发酵，让你措手不及，所谓夜长梦多就是这个道理。又是你认为绝对有把握的事，却发生戏剧性的变化，让你的希望顿时化为泡影，让你措手不及。不相信吗？煮熟的鸭子还会飞掉呢。
我在北京一家民办学校应聘就出现这样的情形。我去这家单位应聘，试讲也讲过了，条件也谈妥了，只等着签约。可几天后，那边传来信息，他们原先打算开设的专业没有考虑成熟，当年不招生！不招生还要老师干什么！不用他说，你自己会乖乖走人。
应聘方有多项选择，招聘方也有许多选择，他们也要对不同的对象进行考察。他们先稳住一下基本达到条件的，然后中间淘汰哪些自己不是很满意的，再看看有没有更合适的。如果有更合适的，就会毫不留情地淘汰哪些不是很中意的。招聘方与应聘方是一种双向选择关系，没有签约以前，所谈的一切对谁都没有法律约束力。应聘方千万不能被招聘方的口头承诺束缚手脚。
四是拖。
就是想办法拖住你，尽量将签约往后拖。当然，这种“拖”也可能是双方的。比如，应聘方一方面答应要来，希望尽快签约。一方面又找各种理由，将试讲、面谈、签约时间往后拖。目的只有一个，对目前的目标还不是很满意，还在寻找更好的目标，等待其他的消息。一旦找到更合适的，就会放弃这个目标。这种方法应聘方也会如法炮制。在经过面谈达成初步协议之后，作为应聘方也许急于想签约。但此时招聘方则不紧不慢，态度不积极。他们会找出各种借口将签约往后拖。还有的招聘单位在你试讲以后，迟迟不告诉结果。他们可能对你不是很满意，或者还想寻找更好的对象。如果他们实在找不到，他们才会把目光再回到你身上。
总体来看，应聘方是弱势群体，一般是拖不起的。而招聘方更有条件拖，他们拖得起，时间的砝码总的在他们一方。
不论是应聘方，还是招聘方，凡是找理由往后拖的，不管理由是什么，都是一种信号。说明对方目前还不想达成协议，还在观望。不要小看这短短几天，哪怕往后拖一个星期，拖一两天。因为有的事情可能就在这一两天发生戏剧性变化，产生完全不同的结果。
五是吓。
不想要你的时候他会用负面的言辞把你吓走。比如，“我们这个单位是民办高校，将来还不知道怎么样。”说出这样的话，你可能要考虑了吧。
如果他们想要你，而你还在观望，还没有签约的意思，他们也会说出这样一番话来：“你很优秀，是我们需要的人才。不过，望你早做决定。你知道，想来我们这里的博士很多”，也许就你一人来应聘这个岗位，但信息不对称，只有他们在自己知道真相。
如果你还想讨价还价，他会冷不防送上一句：“现在的就业形势我了解，博士太多了，找工作不好找。”好不吓人，是不是？事实也是如此，这你也了解，“还是签吧。”听他一点拨，你做出了决定。
如果在讨论家属问题时，你不满意，不想来，权威的声音又来了：“我们学校今年还解决家属工作，从明年起就不解决家属了。”或者，“早决定对你们有利，晚了就没有位置了。”来不来？这些都是大实话啊，作为应聘者你的心理压力可想而知。
六是骗。
高校招聘与企业招聘还有一定区别，明目张胆的骗不是很多，毕竟是斯文之地。但也不是没有。
我的一个同学告诉我这样一件事，有个单位承诺给他们夫妻安排一套过渡房，后来因为工作解决不好，他妻子不想去了。这时人事处告诉他，学校过渡房是安排给夫妻双方过来的。如果一人来，就没有过渡房。没有住房当然非同小可，可是这位同学后来得知，不是这回事，这个学校给所有的博士都安排了过渡房。
有的学校承诺解决家属工作，等你信以为真，与学校签了约，报了到，学校就以各种理由不履行诺言，家属工作的事化为泡影。
当然，不是说所有的单位都是靠这些方式对待应聘者的。大多数学校人事部门和院系对应聘者还是负责的。笔者在应聘过程中，也遇到许多非常通情达理、非常人性化的领导。他们理解我们求职者的苦衷，尊重求职者的选择，对求职者的表现了高度的宽容和耐心。这些人事部门和院系领导赢得了我的敬意和尊重。由于各种原因，这些单位最终都没有搞定，这不是他们的责任。他们也知道目前的有的政策不合理，但他们无法突破目前的政策界限，所以也表现得很无奈。毕竟，他们代表的是学校的利益，至于政策是否合理，不是他们能说了算的。
就业胜经第18条：学会辨别信息的真伪。多一个心眼，千万不要对招聘单位的花言巧语所迷惑。对于招聘单位的许诺，绝大部分是要打折扣的。应聘者要从不同的侧面设法了解招聘方的真实信息，做到心中有数，进退有据。
