2011年4月，北方还是春寒料峭，南方早已春暖花开了。
根据浙江这个学校系领导的要求，4月的一天，我们买到了火车票，登上了前往北方的列车。
这是一个中等城市，市区大概有七、八十万人口，比湛江要大得多。看起来是一个新兴发展的城市，道路宽敞，绿树成荫，街道整洁，高楼林立，很有些现代化气息。
学校在一个沿河而建，后面是山，可以说是面水背山，校园布局大气，建筑错落有致，小桥流水，曲径通幽，一副江南水乡特有的景致。因为是新建的校园，房子都是新的，绿化却没有一些老学校好。
我们是星期六到的，里面行人不多，学生三三两两的，很是安静。
系主任看起来五十来岁样子，个头不高，戴着眼镜，很有点学者派头。后来才知，这位系主任还是浙江大学的博士后，目前正在主持着一个国家级课题。这在这个不出名的二本学校里，应该是很不简单了。
系主任给我介绍了系里申报宗教学专业的情况，谈了他们对专业培养方向的考虑，以及他们目前的教师队伍配备情况。
“你来正合适，你是唯一一位科班出身的，我们欢迎你的加盟”。主任笑着说。
他们甚至没有要我试讲，“教了辈子书了，难道还不会讲课？”主任笑着说。
没叫我试讲，也可以说是对我的信任吧。各个学校不一样，像青岛的H大学，光试讲就搞了一上午，显得特别重视。有的学校对试讲则不那么看重。
关于待遇问题，这位系主任与电话中的口气有所改变了，他还是将那些老话又重复了一遍，只不过当着面，底气似乎不是那么足了。
“具体政策我了解的也不是很准确，这样吧，等会我带你到人事处去问问。”说着，他打通了人事处的电话，“周处吗？我们来了一位博士生，想知道有关应聘老师的政策待遇。你看我们过来一趟好不好，你抽空亲自给他说明一下。”
那头到很爽快答应了，于是主任陪着我过去了。
处长很热情，对我们的到来表示欢迎。我首先介绍了自己的基本情况，然后开始进入正题谈待遇。
“房子是这样，像你这种情况，我们给你提供约60平方米的周转房一套，以优惠价格租给你们住。”
“不是说学校免费提供100平方米的房子吗？”我陪着小心问，因为系主任明确告诉过我，要么有100平方米的免费住房，要么有比较优厚的住房补贴。
“根据我校的规定，我们引进正教授和专家时，才免费提供一套120或100平方米的住房。一般博士生我们不提供”。
现在我变成了一般博士，而不是引进人才，这与主任说法又不一样。
有地方住就成，这不是我关注的重点。想当初我刚工作时，住的是16平方米的校平方，也住的挺好的。60平方米一家三口还是住的下的，所以，在房子问题上我没有多说。我关注的主要是家属的工作，还有小孩的学校。
坐在身旁的妻子把她的基本情况也介绍了一番。
“家属问题我们学校保证解决。根据你夫人的情况，我们按照人事代理的方式解决。工作一般安排学校里面，这你放心好了。”
“有没有可能进编？”我试探着问。
“不可能。我们现在解决引进人才家属都是按人事代理解决。我们的政策一视同仁。”处长说。
我们的心又咯噔一下。这与系里的说法又不一样。系领导在电话里多次说家属有可能进编的。
人事代理就是人事代理，只要有合适岗位就行。和妻子商量以后，我们开始放弃了这一底线。
“这你放心好了，我们保证根据她的情况安排合适的岗位”，人事处处长打着保票。
这一次我们没有细谈，我们也不知道还有哪些细节需要细谈，只是感觉原先许诺的两个重要的条件都缩了水，一个也没有实现。但不管怎么说，人事处的领导和系领导的热情还是使我们感到一丝欣慰。
我们告诉系里，我们回去考虑考虑，尽快给予答复。第二天，我们告别了他们，坐上564次老爷车回到了湛江。
回到湛江以后，我们在商量着这么办。其他几个院校情况也大同小异，他们虽然许诺的很好，等解决实际问题，估计也没有那么简单。于是，我们干脆将主要精力放在浙江这所学校，对其他几个学校渐渐放弃了联系。
接下来就是等待，等他们的正式决定。我与系里保持着密切的联系。每次电话，他们说的回答都是一样的，系里非常欢迎来，我们正需要你这样的人才。但学校的政策系里是左右不了。我们可以为你去争取，但最终的待遇还要有学校决定。
等呀等，一直等到六月，他们还没有准信。我们的心情焦急的情形可想而知。其他几个学校实际上是断了线索，要是这个搞不定，我们又将陷入被动之中。这将是一个可怕的结局。
“这是你最后一次机会了，你的年龄也不容许你再等下去。再过一年，年纪又大一岁，谁还要你”。妻子说。
她的话当然有道理。我当然也急。但你急，人家不急。人事部门办事按部就班。他们不因为你的着急而加快步伐。每年都有数百上千人来应聘，遇到的人多了，我们只不过是其中之一。在他们眼里，我们与其他应聘者没有什么区别。
六月下旬，他们研究决定下来了，学校正式同意接受我们，条件还是前次谈的一样，家属按人事代理解决。他们要我们在近期到学校签合同。
签合同是要到学校签的。接到通知，我们夫妇俩再次来到这个学校。见到我们，人事部门催我们在协议上签字，家属被告之安排在图书馆。从他们口气看，是希望我们立刻在合同上签字，越快越好。但我们却冷静了下来，因为上次只谈了面上的，具体问题并没有深入。我们需要了解更多的信息，所以这次我们没有匆忙签字，而是与人事处的相关部门了解具体事项。这一了解，我们不问则已，一问问出了一大堆我们从来没有考虑到的问题。
妻子在湛江是幼儿园老师，她的幼儿园是国家财政拨款的事业单位。退休按照事业单位缴纳养老金。但她高中毕业后在企业当做一段时间工人，按现在的话来说就是，她的原始身份是工人，后来考入上海幼儿师专读书学习，毕业后分配到部队幼儿园，转为事业编制，按过去的话讲是“以工代干”，这是她的基本情况。现在学校答应按人事代理解决她的工作，进不了学校事业编制这是明确的，那么，接下来的问题就是，按照人事代理办法，学校按照企业编制给她交三金，退休以后拿企业退休工资。这样她就亏得很多。亏多少呢？当时我们并没有清晰的概念，因为我们过去从来没有接触过这类问题，甚至连想都没有想过。
我们找学校人事处管工资的老师算了一下，老师很热情，一笔一笔给我们算。不算不知道，一算吓一跳。在按照事业编制退休，她至少能拿到4000元一个月，而现在按照企业编制退休，她只能一个月拿1500元，相差2500元。一年将近少拿3000元，我国企业编制女性规定是50岁退休，按正常30年计算，退休后这一块她要整整损失90万，这还不算医疗福利上的差别！这个差距显然是巨大的！
仅这个差距就足以让一个人退避三舍。
我妻子跟着我去，虽然主要是为了我的事业，她的损失可能是难免的。但损失太大显然是她接受不了的。她也自身的切身利益，有自己的考虑。当我妻子了解到这一现实后，当场表示不愿接受，希望学校能重新考虑，采取更灵活的政策。
“人往高处走，水往低处流。人本来应该越混越好，我却一夜回到解放前，好不容易从企业出来，进了事业编制，读了两次书，自学考试本科快毕业了，现在不但没有转好，反而回到了原点。不去”。妻子倔强地说。
由于谈判没有进展，我们这次又是白跑一趟，没有和学校签约。我们心情郁闷地回到了湛江。
现在许多单位在招聘人才时，并不注明具体待遇，美其名“具体待遇面谈”，也就是说，这个待遇是双方协商的，是谈判谈出来的。这种做法似乎给了应聘者更多的权利，使得应聘者有了进一步讨价还价的可能。
其实不然，正是这种似乎有弹性的做法，给了应聘者更大的不确定性。这种做法也许对那些两院院士、知名专家学者有利，但对普通应聘者没有任何好处。普通应聘者面临的是整体上供大于求的形势，他们是没有多少讨价还价的砝码的。由于你害怕别人的竞争抢去了你想得到的岗位，不等招聘方提出，你自己可能主动降低条件了。而招聘方则有着明确的底线，无论你怎么谈，他们都不会让你超越他们的底线。所以，这种“待遇面谈”是柄双刃剑。对于普通应聘者来说，还不如明码标价，该怎样就怎样。别人有的我也有。别人没有的，我也不想要。这样更显得公平。
经验告诉我们，只要是通过谈判来解决问题的，注定问题解决的就不会很顺利。
就业胜经第17条：学会谈判。谈判是在求职中必须掌握的技巧之一。在谈判过程中，要尽可能搜集对方信息，了解对方底线，是非常必要的，知己知彼，方能百战不殆。应聘能否成功是双方利益博弈的结果。应聘方不能一味强调自身的利益，还要看政策是否允许。政策不允许的东西是无论如何也争取不到的，除非你是非常优秀的特殊人才。
