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第266章 感到满意

所看到的一切也都证实了陈毅男以前的判断,这是一对正在创业的年轻人。

陈毅男回到自己的家,开始想如何对这对年轻人表明自己要投资他们的想法。

两天后,陈毅男再次来到了夜市,那女孩见到陈毅男,想着他可能又是来买精油的:“不好意思,今天我没带你要的精油,缺货,正在补货。”

陈毅男笑着说:“我在你的网店已经下单了。”

“是吗?干嘛要在网店下单,直接找我购买不是一样的吗?”

“不为别的,就是想看看你的店的出货速度。”陈毅男说:“看你网店的销售额,并不是很大,原因是什么?这么好的精油,应该很受欢迎呀。”

“资金不足呗。”那女孩无奈地说:“这种精油产品价格比较高,像我们这样的人,一次能购入多少?没有资金周转,就没有货物储存,销量自然大不了。”

这点陈毅男赞同:“也说的是,88元一盒,是需要资金投入。没想过寻求资助?”

“找谁资助?”那女孩说:“我们是外地人,在这城市立足,只能靠自己,我和我男朋友白天在公司上班,业余时间开网店,接收国外的邮购产品,都要掐准时间,不然请假就得扣钱。就这样,每年也只能存下不多的钱。”

陈毅男围着摊子看了一眼:“那你这些大路货也是从国外来的?为什么不把资金集中使用呢?”

“这些呀,是高级精油的赠品。”那女孩笑着说:“我们购买的多,每次都有这些赠品,于是,就拿来摆夜市出售,销路还不错。”

陈毅男觉得两人的生意经还是不错的,几乎把一切都能想到的路径都想到了。

那女孩这时才觉得陈毅男有些奇怪了,怎么想到问自己这些问题?她打量了一下陈毅男,见他儒雅大方,不是那种有坏心眼的人,心里才稍稍放心。

“你是——”

陈毅男说:“我是做投资生意的,主要是为一些做小生意的项目进行投资。”

“投资?怎么花时间跟我聊这些呢?”

陈毅男说:“不为别的,就打算向你投资。”

那女孩一愣:“向我投资?投资什么?”

“资金呀。”陈毅男说:“我让人使用过你销售的精油,用的人都说好,我也看了你的网店,销售额非常平稳,当然,主要的原因是量不足。但你很有销售技巧,没有让顾客看出来,相反给人一种供不应求的感觉,顾客不是在抱怨,而是在耐心地等待,甚至在自发排队。这在网店销售的形式中,很新颖。”

那女孩没想到陈毅男连这都看出来了,一下子觉得陈毅男是一个认真的投资客:“那主要是我男朋友想出来的。他说百度有竞价排名,我们不可能这么做,就设计了一个程序,让顾客以下单的顺序自动排队。效果还不错。”

陈毅男点头:“这也是我觉得你的网店经营有希望的原因。资本不大,但在时刻想心思维护顾客。所以,我想为你的网店提供资本。你有兴趣吗?”

那女孩看着他,有些拿不定主意。

陈毅男笑着说:“你可以跟你男朋友商量一下,明天我再来找你们。”

第二天,当陈毅男来到夜市时,看见那女孩正和她男朋友等在那里,摊位没有摆出来。看见陈毅男走过来,那女孩用手指了指陈毅男,示意男友就是他了。

女孩的男友打量了一下陈毅男,感觉他不是有什么坏心眼的人:“是你要为我们的项目投资吗?”

陈毅男见两人今天没打算做生意,就笑着说:“没错。既然你们今天不做生意,那我们换个地方谈,好吗?”

两人互相看了一眼,点点头。

“那跟我来。省博那边有个茶馆,我们到那去详细谈谈。”

陈毅男领着两人来到了茶馆,问两人:“喜欢喝什么?”

“随便吧。”那男孩说,他看着装饰豪华的店面,有些不习惯。

陈毅男让服务员上一壶绿茶,然后对两人说:“是不是觉得有些奇怪?”

“不怎么奇怪。”那女孩说:“我们在学校时就听说过有这种事,只是没想到我们会遇上。因为,在我们的印象中,投资的资本应该是找一些大项目。我们那算什么?”

“你是怎么想的?”那男孩问:“我们的营业额可不大。”

“不大是因为没有资金,有了资金,营业额不就起来了吗?”陈毅男说。

“那你准备为我们投资多少?”那女孩有些兴奋地问。

“那要看你们需要多少。”陈毅男说:“有多大的雄心了。”

两人互相看了一眼,觉得自己的机会来了。

陈毅男向两人介绍了自己和自己的投资计划,两人这才明白陈毅男是想通过天使投资计划帮助大学生创业,实现自身的价值。两人没想到自己会被投资客看中,都有些兴奋。

陈毅男说:“既然你们愿意接受我的投资,那我们就开始第一步好吗?”

两人点点头。

陈毅男说:“首先我需要你们写一份报告,内容包括你们的简历和开店计划,尤其是销售模式和盈利预测,还有是需要资金的规模以及资金分期使用的计划。投资总额是不高于一百万,你们觉得可以吗?”

两人一听一百万这个数目,都兴奋地相互握紧了手。

“你们觉得这报告要多久写完?”

“两天。”那女孩说:“我是学商业的,这报告我能写。”

“好。”陈毅男说:“在数据方面,我要准确的数据,不要大概这样的模糊字眼,可以吗?”

“没问题。”

陈毅男说:“我观察你们已经有一段时间了,产品也用过。凭我的直觉,我很看好你们。那我等着你们的报告。”

陈毅男为自己的第一次投资计划即将要实施感到兴奋,这一点,连董梅都感觉到了,问他有什么高兴的事。

“那些精油用得好吗?”陈毅男反问。

“不错。”董梅说:“我的同事都说我的皮肤越变越好了,还问我用的什么护肤品,我都不敢说是夜市上的。”

“说什么夜市。”陈毅男点开电脑:“这是网站,发给你的同事吧。”

“怎么?你打算开网店,让我给你拉顾客了?”

“我开什么网店?”陈毅男说:“只是发现了一个好网店而已。”

两天后,陈毅男收到了那女孩的报告,报告上的简历显示为女孩叫田荣,男孩叫胡海峰,一个来自湖北长阳,一个来自荆门,是武汉科技大学的学生,一个学商业管理,一个学计算机。履历内容平和,没有什么特别之处。陈毅男说关心的是商业计划。他和熊琴仔细地分析了一下田荣的商业计划书,看到她所需要的资金是35万,分三期使用,全部是用在购货和物流方面和宣传上面,没有一点用于租房和改善生活方面。

“这就是我看重的特质。”陈毅男说:“把每一分钱都用在创业上。敢跟我打赌吗?这两人的网店一定会成功。”

“我也看好他们。”熊琴说:“现在这样乐意吃苦的人不多,真应该让我弟弟来看看。在广州那个商业发达的地方,竟然没学会怎么做生意,当个业务员就满足了。”

陈毅男马上和田荣取得联系,约定星期天和她详谈。

到了约定的日子,田荣一个人来了,说胡海峰今天加班,还要在家里等货。陈毅男点点头,然后把她领到自己的别墅的会客厅:“这会客厅还是第一次使用,你是我投资计划的第一个投资对象。”

田荣进来时,就打量过这小区和别墅,觉得陈毅男是一个有实力的投资人,不由得对自己即将开始的创业计划感到兴奋。

陈毅男说:“你的报告书我已经看了,基本上感到满意,只是你只注重了你的经营计划,没有对你的店的股权进行划分。”

“股权?”田荣说:“我们还没想那么多,就一个店,先开起来再说。”

“知道天使投资计划吧。这种投资方式,对于投资人来说,看重的是股权。难道你没有做大的想法吗?”

“我能做多大?”田荣说:“能做到每月营业额到50万,对于我们来说,就已经成功了。”

“没错。”陈毅男说:“那你想到了我们这些投资人的利益吗?难道你只想到最后还了钱就完了吗?那和借高利贷有什么区别?”

“那你的意思是?”

“我看重的是长远的利益。”陈毅男说:“我不仅仅是只看到你开一个网店,或者只把营业额定在每月50万上面,我希望你能做大。”

“做大?”

“对。”陈毅男拿过手边的一个文件夹,递给她:“你看看,这是我拟的商业合同。”

田荣打开合同,飞快地看了起来。

商业合同拟得很详细,除了金额空缺之外,其他部分全都写得非常分明。陈毅男没有要求受益人在规定的限期内还钱,而是把还钱的金融分摊在与受益人的每月利润分红上,前三个月,按照7:3的比例分配,投资人得7成,从第四个月开始,双方的分红比例为6:4,一年后双方的分红比例为各占一半。等到投资收回后,双方的分红比例为2:8,即投资人只占2成。

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