陈毅男点头:“我知道,我为女朋友买。”
那女孩见有生意了,忙说:“那她是什么皮肤?干性还是油性、中性?”
“还有这区别?”陈毅男奇怪地问。
“当然了。”那女孩说:“我这里主打女性护肤精油,是沐浴后用的,对皮肤有很好的护理作用。”
“哦。”陈毅男说:“你等下。”
他说完,拿出电话,先问了董梅,然后又问了熊琴,最后跟那女孩说:“一个油性,一个是中性。”
“那皮肤是先天白,还是美白呢?”
“都是先天白,而且很细腻。”陈毅男说。
那女孩点点头,转身从架子上拿了两套护肤品,每个瓶子里装着两瓶:“这是油性皮肤用的,这是中性皮肤用的,你别搞错了。”
陈毅男拿在手里看了看,然后问道:“多少钱?”
那女孩见陈毅男如此干脆,高兴地说:“这护肤品我们在淘宝上卖88元一盒,你买,不需要邮寄了,就给80元一盒吧。”
陈毅男点点头,拿出两百元递给她,那女孩接过钱,麻利地给他找零。
陈毅男说:“你这里只有女性精油?不卖别的化妆品?”
“不卖!”那女孩说:“我只卖这一个品种。”
“你这是国外的?”陈毅男看着护肤品问。
“是的,绝对的法国产品,这里有货号,你可以上网查的。”
陈毅男好奇地问:“那你怎么买到的?代购?”
那女孩说:“是的,我有亲戚在法国,每次把我要的数量发过来,然后我在网上和夜市上进行销售。你放心,这东西绝对是真货。”
“没什么不放心的。”陈毅男说:“我就想问问,你这生意做得怎么样?”
“还行吧。”那女孩说:“不过夜市上不能卖得太高档了,这88元的精油一个月卖不了几瓶,这里买的好都是法国很大路的牌子,赚的钱不多。”
“那你网上的销售如何?”
“我们本钱少,每月的销售额有限,现在我们只能我维持着,希望能到有了本钱,能把我们网店的名声打出去,这样,我们就可以专心做网店了。”
陈毅男点点头:“刚才那个是你男朋友?他怎么不来做生意?”
“他要照顾网店。”那女孩脸上露出了甜蜜的笑容:“他是学计算机的,能通过程序设计,让我们的网店排名靠前,顾客一搜就搜到了。”
陈毅男知道这是开网店上常用的方法,通常都是雇人刷单或者向淘宝交广告费,这一对情侣竟然能用黑客的方式,让自己的店铺留在页面上。看来,两人做生意的确用心。
第二天,董梅来到陈毅男的住处,陈毅男把自己买的精油递给她:“拿回去用用,据说这是护肤的,对皮肤有好处。”
“这就是你昨天打电话问我的?”董梅把精油拿在手里看着:“哪国的?”
“法国货。”陈毅男说:“我在网上查了,真品无误。”
“你在哪个店卖的?”董梅感兴趣地问。
“不是哪个店,是在夜市上买的。”
“夜市?”董梅有些奇怪地望着陈毅男,想不到他会在夜市上为自己买护肤品。
“不要小瞧夜市上的品种。”陈毅男说:“这款护肤精油在夜市上没人买,价格太贵。这两瓶就是88元,摊主只卖给识货人。”
“你怎么知道摊主只卖给识货人?”
“很简单。”陈毅男说:“她问了皮肤的特性,还问了是什么程度的白。平常做夜市生意的,会这么细致?这瓶精油,是放在那里当门面的,路过的人看了,增加人流量,然后摊主就可以卖其他品牌的化妆品了,估计是义乌的货。”
董梅仔细地看了看那精油,又晃了晃,看看浓艳程度,然后才收起来。
“用了之后,把效果告诉我。”陈毅男叮嘱说。
星期一,陈毅男把另一瓶精油交给她。
“我说你晚上打电话问我皮肤是干什么呢,原来就是买它?干吗?”
“投资新方向。”陈毅男说:“我发现了值得投资的人,就是卖这的。”
“卖精油就值得你投资?那卖兰蔻的呢?”熊琴略带讽刺地说。
“兰蔻是化妆品,这是护肤品,是洗澡后用的,性质不同。现在只在网上卖。”
“网上卖还用得着你费事问我?直接把网址发给我不就行了?”熊琴说:“那也不对呀,这么快就送货上门了?”
陈毅男说:“这不是在网上买的。”他把那天发生的事详细地说了一遍:“怎么样?做生意有头脑吧?一切电商的素质都具备,唯一欠缺的就是资本。如果有了资本,我觉得这两人一定可以成功。”
“你看人是不是太简单了?就根据这一点,就往里投钱?”
陈毅男说:“你知道什么是天使投资吗?天使投资只看一点,有时就是一个概念,就要投钱,何况现在这是实体店了。当然,我还要看他们看商品的眼光,这就需要你用用这产品了。放心,我在网上查了货号了,绝对是纯正的进口货。”
“不就是让我当试验品吗?有什么!怎么用?”熊琴说着,从里面拿出了说明书,仔细地看着。
接下来的两天,陈毅男都要问董梅和熊琴那精油的效果怎么样。两人都说用得舒服,抹在皮肤上有一阵清凉的感觉,睡了一觉起来后,皮肤紧绷,有弹性,摸着也光滑。但到底效果如何,还要多用几天。
陈毅男见没有副作用,就放下了一半的心,想着再去买两瓶,让两人多用几天。
晚上,陈毅男又来到了夜市那女孩的摊位上,见她正在向几个逛夜市的女人介绍着自己的产品,当那几位人买了一些化妆品之后,那女孩拿着放在那里的精油,向其中一个女人介绍起来。
陈毅男走近听了听,见她介绍得远比向自己介绍得详细,而那女人越听兴趣越浓,还接连问了好几个问题,然后乐呵呵地掏钱买了下来。
等她们离开后,陈毅男走上去,跟她打了个招呼:“你好。”
那女孩还记得他:“是你呀,你好。”
“上次买的精油还有吗?再来两瓶。”
那女孩说:“当然有了。”说完,她弯腰从摊子上拿出两盒精油递给陈毅男:“用的还好吧?”
“当然好了。哎,这老年人可以用吗?”
“多大年纪?”那女孩问道。
“57岁了。油性皮肤,天然白。还有我姐,也是一样的。”
那女孩又拿出两盒精油递给他:“能麻烦你一件事吗?”
“什么事?”陈毅男正愁没机会认识她,见她主动麻烦自己,那正好是个机会了。
“你买了这么多,能在网上给我打一个好评,说几句赞语吗?我再优惠你两元钱。”
“小事。”陈毅男说:“优惠就不用了。”
陈毅男掏出钱递给她,然后问:“网站地址呢?”
那女孩高兴地拿出手机,点出网址,然后用蓝牙传给陈毅男。陈毅男就当场登陆,然后根据她的提示,给了好评和赞语。
那女孩高兴得要送小礼物给陈毅男。
陈毅男说:“不用了,我只要精品,不要那种大路货。走了,用完了再来找你。”
陈毅男回到家里,又登陆了那女孩的网店,看到她的店交易量不是很大,但每星期都有销量,再看看下面的评语,都是点赞的。陈毅男仔细地看了看小店的宣传模式,觉得两人是花了心思在经营。
第二天,陈毅男把这些精油分别送给了董梅等人,然后对熊琴说:“我已经决定了,这个投资我一定做。而且,我有预感,这第一炮,我一定能打响。”
“我也觉得这精油不错。”熊琴把精油放到鼻子前闻了闻:“你觉得你资助了资本,他们能做大到什么程度?又一个淘宝?”
“你的胆子也太大了吧?”陈毅男说:“淘宝十年烧了多少钱才换来现在的不缺钱,更别说还有那么庞大的一个团队了。我只希望他们的网店能做大,我就满足了。”
半个月后,陈毅男从董梅等人那里得到的反馈是精油效果非常好,这让他更坚定了自己的想法。他在准备找对方商谈自己的投资想法时,把拟定的商业合同给熊琴看,让她提提意见。
熊琴认真地看了一天说:“从我的专业角度看,每年的盈利达到6%就不错了,如果他们真有你所说的那样努力,达到8%,从投资的角度看,值得一试。”
“你说的盈利是对传统实体店而言的。”陈毅男说:“我不知道他们是不是愿意开实体店,真要开,我劝他们把网点和实体店分开。”
“为什么?”熊琴有些不明白:“让实体店也做网店生意,不好吗?”
“那不一样,实体店要交税,而网店,目前还不需要。那么,利润会是多少?想过没有?”
熊琴有些佩服陈毅男在商业上的敏锐了。
晚上,在送董梅回家之后,陈毅男又特地来到了夜市。夜市即将收市,陈毅男看见那女孩和她的男友正在做收摊的准备。他没有上前,而是在不远的地方看着他们忙碌。等他们收拾完后,陈毅男在后面跟着。
两人扶着装载所有东西的电瓶车,亲密地边走边说着什么,最后,来到黄鹂路旁的一栋简易的大楼旁,两人卸下东西,走进了一楼的一所房子。陈毅男从外面看,见他们所住的房子不算太大,估计也就是30平方的样子。