富兰克林说：“用诚恳可以赢得人心。”每个人都渴望得到真诚，只要你城恳地对待别人，你就可以赢得人心。
在美国历史上最得民心的总统，林肯可以说是名列前茅。很多人研究林肯的魅力，用一位没有任何背景，而且外表不但不出色，还有些奇怪的穷律师的话来说，为什么他会那么受到人民的爱戴呢？因为他知道“用诚恳赢得人心”。
“用诚恳赢得人心”是他成功的主要原因之一。
林肯刚刚当选总统的时候，有一天接到一个小女孩的来信，信里写着：
“总统先生，您好，我的名字叫葛丽丝，住在纽约州的西费尔德村，我写这封信给您，是想建议您留胡子。如果您留胡子，相信一定会变得很英俊。”
林肯在百忙之中给这个小女孩写了回信：“葛丽丝，你好，很高兴收到你的来信，我很希望采纳你的意见留起胡子。可是刚选上总统，这样一来，可能会有许多选民不认识我了。”
过了几天，林肯又接到了小女孩的来信：“总统先生，我看过您的照片，实在是太严肃了，留起胡子看起来就会好些了。我相信别的女孩和我一样，对一位没有胡子的总统，会觉得很害怕。”
后来当林肯由伊利诺州搭乘火车到华盛顿就职时，特别让火车在西费尔德村停下来，林肯站在火车尾端的车台上对蜂拥而至、来看新总统的民众高呼：
“有一位名叫葛丽丝的女孩住在这里，她曾经写信给我，如果她在的话，请她站出来好吗？”
一位兴奋得满脸通红的小女孩，惊喜地捂着嘴走了出来。
女孩大声说：“总统先生，我在这里！”
“嗨！葛丽丝，”林肯弯下腰，由栏杆间伸出手去握住女孩的小手，并且说：“你看，我特别为你留了胡子，是不是比较英俊呢？”
葛丽丝开心地回答道：“总统先生，你是我所见过的最英俊的总统。”
损人利己是条不通的道路，大家都知道不可以走。
想要做到利人又利己，需要有宽大的胸怀，以及看得很远的眼光，否则往往是把“利”往自己的身边拉，看到近处的大饼，却瞧不见远处的金山。
而懂得诚恳做人的人会往远处看，眼光看得远，尽量先利人。
财富容易缩水，但是智者所积得的财富是可以让三代都吃不完的无价之宝——声望名誉。林肯就是这么一个人。
说到诚恳，有些年轻人会怀疑。对女朋友说出自己过去是错误的？有很多专家也建议，能够不说，就不要说，以免破坏感情。而任何事情都有正反面，只看会不会运用。
对女友“坦白”过去，如果是在刚开始遇到的时候就这样做，给对方一个选择的权利，那个时候她做的抉择会是理性的，不选择你。而当他喜欢上你后，再对她“坦白”过去，她可能反而因为你的坦白，而认为你很可贵。
有些男性躲躲藏藏的，到了双方感情很深的时候，不小心让对方发现自己的过去，让她有受骗上当的感觉，感情自然就无法和谐。
很多人在交朋友的时候“坦白”自己的私事，是为了使双方的感情获得平衡。两个交情原来有段距离的同学，其中一位忽然对另一位说出自己家中的不幸，两人有了共同的秘密，成了亲密好友。
一位平日很骄傲的女性主管，忽然有一天情绪失控，向另一位同事倾诉心中的不愉快，使得原来对她敬而远之的同事，向她靠拢。
由于她的坦白，让两人站在平等的地位，自然就容易成为朋友了。
诚恳地坦白出自己的负面或私事，就容易找着感情的平衡，让人感觉你对他的信赖，他自然也会产生出同样的反应信赖你。
当然，这种坦白还是要有前提，那就是那人的本性很诚恳、实在，否则，你的一番坦白第二天可能就会传遍天下。
把自己脑袋里的资讯灌输一些到对方的脑袋中去，使得双方的认识达到平衡状态，那么沟通就会变得很容易。一旦沟通得很好，感情自然也就会交流了。
富兰克林强调：诚恳是一个人所有美德中的最佳闪亮点，具有了诚恳的品质，自然就会向高尚的群体迈进一大步。
