夏奈尔（Chanel）5号香水——来自法国格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魅力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，也呈现出独一无二的品牌个性。
1921年5月，当香水创作师呈现给夏奈尔夫人多重的香水选择时，夏奈尔夫人几乎毫不犹豫地选出了第五款，这就是现在誉满全球的夏奈尔5号香水。一个以数字命名的香水品牌，缘何能如此风靡世界？
有人说，夏奈尔5号香水是最具个性的香水产品，因为它从不试图重现鲜花香味。
夏奈尔5号香水是全球第一支乙醛花香调的香水，它的香味由法国南部格拉斯的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80种成分组合而成，清幽的繁花香气凸现女性的娇柔妩媚。先由依兰与橙花作序，然后是五月玫瑰和茉莉的完美混合，散发出匠心独具的花香气息。木香是迷人芳香发放的精粹，当中包括取自檀香木的宜人气味。
然而，你可能不知道，夏奈尔5号香水之所以会让人觉得如此独特，除了它是夏奈尔夫人的第一支香水作品、是第一支以号码命名的香水、是第一瓶出身于服装设计师的相关产品之外，还有一个桀骜不驯的理由——它是一瓶不试图重现花香的香水。即使到了21世纪的今天，市面上的香水，无一不在小小的香水瓶子里，努力地试图将鲜花的香味重现，并以模仿出真实的花香为傲。
这就是夏奈尔5号香水所独有的，非常明显的区别于其他香水品牌的个性特征，这对其品牌推广和终端销售也是非常有帮助的，因为高档香水作为奢侈品，消费者更多的想追求自己的个性，以及独有的、稀有的东西。
当其他高档香水品牌都一窝蜂地在追求真实鲜花香味的时候，夏奈尔5号香水反其道而行之，不试图重现鲜花香味的同时又使香味变得美轮美奂、魔幻诱人，从而轻而易举地击中了目标消费者求异的购物与享受心理。
产品有了一个很好的核心竞争点，还需要用品质去支撑它，如此，才会长久地促进产品的销售。夏奈尔夫人当然深谙此道——20世纪美国著名性感影星玛丽莲·梦露在袒露她独特性感魅力的秘密时曾说道：“夜间我只用夏奈尔5号”。
一句看似寻常的话语，却道出了夏奈尔香水调制技艺的精湛和蕴含的独特情调，也是夏奈尔夫人在寻到产品独有特点的同时，用实际行动来支持这一独有特点，以此来促进夏奈尔5号香水成功导入市场和健康地成长。
在夏奈尔公司，所有的香水都不是按部就班地依循生产程序进行调制的，而是充分调动香水调配师的嗅、视、触、听、味等神经，用心灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。可以这样直接地说，夏奈尔5号香水是由调制师用自己的鼻子调制出来的，从而保证了夏奈尔5号香水既与人们的嗅觉习惯相吻合，又具独特的品位与情调。正如夏奈尔夫人自己所形容的：“这就是我要的：一种与以往截然不同的香水，一种女人的香水，一种气味香浓、令人难忘的香水。”
同时，夏奈尔5号香水在瓶形上的突破性设计，也帮助了它成功地打进了名媛淑女的心房。当时许多人都认为，夏奈尔5号香水已经有了独特的产品支撑点和完全的品质保障团队，这就已经足够了。但夏奈尔夫人认为还不完美，还需要在瓶形方面再一次提升夏奈尔5号香水，使它完全独立于高档香水之林，发出自己光彩夺目而桀骜不驯的光芒。夏奈尔夫人认为香水是女性整体装扮中最后一道画龙点睛的重要步骤。
因此，就算当时只有香水世家才会推出香水，以服装设计师出身的夏奈尔夫人也决定坚持要以“夏奈尔”的品牌推出香水，她对瓶形设计有着明显的天赋和卓越的见解：“我的美学观点跟别人不同：别人惟恐不足地往上加，而我一项项地减除。”
正是这个原因，使夏奈尔5号香水瓶简单的外形设计在同一个时期的香水作品里面，成为看起来最奇怪的一支，因为在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面，惟有夏奈尔5号香水像一瓶光溜溜的药瓶。可是这一种简单，形成——股新的美学力量成功地打进了名媛淑女们高雅的心房，她们终于不必溺于浮华的富贵中，而可以在简洁有力的设计中，找到可贵的质感。
夏奈尔5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型，线条利落，“Chanel”和“No。5”之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。但在崇尚富丽繁华的当时，许多人都不看好这支看起来活像一瓶药罐子的香水，甚至有一些见过夏奈尔5号香水的时尚专家，都认为夏奈尔夫人一生的美名就要丧失在这一“简陋”的瓶子之中。结果他们没有想到，这一瓶当初他们不看好的香水，在世界上当红的时间，竟比他们的寿命还要长久。
也因为如此，夏奈尔5号香水瓶的现代美感令它在1959年获选为当代杰出艺术品，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。这是一种美学的追求，也是营销差异化不可多得的一个重要的环节——只有大胆创新，走出自己的新路，品牌和产品才能更好地得到发展。
另外，夏奈尔5号香水在广告传播方面的操作也可谓是典范。如广告设计效果方面，夏奈尔5号香水的广告一方面有着惊人的视觉表现，如黑色、红色等纯色背景上耸立着一个硕大的“5”字，一个极品美女站在正中央，夏奈尔5号香水已从美女的手中飞了起来，香水浪漫地在空中飘洒，给人一种美、一种强烈的视觉感，另一方面又与其品牌内涵紧密地结合在一起，传达一种高尚、飘逸和典雅，让消费者可以去欣赏，更可以去品味和回忆。
这种设计表达与广告诉求，无疑把夏奈尔5号香水品牌所要传达给目标消费者的东西都融于其中了。有了好的设计作品，如果投放不恰当，也就等于打了水漂。夏奈尔5号香水品牌对广告投放的媒体有着严格的控制，必须是与夏奈尔5号香水目标消费群密切相关的媒体，如高档专业杂志、高档会所杂志等。在广告投放数量和周期方面，夏奈尔5号香水是有计划有目标地投放，覆盖面可以不是特别广，但都强求广告传达的及时和到位。
夏奈尔5号香水在终端建设方面非常重视，选择更是严谨和准确。为了更好地针对和吸引目标消费群，更大量地促进夏奈尔5号香水的整体销售，特将其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方，而一般的场所则难以寻觅到夏奈尔5号香水的芳踪。
就这样，夏奈尔5号香水走了一条处处充满个性的品牌之路，并且靠着它独特的品牌个性策略，达到了成功的巅峰。
智慧分享
市场竞争是残酷的，任何品牌或产品要想在这个激烈的市场立足并做好，一定得有自己强势的地方，尤其是在产品方面。如果一个品牌或产品有了一个非常独特的、符合市场需求的、竞争对手无法或者很难复制的个性，那么，它的运营成功率就会大大提高。
夏奈尔5号在这方面就表现得非常突出，它表现出了独具魅力的品牌个性，并成功地对它加以运作，得以占领市场数十年而经久不衰。
