在火车上，绪超忍不住笑了起来。“空雨衣到底长得什么样都不知道，一夜网聊，就要到那边去定工作。”不过，他相信自己的直觉是对的。
如同空雨衣说的，绪超是一张白纸，关键看如何画。绪超没想到，这次青岛之行，成了他毕业后人生的第一个大转折点，使他初步形成了系统性的企业经营理念，并深深影响着他后来工作。
“黄岛开发区，真远。”空雨衣只给了个地址与路线，没说去接他，只是说到了黄岛开发区管委会后再打电话。
转了一次火车到青岛，然后坐半小时跨海轮渡后到达黄岛。上岛后，再转乘一小时公共汽车，终于到了约定地址。
“绪超，欢迎你来青岛，来我们公司。”寒风中，空雨衣放下自行车，紧紧握住绪超的手。两人相互打量着。
“吴老师好！”绪超看了一下空雨衣：瘦高的个子，胡子好久没刮，发型一边倒，烔烔有神的双眼，挺酷。空雨衣在网上说过，公司里所有人都叫他“吴老师”。
“辛苦你了。”空雨衣看着绪超：疲惫的身躯，矮矮的个子，结实的身材，满身的豪情，真棒！
双方都有一种相见恨晚的感觉。
先路过生产基地，这是一栋150平方米的平房，租赁来的。四个人正在里面吃力的安装罗钉等。
“这是我们的办公室与研发中心。”吴老师将绪超带进一栋200平方左右的三层楼花园洋房。一楼是厨房，二楼为实验室，三楼是研发中心与市场部，以及吴老师的办公室。
工作人员正在忙来忙去，似乎没注意到绪超的到来。
“这真是一个怪才惧乐部！”听了吴老师的简单介绍后，绪超觉得自己的判断没错。十个人中，一个博士，三个研究生，其他全是本科，再加上生产基地四个当地居民。整个公司就三个部门：研发部、市场部、生产部，没有任何行政人员。
“是不是令你特别失望？”吴老师试探着问。
“没，我觉得挺好的，非常简单的环境。”绪超认为，这是一个无为而治的境界。
“我们现在是创业阶段，只有我一个人是管理人员。大家有事自己讨论，解决不了的，就直接找我。”吴老师说。
“初创阶段，沟通很重要，这样便于凝聚力的打造。”绪超说，“但发展壮大以后，这样肯定不行。”
“呵呵！这栋楼加我共十一人。其中研发部八人，有四人从事软件开发；市场部两人，其中售后服务一人、接单一人；市场是我们的薄弱环节。”
“应该是十二人了，市场部三人。”绪超指了指自己，智慧了许多。
“对！对！你来公司了，应该是十二人了！”吴老师一声大笑，“这里的人，要么是怪才，要么是偏才，大家谁都不会服谁，所以我不设任何管理层，大家相互之间叫名字，叫我和那博士为老师。”
不远处，那位追随他下海的老师正在认真地组织大家讨论技术问题。
吴老师介绍，这里的人分别来自人民大学、石油大学、山东大学。
“虽然我不喜欢我的专业，幸好我好歹也是个名校毕业的。”绪超突然觉得自己在中国农业大学混的四年还是值得的。
“之所以不顾一切做静电接地报警器，是因为前几年我在美国交流时，看到了美国有这设备。中国近几年发生了许多加油站爆炸事故，让我看到了这一产品的市场机会。”吴老师拿出一只像虎钳样的静接地报警器。
“中国目前没有一家企业研发这个东西。只要我们成功了，就能创造历史。”吴老师拿出《空雨衣》这本书，递给绪超。
“我不希望我的员工成为空雨衣。”吴老师端上一杯茶给绪超，“只有做唯一，才不会成为空雨衣。”
绪超听了，内心很激动。
“我们这里，就缺一个通才，既能理解我的想法，又能执行下去。”吴老师又了笑，“但这种人，可遇不可求，有缘才会聚到一起。没相到，你被我给遇着了。”
绪超恨不得找个缝隙钻进去，他万万没想到，吴老师竟然把他当成通才了。
“吴老师，我才工作半年呢。现在，我连养活自己都难。”绪超说的是大实话。
“英雄不问出路。”吴老师说，“你没经验我知道。我在网上和你说了，你来后的主要任务，一是不断的学习，熟悉产品，二是做好策略，看怎么开发市场。”
“我们这里，工资只能够生活，博士工资1500元，研究生与搞软件开发的1200元，本科1000元，年底根据贡献再发奖金。”吴老师拿出一个信封，塞进绪超手中。
“这是1500元。你肯定没钱了，1000元是提前给你的一个月工资，500元是你往返的路费补助。”
“现在公司处于最关键、最困难的时期，但没有一个人走；不过，要走人的我也不会留。他们每个人和你一样，都给了往返路费。我提醒他们，这500元钱千万别花掉。万一创业不成功，至少有钱回家。”吴老师特别强调“往返”二字。
“士为知已者死！”听吴老师这么说，绪超眼泪都快流出来了。
“我也不指望你短时间做出贡献来。，吴老师拿出几本书，《领导力》、《经营学》、《营销学》、《战略管理》、《石油世界》、《企业成功案例》、《企业失败案例》等，“你这段时间在熟悉公司和产品的基础上，抓紧把这些书看完，一本一本的看，先看《空雨衣》，我们每天晚上交流两个小时。”
绪超想，吴老师之所以要求他先看《空雨衣》，是希望志同道合，这也是吴老师希望建设的企业文化。
“吴老师，这么多怪才偏才，您为何不让他们看这些书？”
“我和他们说过了，可搞技术的没一个人感兴趣。搞市场的开始三天还行，但后来就没兴趣看了。”
“好的，自学是我的长项。”绪超把所有书抱在手上。外面就两个办公室，没有独立办公桌，全是大圆桌，绪超找个位置，放了下来。
当天晚上，吴老师特意在金沙滩招待了绪超与全体，这是个美丽的海滩。
“吴老师，为了不成为空雨衣，我们应该有具体的措施。”绪超看书很快，花两天就把《空雨衣》看完了。
“战略方向决定企业、员工能否成为空雨衣。”绪超多年来喜欢看《孙子兵法》、《三国演义》等书，所以具备了一定的战略思维，他希望能把《空雨衣》中的一些观点同企业战略相结合。
“我认同你提出的唯一理念，但唯一是不可持续的，因为中国人模仿能力太强了。”绪超拿出静电接地报警器，“这玩意在美国有，中国很快就生产出来。”
“我们已经生产出来了，但销量不大，去年共卖不到十万元。”吴老师补充了一句。
“既然唯一不可持续，我们就应该做相对唯一、绝对第一！”绪超豪气冲天。“也就是说，在一段时间内把一产品做到全国唯一，然后不断研发新产品，使新产品又成为绝对第一个产品。”
“我就是这样做的。”吴老师听了绪超的心得，很高兴，“虽然我们的静电接地报警器还没打开市场，但我已组织了两个技术小组，一个组专攻静电接地报警器，另一个组专攻液位计，就是想成为今后的唯一。不，应该是为你所说的相对唯一、绝对第一打基础。”
“说白了，就是吃着碗里，瞧着锅里。”绪超一席话，引起哈哈大笑。
两人每天晚上准时探讨，不知不觉两周过去了。每探讨一次，绪超都会感到自己的渺小。
来公司两周了，整个公司就卖了二十多台产品，销售额还不到1万元。绪超明白了吴老师的苦衷，他全心全意带领大家攻克技术与产品，没有精力顾及市场。
“我们的问题到底出在了哪里？”吴老师组织大家讨论，对当前的局面感到很大的压力，“公司帐上只有两万多元了，再这样下去，撑不住了。”
搞技术的不做声，做市场的也不做声。
“我反复说了，市场决定产品。市场在第一线，是最有发言权的。你俩跑市场，要把听到的、见到的第一时间反馈回来，技术才好研究解决。”吴老师要售后服务一条一条说。
“吴老师，我们的产品，其他问题都没有。就是加油站的人反应，汽车加装我们的产品时，铗子钻不透油漆，要用力按一下才行。由于用力赤大，导致车子掉漆多，车主有意见。铗尖又容易钝化，要频繁更换，所以他们买了后不愿意用。”一位市场人员说。
“我们现在用的是最好的铁做尖，但仍然钻透不了漆，静电导不出去，容易钝化。”技术人员做了无数次试验。
“吴老师，这是材料问题，我有个亲戚在中南大学粉末研究院，我问一下怎么解决。”不容吴老师开口，绪超做了结论。
经过漫长的一夜等待，传来好消息：处理很简单，用金钢石做铗尖。
进展很顺利，不到三天，技术难题攻克了，每次试验也很成功。用金钻石做的尖，只要轻轻一铗，漆就钻透，而且只会产生针眼大的小孔。
“把新产品送过去，把旧产品回收吧。”绪超建议。最后，在其他同事的反对声中，还是执行了这方案。幸好主战场只有青岛与南京两个地方，更换快，一周全搞定。
又过了两周，客户满意度提升了许多，对产品基本没任何意见。但是，两周来的销售额，虽然相比之前翻了一倍，也只有1万元。
公司，已处于命悬一线的局面。
