【原文】全师避敌。左次无咎，未失常也。
【注释】全师：师，古代兵制，二千五百人为师。这里当作军队的意思。
避敌：字面意思为避开敌人。全句意为，全军退却，避开强敌。
左次无咎，未失常也：此语出自《易经·师》卦。是说军队在左边扎营，没有危险（因为扎营或左边或右边，要作时情而定），并没有违背行军的常道。
【译文】全军退却，避开强敌，以退为进，待机破敌，这不违背正常的用兵法则。
【计名出处】此计语出自《南齐书·王敬则传》：“檀公三十六策，走是上计，父子唯应急走耳。”
【计名阐释】
走为上，指敌我力量悬殊的不利形势下，采取有计划的主动撤退，避开强敌，寻找战机，以退为进。这在谋略中也应是上策。
这句话，出自《南齐书·王敬则传》：“桓公三十六策，走为上计。”其实，我国战争史上，早就有“走为上”计运用得十分精彩的例子。
春秋初期，楚国日益强盛，楚将子玉率师攻晋。楚国还胁迫陈、蔡、郑、许四个小国出兵，配合楚军作战。此时晋文公刚攻下依附楚国的曹国，明知晋楚之战迟早不可避免。
子玉率部浩浩荡荡向曹国进发，晋文公闻讯，分析了形势。他对这次战争的胜败没有把握，楚强晋弱，其势汹汹，他决定暂时后退，避其锋芒。对外假意说道：“当年我被迫逃亡，楚国先君对我以礼相待。我曾与他有约定，将来如我返回晋国，愿意两国修好。如果迫不得已，两国交兵，我定先退避三舍。现在，子玉伐我，我当实行诺言，先退三舍。（古时一舍为三十里。）”
他撤退九十里，已到晋国边界城濮，仗着临黄河，靠太行山，足以御敌。他已事先派人往秦国和齐国求助。
子玉率部追到城濮，晋文公早已严阵以待。晋文公已探知楚国左、中、右三军，以右军最薄弱，右军前头为陈、蔡士兵，他们本是被胁迫而来，并无斗志。子玉命令左右军先进，中军继之。楚右军直扑晋军，晋军忽然又撤退，陈、蔡军的将官以为晋军惧怕，又要逃跑，就紧追不舍。忽然晋军中杀出一支军队，驾车的马都蒙上老虎皮。陈、蔡军的战马以为是真虎，吓得乱蹦乱跳，转头就跑，骑兵哪里控制得住。楚右军大败。晋文公派士兵假扮陈。蔡军士，向子玉报捷：“右师已胜，元帅赶快进兵。”子玉登车一望，晋军后方烟尘蔽天，他大笑道：“晋军不堪一击。”其实，这是晋军诱敌之计，他们在马后绑上树枝，来往奔跑，故意弄得烟尘蔽日，制造假象。子玉急命左军并力前进。晋军上军故意打着帅旗，往后撤退，楚左军又陷于晋国伏击圈内，又遭歼灭。等子玉率中军赶到，晋军三军合力，已把子玉团团围住。子玉这才发现，右军、左军都已被歼，自己已陷重围，急令突围。虽然他在猛将成大心的护卫下，逃得性命，但部队丧亡惨重，只得悻悻回国。
这个故事中晋文公的几次撤退。都不是消极逃跑，而是主动退却，寻找或制造战机。所以，“走”，是上策。
【讲解】此计可以通俗解释为“打得赢就打，打不赢就走”。因此，若能取胜，就不要先走。“走为上”的意思不是说此计是三十六计中最高明的计谋，而是说在处于劣势时不要硬拼，及时撤离乃是上策。稍遇挫折，便丧失信心，望风而逃，这是典型的逃跑主义，不可与“走为上”相提并论。
（一）走为上计与经商谋略
“走为上”，俗语谓之“打得赢就打，打不赢就走。”
此计看似简单，却是36计里最高明的一计。
企业经营者看运用此计，应具有灵敏反应的综合机制，如建立市场信息搜集、分析系统；企业监督运行系统。从客观实际出发，冷静作出判断，使“走”这步棋不出差错。
企业经营者在下列几种情况下必须走：对外投资时政策有变化，于己大为不利，应尽量抽资而“走”；市场前景暗淡，本大利微甚至亏损的产品应割舍，重新调整企业产品结构；适于短浅投资的项目，期限已到，应“走”；市场难以开发，所需费用企业承担不起，应“走”。
1.走为上计救活了毛纺厂
山东淄博市第二毛纺织厂，是一个由机床厂转产改建的毛精纺织企业，企业经营指导思想一直是“多品种，小批量”。由于该厂是转产企业，在精纺呢绒生产方面经验不足，技术不过关所以品种多、批量小使得企业的这些缺陷更为突出。同时，该厂通过市场凋查了解到，京、津、沪一些精纺老厂，由于出口利微或亏损，正准备转向内销，将很快对本厂的销售市场造成“灭顶之灾”。
基于这种情况，厂里进行了两个战略转移：一是将原有的27个品种，筛选优化，断然压掉20个，只保留7个品种，并集中技术力量，重点对市场好、工艺难度大、技术要求高的马裤呢、凡尔丁两个品种进行攻关。二是将一半以上的民品市场，打入军服、工商、税务、邮电、公安等的标志服及企业的厂服等用料市场，这样一来，经营路子顿时宽阔起来。1989年的前11个月，与1988年同期相比，产值提高25.97％；利税提高22.1％；利润提高26.23％。
这个厂发挥了自己的特长，两着“走”棋走在自己的优势上。为自己走出了效益，走出了财富。
2.化工厂“走”出了一方新天地
上海一家以生产尼龙66产品为主的化厂，起初由于该产品热销，产量高，利润高，效益很好后来大批竞争者跻身于尼龙66的生产行业，如果该化工厂死死守住这一产品，将出现动局面。一家外地工厂不久进口了一套年产45000吨尼龙66的装置，工艺先进，技术优良，质量上乘，使上化厂处于竞争的优势。上化厂适时开展调研活动，走出厂门，赴全国20多个化工厂了解情况，发现糊状聚氯乙稀树脂及树脂加工等，国内需求与日俱增，但糊状树脂国内产量很少，每年都要用外汇进口。于是他们主动停止尼龙66的生产，利用停产对厂房和电力等方面进行技术改造，并查阅大量外文资料，寻找关键设备的工艺数据，仅半年时间，技术改造就获成功，年产量由300吨猛增到近2000吨，满足了国内市场的需要。
化工厂的这一“走”，使自己转危为安，走向了更辉煌的明天。
3.调转船头顺东风
如果在商战中，选定突破口之后，只要不辞辛若，努力拼搏，必然能获胜。这里必须注意做到两点：即首先选择正确的经营方向，这直接影响到行动的结果，其次应并力而行。臂如读书搞研究，选定了目标之后，不努力拼搏，全力以赴，能取得最后的成功吗？
本世纪30年代，上海有位实业家叫姚思伟，他靠丝绸厂而赚了钱。但没多久，由于洋货的倾销，姚思伟的丝绸厂必定陷入左右为难境地。为此，姚思伟认真地分析研究，最后选准了经营目标，决定转产手帕。
许多别家的同行闻讯后拍手称快，认为又少了一个竞争对手。其实姚思伟采用的是“佯顺敌之意”。
丝绸厂员工闻讯后也议论纷纷，认为姚老板是否糊涂了。俗话说“大鸡不吃细米”，怎么放弃传统的大商品而去经营微不足道的小手帕呢！有一些员工则干脆劝说姚思伟放弃这种决定。
姚思伟坚定不移按既定的宗旨办。他给员工解释说：“丝绸虽然是大商品，但今天由于成本高而竞争不过洋货，如继续硬拼下去，我们厂会亏空的。而手帕是小生意，但人人需用，值低易耗，市场容量大，它是有前途。”
姚思伟把丝绸厂转产手帕后，为了吸引顾客，充分发挥自己工厂拥有提花装置的丝织机的优势，使用这些丝织机生产出各种赏心悦目的花卉和动物图案手帕，使得男女老幼都爱不释手，很快赢得了市场。
姚思伟的手帕正要大行其道，供不应求时，竞争者纷纷推出相类似的手帕，充斥市场。
姚思伟早就料到这种情况出现，因此他表面上还与其它同行业一样，实际上早已做好下一个目标的选择了。
他根据中国人大多数喜欢有吉祥意思的物品的传统习惯，生产一种印有“福、禄、寿、喜”字样的手帕，结果很快成为人们的理想用品。当竞争者看见市面上这种新设计手帕时，想追赶也来不及了。
因为姚思伟的丝绸起死回生，并得到发展，不久成为全国有名的“手帕大王”。
姚思伟能获得如此巨大成功的秘决就在于他有独到的思路，善于“走”，走得干净利落，走得比别人快，走在市场的前列。
4.以退为进，制造战机
商场如战场，因此在现代商战中，不可一味攻击，必要时采取应主动撤退的方法。
日本大荣公司中内功素以攻击见长，但是，若有必要撤退，他仍会果敢地去做。
1976年11月，大荣发售一种普通型13型彩色电视机，售价大大低于日立发售的同型彩色电视机。大荣这种超低的价格，使家电业者蒙受极大的打击，显然地，它严重地破坏了家电的价格水平。
然而，这种电视机并不是大荣自己所生产的，而是委托王冠公司制造的。
这是项秘密，如果让其他经商者知道，他们可能会联合起来，采取抑制行动。
但是，纸包不住火，这个秘密不知怎么就走漏了风声，王冠受到其他经商者的威胁，柜绝提供零件，而无法继续生产电视机，王冠只好屈服，要求大荣公司提高售价，按照市场上的售价来销售。
大荣本意是要以市面一般价格，提供给消费者较低的价格，当然无法接受厂商的要求。
但是，中内知道王冠的苦衷之后，权衡得失后，毅然决然地撤回原来的做法，接受了王冠的要求。
另一位善权衡利害关系的是堤义明。
1965年，日本地价正是隆盛的时机，一向以购买不动产为主的西武集团却突然停止标购，令许多人议论纷纷。
堤义明此举是有其道理的，因为他获得情报，政府不会放任地价狂涨，一定会采取抑制行动，如果贪图一时的利益，将来就必须付出更大的代价，后来事实证明，他的这个决定是正确的。
当时，一些大企业、大公司眼看地价不断狂涨，纷纷加入战场，就连一些中小企业也都深怕赶不上这趟列车。
结果这些商战者全部掉到无底深渊，有的倒闭，有的则被庞大的负担压得喘不过气来。
堤义明从保龄球界的撤退，也是迅速而彻底的。
将保龄球这种娱乐引入日本的是堤义明，并以品川为中心，设立第一个一连串大规模的保龄球中心。后来此种娱乐形成一股潮流，后进的团休便争先恐后地加入，纷纷设立保龄球场，此时，堤义明却下令收场，连建筑物都拆了。
一般员工都认为：现在才是赚钱的开始。然而，堤义明已预见其将来竞争的激烈，势必造成经营困难，不如趁早抽腿。
由此可见，权衡得失，选择进退见机行事，从而在商战中击败对手。
5.松下的勇敢撤退
1964年，松下通信工业公司突然宣布不再生产大型电子计算机。
这个消息，令商界中所有人大为震惊。松下已经花费了5年的时间去研究开发，投下了十几亿元的巨额研究费用，眼看着就要进入最后阶段，而且，松下通信工业公司的经营也很顺利，不可能发生财政上的困难，现在却突然全盘放弃，实在令人费解。
然而，松下幸之助所以会这样断然地做出决定，是有其考虑的。他认为当时大型电脑的市场竞争相当激烈，万一不慎而差错，将对松下通信工业公司产生不利影响，到那时再撤退，就为时已晚了，不如趁现在一切尚有可能撤退，才是最好的选择。
事实上，像西门子、RCA这种世界性公司，都陆续从大型电脑的生产中撤退下来，广大的美国市场，几乎全被IBM独揽。像美国这样的市场，有一个强有力的公司独占就绰绰有余了。更何况在日本这么一个小市场，就有富士通、日立等7家公司抢滩，他们也都投入了相当多的资金，等于是赌下了整个公司的命运。
在这样激烈的竞争中，松下考虑到，竞争结果可能会使公司元气大伤而生存下来，但也有可能就此消退。权衡得失，终于决定退出这场竞争。
交战时，撤退是最难的，如果无法掌握时机，勇敢撇退，或许就会受到致命的打击。松下看透这一点，在竞争中勇敢地实行一般人都难以理解的“撤退”行动，可见该公司足有远见，不愧是日本商界首屈一指的大将。
6.借地生财
“借地生财”这句商业谚语是说：借用、租用、利用别人或外地优越的地理住置进行经商，从中赚钱发财。还有“店不卖钱移闹市，生意不好调柜台”等商谚，都是强调地理条件对经商的作用。
一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和这三个客观条件。经商也同样离不开地利，地方有利才能生意兴隆。
在古代经商就强调“择地治生”。据《史记·货殖列传》载：赵国富商卓氏，秦破赵后实行移民，一般人皆贿赂官吏，要求逐居近处。惟独卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，因为那里土地肥沃，物产丰富，商业易于发展，卓氏到了那里果然大富，“田地射猎之乐，拟于人君”。《东坡志林》载：越国大夫范蠡选定“陶”这块地方经商，“以为此天下之中，交易尚针路通，为商可以致富”。时间不长，果然“致赀累巨万”。借地生财，应借用地理上的优势，来为本企业开拓业务，扩大经营。
所谓地理上的优势，从经商的角度讲，应该具备以下特征：人们常去的地方；人口聚居的地方；购买力较高的地方；靠近市场的地方；方便顾客的地方；有利物资交流的地方。
