一个大雪纷飞的冬天，有一个乞丐来到一家财主门前讨饭。他已经三顿没有吃饭了，身上的衣服湿透了，脚上的烂草鞋已冻得和脚结成一块冰，脚痛得走不动了。可是他没有想到这个财主是个远近闻名的守财奴，特别吝啬。他刚到门口，财主便叫长工们赶他走。但是乞丐已暗下决心，一定在这个吝啬鬼家里吃顿饱饭。于是他对财主说：我刚在邻村吃得饱饱的走过来，我并不是来向你讨饭的，我只是想借那盆炭火把我裤子烤干，我好继续赶路。这对你并没有损失。财主想了一会儿说：“好吧，烤干后你走。”并指示长工们不要给他东西吃。于是乞丐完成了第一步。由赶他走到坐在财主家的炭火旁。接着乞丐又指着边上的一个铁锅问财主“你这个锅暂时不用，我可以使用一下吗？”财主问：“你又要干什么？”乞丐说：“我看火这么好熬两碗石头汤喝。”财主惊奇地问：“石头怎么能熬汤？”乞丐说道：“哎，你就不知道了，那味道可好啦。”财主带着好奇同意了他的要求。乞丐捧了几捧院里的雪，放到锅里，架到火上烧起来。当水快开时，他从院里捡了两个鸭蛋大的石头，用雪擦净，放到锅里煮起来，水开后石在锅里发出震动锅底的响声。气丐不停地用筷子把石头搅来搅去。还偶尔舀一勺尝尝石头汤的味道。这时财主问乞丐：“这石头汤可不可以放盐？”乞丐回答说：“当然咸的味更好一些。”于是财主指示一个长工抓了点盐放到锅里，淡水变成了盐水，这时气丐又进一步。他并不急，继续煮，可财主看石头汤是那样稀就问乞丐：“这石头汤可不可以放葱花，蒜末之类的？”乞丐回答：“当然多一味比少一味好。”财主便指示长工把厨房剩下的葱花、蒜末、姜片、干辣椒以及包子馅等都放到石头汤里边。最后，财主指示干脆把案板上的面渣、碎肉末、笼上的小馍疙瘩都倾到石头汤里去。待乞丐对财主说‘好了’的时候，锅里已是又稠又香的一锅杂烩汤。于是乞丐饱餐了一顿，烤干了鞋和棉裤后扬长而去。
“石头汤”的故事给我们的启示是：一开口便要人家把头割给你，恐怕谁都要跟你拼命；倘若只讨碗饭，大多不会遭拒绝。
这个乞丐哪里是个叫花子，分明是个厚黑高手。
你可以指责他“欺骗”，其实他并没骗你什么，一切都是你自愿给的，他不过用了一个连环计罢了。
5.卢俊雄的借鸡下蛋谋略
1991年10月，也就是中国的邮市火热潮突然因邮电部的增印“赈灾”邮票而猝然熄火，落人低潮之际，卢俊雄这位邮市的弄潮儿却悄然地办理了了旅游签证，独自一人出国去了东南亚。
这位孤独王子，与他许多次行动一样孤身上路了，先后去了香港、澳门、泰国、马来西亚、新加坡、老挝、越南、缅甸等国。
这一趟花费了三个月时间和四万多港币的马拉松式的长途旅行，卢俊雄取得经商的真谛。
这一年他才25岁。卢俊雄回国后在不到一年时间内打了一套组合拳做四个大动作：建造城市百货中心、令金购物城、东方车行和美食城。四项工作连着干，卢俊雄只付出了一笔广告费。
他的第一步棋走的是招租柜台之着。
卢俊雄的华隆公司在中山七路建造了占地1400平米的“城市百货中心”。这座完全按现代化商场设计的商场内有扶手电梯、中央调控，装饰新颖，充满时代的气息。
他把这座刚完工的商场全都以招租方式租出去。招租是他从国外看到的一种现代经营方式。当然，招租这种形式在广州也不稀奇了。有的商场招租半年一年也不一定招得满呢。但卢俊雄却有法子让它很快就获满员。
这正是卢俊雄超人智慧的表现。他使用了一种比一般的招租更好的退还租金的方式吸引租户。一般的招租方式是几年后一次性还租，而他的方式却是一个摊位一次收10年租金5万元，每年退其中的10％，还包括利息，另外每个摊位再收取比市场还低三分之二的管理费。
他用这种方式，竟然只花了23天时间就把220个摊位全部租出去了。这220个摊位一下子收拢来就是1000多万元资金。这一下的收入相当建造大楼的全部投资，也就是说，他的华隆只花了2000元钱在报上登了一个招租广告，就建起了一个大型商场。
在他把全部商场柜台租完后，那幢大楼还在建造之中，而全部投入资金则已全部收回，并转入下一步的运转之中。
卢俊雄租赁柜台的计划得以圆满成功。
实际上卢俊雄的第一章划中的第一步，也就是说，作为一个聪明灵活的拳手，第一记拳并非是用了最大气力的，它只是一次试探，一次摸底和权衡对手力量的尝试，接下去的才是再重一些的拳击点。
也就是说，这一回，年轻的卢俊雄打的是组合拳。他要改变一下自己的拳路风格，使出象泰森那样落点无定、变化多端的组合拳了。
华隆公司的第二个大动作是买下一个旧商场。
卢俊雄并不想把第一步行动得到的一大笔款子放进口袋里长霉斑。他的第二步行动紧接着就把款子大把地又甩出手了。
卢俊雄在广州城内人口稠密而商店相对缺少的西华路花了280万元以分期付款的方式，买下了一个700平方米的旧商场，然后投资修建，装饰，很快就成了今金购物城。
与上一次相似，他也还是不自己经营这个商城，把它分别招租出手了。不过这次的招租方式又与上次有异，租期为20年，装修先要摊主提供自己需要的摊位面积，再按照他们的要求分割成玻璃房间。每平米的20年租金是5—7万元。
这一种招租方式招满后，就可得租金4400万元。然后华隆公司每年向租方退还5%的租金。另外它还有一个最吸引人的条件，那就是每租一个平方米，就可以在华隆刚买下的位于新塘的土地中得到一块100平米的土地。
这种方式可真称得上灵丹妙药，新塘在广州东面，马上就会得到开发的，那儿的地价肯定猛涨，承租是一笔有利可图的生意，所以这一优惠条件一出来，求租者纷至沓来，很快那一个购物城就租满了。
漂亮利索地干完了第一计划。
根据中国将要重新入关的思路，卢俊雄想到以后中国的交通工具必然会越来越多，进口车，加上国产车，家用小汽车与摩托中等代步的运载工具会在大城市和小城镇里越来越多，那么汽车零配件和维修技术是一个很有发展前途的事业。
于是，他就在广州市内的著名专营摩托车零配件的东华路上，策划了他的第三个大动作：建造东方车行。他将以这个大行动来迎接中国将会出现的对汽车、摩托车零配件的需求高潮。
这一次他招租的方式又变了。这次的办法是一次收5年租金，7平米一个摊位，租金2至20万元，分5年退完，以利息替代平时的管理费。
用这种方式收取租金，华隆公司从中可以得到750万元租金。租赁摊位的人纷纷而来。
三个大动作，总体构思相似，具体操作有异，完全体现了卢俊雄的灵活多变的超群智慧。三个动作完成之后，收效甚大，但只有一点，在外人看来是后顾之忧的，那就是华隆公司每年都要向承租者退还一笔租金，签定了合同就必须兑现，到时候这笔钱拿不出来怎么办？
确是一个问题。但卢俊雄早已解决了其后顾之忧。
这也是卢俊雄这一套组合拳的最后一击：建美食城。
那一年，广州市政府下了令，要在二年之内把全市所有的大排档，即那些临时食摊，都赶进室内去以免碍人观瞻。这一措施无疑会使许多家开大排挡的摊主，就象无处安巢的鸟。
卢俊雄此时灵感一来，就把市政府的指示当成了他的生意指挥棒。当机立断建立美食城。
他在城里兜了几圈；最后看中了中山八路临街的一排闲置空房。就商定在此地建起广州市第一个美食城。说干就干，他终于建起了广州第一流的美食城。
卢俊雄建的第一座美食城不同于以往的任何一个大排档，也不像那些正规的高级饭庄酒店格局。此城内设三层大厅，每个厅四周按比例分割成各摊主的操作室，并全配上直拨电话。而大厅中间则为客人的座位，每层有若干个服务员统一为客人服务。客人喜欢谁的食物就点要谁的食品，还可以电话送餐，各摊主不能随意拉客，只能凭技术竞争。
卢俊雄设想的这个平民阶层也都可以享用的高级大排档，三层上下分别为广州风味、外国风味和南北小吃。追求的是大酒店的风格，大排档的价格溉有美味佳肴，又能让工薪阶层上得来就坐。
这个美食城的招租办法按月收租金，估算了一下，每年可收600万元，卢俊雄便以此项收入作为前三个项目的退款保证。就此一来，卢俊雄就没有什么后患了。
卢俊雄的这四个大动作一环扣一环，如同一组锐利无比的组合拳把无形对手一下子击倒了。
按说，这样连着一起的四个大项目：百货中心、今金购物城、东方车行和美食城，由一家公司在不足一年的时间内完成，如果没有雄厚的资金作后盾，再得不到银行的支持，真是异想天开。
可是卢俊雄却做到了。他有一个奇怪的习惯，从不向银行贷款。他只是用了他的脑子，以超人的智慧来对付财产的不足。卢俊雄实践了松下幸之助的这样一个经营思想：用天下的金钱和天下的人来经营事业，我出售的仅仅是一种服务。人们需要什么服务我就想办法创造和销售这种服务。
他的四个连环动作，一个连着一个，中间没有半点喘息的功夫，一手拿了甲的钱，还不及换手就把钱转向了乙。四个动作一气完成，最后才大大方方地往自己的腰包里揣落属于自己的那笔钱。
这就是卢俊雄组合拳的精彩动作。卢俊雄的组合拳，是一种典型的借鸡下蛋的筹钱智慧。
