3.杂货店经营妙法
开门7件事：柴、米、油、盐、酱、醋、茶，这是自古以来，任何家庭每天都要接触到的事，也是杂货店的经营内容之一。杂货店中有两大类顾客，一是家庭主妇，一是小孩子。对于家庭主妇，店主要随时调查她们的需要，要针对大家的需要来进货。这样，她们会觉得这个杂货店完全是为她的需要而存在的，大家都来关照，生意想要不好也不可能了。对于孩子，他们所需要的无非是吃、喝、玩、乐，因此，凡是与孩子们吃、喝、玩、乐有关的商品都得准备。另外小孩子好奇心重，店里得随时增加新商品做到李代桃僵，以吸引这一类小客人。
4.改变“定式”见神奇
按照某种习惯性的方式去考虑问题，这叫作思维定势；按照某种习惯性的方式去处理解决问题，这叫作行为定势。然而，在出现特殊情况时，思维定势和行为定势往往会妨碍人们找到解决问题的新方法，而倘若采用非思维定势的创造性思维，却往往会产生出异乎寻常的效果来。
在经商方面，运用非常规性思维，抛弃定势思维，亦即出奇制胜，同样能取得异乎寻常的良好效果。
下面介绍几个出奇制胜的推销实例：
（一）大智若愚：50年代，美国一家企业试制出一种新产品，但却无法提高产品在群众中的知名度。适逢美国试制人造地球卫星。在人造卫星即将大功告成之际，这家企业主一本正经地写信给美国五角大楼，要求他的新产品能在这颗人造卫星上做一个广告。并询问若蒙许可，广告费用如何支付？价格是多少？五角大楼收到此信后，军方人士不禁哑然失笑：卫星升空以后，影踪全无，要在人造卫星上做广告，岂不是拿钱往水里扔吗？后来这件事就作为一桩笑料传扬开了。有的记者风闻此事，便在报上写了一篇报道，这件事便和世人眠目的人造卫星一起，成为全美乃至全球人所共在的一条花边新闻。这家厂商最后当然未被获准在卫星上作广告，但却“歪打正着”，他自己没花一分钱，各地的报纸却为他作了义务广告，产品的知名度大大提高了，销售量亦随之猛增。
（二）巧卖“酸桃”：无锡是中国著名的“无锡水蜜桃”的出产地，时值水蜜桃上市季节，集市上到处都是一筐筐、一篓篓熟悉了的桃子。“甜桃！”“甜桃！”的叫卖声此起彼伏。一位老汉担着两筐桃也到集市上来卖桃。然而，老汉却在一片“甜桃”的叫卖声中大叫“酸桃！”“酸桃！人们听这老汉吆喝得与众不同，不觉闻声围拢到老汉的挑摊前。只见老汉指着桃说：酸不酸，一尝便知。先尝后买，不甜不要钱！”说完，老汉拿起一只桃请一位顾客尝一尝。那位顾客尝了一口连声赞道：“真甜！真甜！一点儿也不酸！”大家听他这么一说，个个争相购买。不一会儿，老汉的两筐桃就卖完了。再看看其他桃摊，尽管卖桃人一声高过一声地大叫“甜桃”，但却生意清淡，很少有顾客问津。孙子说：“良将思计如饥，所以战必胜攻必克也。”要能在激烈的竞争市场中战胜强敌、推销人员就必须开动脑筋，用自己的智慧挖掘李代桃僵的妙用，只有出奇才能制胜。
5.淡季中获高效
一切发明创造，都可以说是和传统的规则挑战。
孔令照是海南省岛崖县的养鸡鸭能手，他每年收入达2万多元。开始养鸭时，只只都养到六七斤以上才出售，结果，顾客都嫌太大，买者不多，造成滞销。摸准这个行情，他以后养的鸭1到4斤左右就上市，顾客踊跃购买，变滞销为畅销。他还从市场得到启示，当地农民种反季节瓜菜，可以卖好价钱。而每年鸭上市，大都集中在夏秋两收获季节之后，这时鸭多价低。旺季一过，价格就回升。能不能错开旺季，养“反季节鸭”呢？他大胆实践，饲养的鸭都在淡季供应市场，获得了较高的经济效益。实际上，孔令照所用的正是李代桃僵之计。
(四)李代桃僵与谈判谋略
李代桃僵用于误判方面，要严密注意事态发展，若发展到必定要蒙受损失时，就要当机立断抓大放小，去保证整体利益。
李代桃僵，互惠互利
生意场上的谈判不见血腥，却也是硝烟弥漫的战场。在这场战斗中，双方斗的是心理素质和应变能力。
俗话说“文无定法”，只要谈判的双方都摒弃“不是你死就是我活”的争斗心理，遵循互惠互利的原则，是可以找到一条共同受益的途径的。
上海某鞋厂与日本某株式会社做成一笔布鞋生意，交易额高达160万日元，但因日方市场预测失误，加上运期长，布鞋抵日后已错过销售季节，造成大量积压，日方请求退货。按惯例这显然是行不通的，但中方却同意了。消息传开，很多人都不理解，然而中方同意退货的考虑还是颇有道理的。首先，货退回后，在国内销售并不赔钱，“出口转内销”还是具有一定吸引力的，而且日方支付所有退货运杂费用，中方没受到任何损失。其次，这批货虽退回，但可用同等价值的一批畅销货替代出口日本，于是又重新做成一笔买卖。再次，日方答应，以后再购货首先考虑此鞋厂产品。中方既为日方排忧解难了，又稳定了贸易伙伴。第一章。
(五)李代桃僵与处世谋略
在为人处世方面，如果巧妙应用李代桃僵之计，损失自己的部分利益，还能获更大利益。
1.孙膑巧施赛马计
战国时期，齐威王很喜欢赛马，并以黄金作为赌注。齐国大将田忌与其比赛，往往是赛三场输三场，每次都要输掉不少的黄金。一次，孙膑陪田忌去赛马，他经过仔细观察认为：就整体的实力看，田忌的马是劣于国君的，因为齐国的良马都在国君的马厩里；但就马的力气而论，双方相差不多，都有上、中、下之分。由于田忌总是用良马对君主的良马，中马对君主的中马，劣马对君主的劣马，自然每次都会惨败。孙膑告诉田忌，只要在比赛中策略得当，完全可以取得比赛的胜利。
在又一次比赛开始时，孙膑向田忌献计：第一章而行。结果，田忌以下马对国君上马的失败，换取了上马时国君中马、中马对国又下马的两场胜利，最终以二比一赢得了这次赛马。田忌因此而赢回了许多黄金，孙膑也因此而受到重用。
孙膑为田忌所出的计策实际就是李代桃僵，主动先败一局，而换取了后两局的胜利。此后孙膑多次把此计用于军事中，取得了很好的效果。
2.一日新娘
山鲁亚尔是萨桑国的国王。一日，天气晴好，他一大早就带卫兵去打猎。王后见他走了便精心打扮起来，同一群宫女、奴仆在花园纵情取乐，直至日落。山鲁亚尔回宫后知道此事，大为生气，一怒之下杀掉了风骚****的王后和后宫的官女、奴仆。国王由此事得出一个结论：女人的爱情都是虚伪的，她们的一举一动充满着阴谋和欺骗。国王慢慢患了“厌女症”，并产生了强烈的报复心理、从此，他每天娶来一位新娘过夜，第二天就把她杀掉，如此持续了数年。同王如此感情用事，残暴地滥杀无辜，致使萨桑国的妇女，要么被国王蹂躏而杀，要么就逃之夭夭。但是国王的报复念头并未有丝毫减轻。
有一天，萨桑国的老宰相跑遍了全国，也未找到一个年轻的女子。因为不能及时给国王献上年轻的女子，就是有意抗拒国王的命令，会带来杀头的灾祸。宰相惊恐不安地回到家中，长吁短叹。宰相有一位美貌的女儿山鲁佐德，自幼熟读历史书籍，熟悉古代帝国的兴替。她了解父亲目前的处境，为了给父亲分忧解虑，她做出了一个大胆的决定：给国王当“一日新娘”。这样既可以免除父亲的杀身之祸，同时也能拯救萨桑国千千万万的姐妹。在她再三的要求下，宰相终于同意了。
第二天，宰相带着山鲁佐德入宫觐见国王。国王看到俏丽的山鲁佐德，也满心怀喜。夜幕降临了，山鲁佐德提议给国王讲故事，在酒足饭饱后，国王也乐于以此来打发时光。不料山鲁佐德讲得绘声绘色，娓娓动听，国王逐渐被她讲的故事吸引住了，时间过得飞快，不知不觉地天已放亮。国王还想听山鲁佐德讲故事，破例没有杀她。再后来，山鲁佐德夜夜如此，每当故事讲到高潮时，天正好放亮，她也就戛然而止。由于国王想听下面的故事，就决定让她再活一天。一千零一个夜晚过去了，国王最终为山鲁佐德的才智和知识所征服，决定改变自己的恶习。正是由于山鲁佐德最初不顾危险去做国王的“一日新娘”，才最终拯救了萨桑国的姐妹们。
(六)李代桃僵与政治谋略
政治斗争十分残酷，在不得已情况下，灵活运用李代桃僵之际，可以收到“丢车保帅”的效果，从而保存实力，以换取以后更大的胜利。
1.张学良被迫下野
1931年7年以后，日本蓄意制造事端，挑起侵华战争，国民党政府的不抵抗政策，导致了“九一八”事变的发生，断送了东北的大好河山。《淞沪停战协定》签订后，******正式将“攘外必先安内”作为国民党对外对内政策的基本准则，对外妥协退让，对内令全力剿共，并严令以后“侈言抗日者无赦”。这样使国民党军队对日本帝同主义扩大侵略中国的企阁，毫无戒备，处处忍让。
东北军首领张学良在“九一八”事变中，忠实执行******“为免事件扩大，绝对不抵抗”的政策，撤至山海关以内。从此张学良背上了“不抵抗将军”的骂名。有强烈民族责任感的张学良将军，集同仇家恨于一身，时刻渴望复土雪耻。1933年1月1日，日军进攻山海关，进逼热河。张学良通电全国，誓死抵抗，同时又亲赴热河视察，鼓舞士气。不料，在日伪进犯热河时，当地国民党守军20万人，闻风而逃。国民党热河省主席汤玉麟，把搜刮来的民脂民膏，装满200多辆汽车，运往天津租界，他本人也跟着逃跑。日军仅以百余人的先头部队，末费一枪一弹，占领热河省会承德。
热河失守，全国舆论大哗，一致要求惩办汤玉麟、张学良下台，同时进一步抨击国民党的内外政策，国民党部分地方实力派又开始酝酿抗日反蒋的活动，******及其政府而临被舆沦淹没的危险。怎样才能保住自己的统治地位，使政府渡过这次危机呢？******就北上会见张学良，告诉他政府的危机，并说：“你我同坐一条小船上，由于风浪太大，时刻那有翻船的危险，现在必须有一个人下去，是你下，还是我下？如果你下去，等到风平浪静之后，我会重新拉你上船”。迫于******及各方而的压力，张学良被迫辞去北平军分会代委员长的职位，遗缺由军政部长何应钦兼。
热河事变后，******受到舆论的抨击，有再次被迫下野的可能，但******推卸责任，找来一只“不抵抗主义”的替罪羊。张学良代蒋受过，再背骂名，从而保全了******。
2.假伯爵上断头台
1775年，查尔斯·圣·埃莱蒙得因不满法国贵族的骄奢和残暴，特别是他的叔叔圣·埃莱蒙得伯爵的霸道，流亡英国，化名为查尔斯·达内，以教授法语为生。不久，他和一位法国医生的独生女露茜结了婚。
法国大革命爆发后，查尔斯异想天开地想作一次冒险；从革命党人手中救出他家一位忠实的仆人。于是他就回到了巴黎，后不幸被捕入狱。在一位旅店老板的坚持下，查尔斯被判处死刑。因为这位老板曾被查尔斯的叔叔整得家破人亡、妻离子散。
同查尔斯一起到达巴黎的英国律师悉尼·卡通为救出查尔斯，以贡金收买了查尔斯的牢房看守巴沙特。就在查尔斯将上断头台的前几小时，巴沙特把卡通领到了查尔斯的牢房。在卡通的坚决要求下，查尔斯换上了卡通的靴子和领带，又把头发故意搞得乱作一团。其后，卡通给查尔斯注肘了麻醉剂，计他失去知觉，而他自己则穿上了查尔斯的衣服，系上了查尔斯的发带。
一切准备就序后，卡通叫来了巴沙特，让他把查尔斯背上早已在外而准备好的一辆马车。车上，露茜的父亲和他的一位朋友早已在那儿等候，而且他们已经拿到了卡通的护照和通行证。就这样，查尔斯冒名卡通平安地离开了巴黎，不久卡通就代他上了断头台。
在狄更斯《双城记》这个悲壮的故事里，卡通就是“李树”，查尔斯则当于“桃树”。
