5.调动职工，全员推销
面对国内旅游市场竞争日益加剧的形势，北京美莲达宾馆总经理牛金安苦思营销良策，最后一咬牙，决定下放权力，群策群力，发动全体员工的力量，实行“全员推销，业余推销”。
牛老板从营销机制开刀，取消片面考核职工出勤、安全、服务质短等死板做法，把工效、节支、业余推销。服务质量一并列入业绩考核，以业绩定收入。业绩大收入高，业绩小收入少，制定出一整套全新的“全员推销”机制，强化职工的风险意识，使职工将自己的命运与宾馆的命运紧紧连在一起，明白“店穷我苦，店兴我荣”的道理。
措施出台以后，宾馆上下人人搞公关，个个想办法，找渠道，员工的工作积极性、主动精神均同步高涨，宾馆的日常运作也十分顺利，尽如人意。
牛老板自己更是身先士卒，全力推销，实现年度客户收入61万元，夺得“业余推销”之冠。人事部经理也发挥自己的营销力量，动员家人，帮忙联系了几十个会议团和十几个常住户。
1993年，美莲达宾馆搬掉了老经营机制这只拦路虎，全宾馆员工围绕岗位创效益，开展全员推销、业余推销，使企业较上年度增加效益300多万元，其中业余销额高达295万元。
（四）调虎离山与谈判谋略
调虎离山计用于谈判中，就是用利于自己的天时地利去打击对方，制造人为的谋略引诱对方就范。然后在谈判中取得主动地位，牵着对方鼻子走。
1.谈判中故意不守信用
一般的商事谈判，通常都是事先经过周密的准备，在谈判桌上公开讨论，一但双方达成共识，形成条文，确定之后就签字生效了。但是也有少部分人，经双方签定的谈判结果，不予认真对待，不时进行反悔，实际上是假撕合同，行敲诈之举。
当卖主与买主商谈时，卖主出价后，一买主在众多买主之前争得买主权利，获得了合同。在其他买主离开时，或过了一些时候，又出尔反尔，诉说在谈判时吃了大亏。卖主在失去其他买主时，只好万般无奈迁就于这家买主，大呼被诈。
有一个人想以3000美元的价格卖掉一艘船。于是他在报纸上登了分类广告，然后有几个有兴趣的买主来看货，其中一位愿意出价2850美元，并同、预先付了25美元的定金。卖主也接受了。他不再考虑其他买主，只等对方开出保付支票，交易正式完成。可是一连几天，却丝毫不见对方动静。后来，电话铃响了，对方很遗憾地说明，由于合伙人或妻子的不同意，实在无法继续完成交易。同时他还会提到他已经调查并比较过一般的船价，这艘船的实际价值只值2500美元，何况……卖主当然会非常地生气，因为他已经拒绝掉其他的买主。可是接着他会开始怀疑也许市成上的价格正如对方所说的，同时他又不愿意一切从头开始，再去登广告，再和买主接洽以及再做些琐琐碎碎的事情。最后结果一定会以少于2850的价格成交。这种策略和假价策略可说是大同小异，惟一的差异是：假出价的目的在于消除竞价，排除其他对手，使自己成为卖主的惟一交易对象。它的功效，是使一切都出乎卖主的意料，并且使卖主在货物脱手以后还会以一声解脱似地叹息表示感谢，他的东西终于能以这么好的价钱卖出去。
怎样防止对方使用调虎离山计呢？首先应要求对方预付一定比例的定金，逼其不敢反悔。其次应确定截止日期，逾彻合同作废。第三应收取一定比例的违约罚金，使其感到心疼最佳。除此之外的防诈措施，就是寻求担保人在协议书或合同上签字作证，使其不敢违约。
2.激怒对方发脾气
这是一种很具体的谈判技巧。
不要看犹太人谈判并且赴约非常准时，见了面也非常谦恭客气，不管周遭环境如何，他们总是满脸挂着微笑。
但是一涉及生意，谈判就进行得缓慢异常了。他们对生意往来中金钱的得失看得极重。一分一厘都计较，为了合约上细小的细节，也与你争执得面红耳赤。
意见不同，分歧难消，犹太人总要弄个清楚明白。是非必须当面说清楚明白。少许激烈争论甚至谩骂也时有发生。像犹太人买卖契约那种顺利谈判成功的例子并不多见。一般说来，和犹太人谈判，头一天大多是以吵骂收场的。
对我们而言，谈判若出现吵架，一般人都会放弃这宗生意。但是犹太人不。他们第二天照样约你，见了面仍然是一副恭敬客气的样子。仿佛昨天什么事也没有发生过一样。
这时候，你若不能摆脱前一天的阴影，你就会变得茫然无措。内心怒气不消，心理不够平衡，就无法正确面对犹太人，犯了临战急躁无把握的大忌，这说明你已经中了犹太人的圈套了。
犹太人往往在这种时候，展开新一轮谈判攻势，时时激怒你，让你在不平静中和他们谈条件。
事后冷静下来，你会发现，你已稀里糊涂地接受了他们的条件，这条件明明于己不大有利，但已形成合约，无法更改。悔之晚矣。
说透了，这种谈判的是心理战，谁的心理成熟谁赢，谁的心理脆弱谁输。
犹太人幽默地认为，人的细胞代谢得很快，昨天吵架的细胞已被今天温和的细胞代谢，所以没有必要再记恨。
难道我们身上的细胞代谢得慢嘛？为什么我们不能做得和犹太人一样呢？这是一种谈判必须具有的心理成熟标志。
（五）调虎离山与军事谋略
调虎离山用在军事上，是一种调动敌人的谋略，它的关键是“调”。如果敌方占据了有利地势，且实力雄厚，防范严密，此时，我方不可硬攻。正确的方法是设计相诱，将敌人引击坚固的据点，或将其诱入对我方有利的地区，予以歼灭。
1.姜维妙计退司马
司马昭为了实现统一华夏的宏图大略，集中雄厚兵力首先向蜀汉发动了全面攻势。其具体作战部署是：以征西将军邓艾率西路军进攻沓中，与姜维正面对峙，直接牵制蜀军主力；以雍州刺史诸葛绪率小路军进至阴平桥头，切断蜀军的东西联系；以钟会率东路军为主力部队，夺剑阁，直取成都。进攻发起后，钟会大军一举夺得汉中，又把进攻的矛头直指剑阁。远在沓水的姜维得讯大惊，他清楚地知道，剑阁是成部的门户，此处一失，成部便危在旦夕了，因此决定迅速驰援剑阁。然而此举并非易事，他不但要摆脱邓艾的追击，更难的是还得通过诸葛绪率重兵把守的桥头关卡。在这火烧眉毛的严重时刻，副将宁随急中生智，向姜维献了一条妙计：“魏兵断阴平桥头，雍州必然兵少，将军若从孔函谷径雍州，诸葛绪必撤阴平之兵救雍州，将军却引兵奔剑闸守之，则汉中可复矣。”姜维听其计策，立即率军进入孔函谷，诈取雍州。头脑简单的诸葛绪果然上当，急忙撤军去救雍州，只留下少数兵力据守桥头。而姜维只向雍州方向行军30里，料知魏兵己经起行，便虚晃一枪回兵，抢过桥头，直奔剑阁，挡住了钟会的去路。
2.陈登计调吕布
曹操第一章，把匹夫吕布骗得蒙头转向，接连丢城丧旅。
当肖关告急时，吕布欲带领陈登前去救应，留陈登的父亲陈琰守徐州。临行前，陈氏父子商议，如果败回，便由陈琰占领徐州，不放吕布进城，但又恐“布妻小在此，心腹颇多”，不好下手。陈登心生一计，他对吕布说道：“徐州四面受敌，操必力攻，我当先思退步：可将钱粮移于下邳，倘徐州被围，下邳有粮可救。”吕布果然中计，马上命令心腹保护妻小与钱粮“移屯下邢”，从而为陈琰后来占领徐州清除了障碍。
吕布同陈登带兵前往肖关，援救陈宫、孙观。行至半路，陈登又生一计，要先去肖关探个虚实，然后“主公方可行”。他来到肖关后，只同陈宫敷衍了一番。晚上陈登上关而望，见曹军直逼关下，他乘夜连写三判书信，拴在箭上，射下关上，第一章，连赶回徐州。这时，陈琰已公开降曹，曹操占领了徐州，吕布只得前往小沛。
但他们做梦也没想到，此时小沛已“城上尽插曹兵旗号”。原来，正当吕布、陈宫厮杀时，陈登却悄悄溜走了。他连夜赶到小沛，伪报吕布“被围”，传令小沛守将高顺、张辽“急来救解”。二将听令即行。这样，在陈登的接应下，曹军又兵不血刃地拿下了小沛。
陈登连续用计把吕布互为犄角的三支力量分别调出城来，又使他们自相残杀，而巳使这三个城变为空城，曹兵顺利实现了占“山”的目的。
