送完王曼,回到自己的家里已经接近11点,小区静悄悄的,只有几个窗户还亮着灯。我在楼下的小广场里慢慢地踱步,回忆今天和王曼在一起的场景,反复确认自己内心的真实想法。却发现我脑海中王曼的脸,渐渐变成了李文贞的形象。我和王曼之间的相遇本身就是个美丽的错误,我亲近的只是她身上李文贞的影子。然而,一切能够刹车吗?
校园创业大赛在上海交通大学的大礼堂举行。一共有50个项目团队进入路演的竞赛环节。这50个项目中,将有5~10个项目获得资本的青睐,拿到数目不等的天使投资资金。赛制分为2天,Crystal和Avril各带25个项目团队,轮流上台进行路演,每个项目路演时间5分钟,评委提问时间5分钟。我和Piers、Cole、Aline坐在前排的裁判席上,后面坐满参赛和围观的学生。他们大都是二十出头的年纪,朝气蓬勃,每张未被社会刻上标签的脸上都带着对梦想的憧憬和对资本的渴望。
Cole宣布第一期校园创业大赛正式开始。第一个路演的团队非常引人注意,是3个胖胖的女生。其中一个穿米色衬衣的女孩子做主讲。
“大家好,我们是必瘦项目组的成员,我是CEO王一薇,这边是我的技术总监张笑和我的市场总监李月玫。我们都是来自北京科技大学电子系的大四学生。我们的项目是一个体感智能产品。大家都看到我们的身材,有点发福……”台下的笑声打断了她的演讲。她接着说:“但是我们都有一个愿望,就是有一天要瘦成一道闪电。”她做了个闪电的姿势,再次引得全场哄然大笑。她却很镇定,不紧不慢地说:“我相信有很多为身材苦恼的女孩子都会有这样的心愿。为了实现我们亦即广大胖友们的心愿,我们研发了一个体感智能仪器,大家请看PPT,这是我们的产品原型。我们给产品命名为必瘦仪。”PPT投影上是一个像移动电源大小的方盒子,有一条原型的系带。旁边的张笑给王一薇腰上系了一个必瘦仪给大家做示范,接着讲解产品工作原理:“大家看到了,这个产品是系在腰间,为什么叫体感呢,就是它能检测到你腰部脂肪的厚度变化,从而对你做出不同的震动提示。比如,你的腰间的脂肪厚度增加了哪怕0.1毫米,它也能够检测到并且发出红光和刺痛的震动,提醒你该注意饮食了。如果你腰部的脂肪厚度降低了,它则会发出绿光和舒服的按摩感震动,奖励你减肥成功。”王一薇接过话筒,做最后的陈词:“大家说,这样的产品是不是咱们肥胖界的小棉袄,有了必瘦仪,减肥不偷懒。”她们的路演获得了激烈的掌声。这个小组是Crystal召入的,我瞥见她很开心地在鼓掌。
Cole先做了提问:“你们好,你们的产品有很明确的市场和人群的定位。对于智能产品我不太熟悉,国内外是否有同类的产品已经面世?”“据我们调查,目前国内外都没有类似的产品。”“你们是第一个?”“对,我们是首创的,已经申请了专利。”王一薇很自豪地回答,又引起一阵掌声。“我看这个产品体积还是有点大,女孩子别在腰间很不美观。你们是否有考虑把它设计得更小些,最小能做到多少?”Piers表示质疑。张笑回应质疑:“我们在改进这个产品,因为没有资金现在用的材料都比较粗糙,如果有条件的话,产品最后定型的大小,应该和一个小MP3差不多大,基本不会影响美感。”我们评委一致同意把这个项目放进候选池。第一个项目的成功,刺激了现场的气氛,大家都跃跃欲试。参赛的学生一个接一个上台路演,项目涉及到智能科技、软件创新、电商模式、互动APP等多个领域。有的团队很专业,产品非常丰满、运营思路很清晰,而有的团队只是抱着学习和锻炼的心态来参与,良莠不一。但他们都有一个共同的特点,都有着饱满的热情和强烈的渴望。移动互联网的兴起为90后的年轻人提供了创业的土壤和想象力,朝九晚五的工作对他们来说是一种老旧的模式,任何一个有才华的人都期待在新的时代崭露头角。这是一个最适合创业的时代。
中午在会场匆匆吃了盒饭,下午1点半路演继续进行。下一个路演项目引起了我的兴趣。资料上看这是几个硕士生创办的一个新闻媒体APP——嗨头条,上线3个月用户已经突破50万人。这个项目和理性之声有着相类似的基因,只是成长的方式不同。理性之声靠的是真实而有深度的公正评论获得用户,而嗨头条靠的是无厘头的恶搞元素哗众取宠。Crystal引上台的是一个戴着眼镜的男孩,穿着长衬衫高高瘦瘦,看起来很文艺。但我很快就发现,他斯文的外表下面有一颗膨胀的野心和一股狠劲。他的演讲很自信,语气铿锵有力不容置疑。他以一种骄傲的姿态扫视着整个会场,用力地说:“这是一个娱乐至死的时代,我们不做沉重的信道者,生活已经不可承受之重。嗨头条传递的是一种乐观的信念,用乐观的心态,涂鸦的手段来分享这个世界发生的故事。”他用力挥舞着手势,身体跟着律动,极富感染力。
一个念头在我脑子里油然而生,这个男孩如果在理性之声这样更大的平台,一定能把他的领导才能发挥得淋漓尽致,而他的媒体理念对王曼一直坚持的信念将是致命的冲击。我完全可以借助他的野心来改造理性之声的未来,使它更加市场化、资本化,从而为引进新投资撤出旧资金扫平王曼这个障碍。
林炫。我嘴里念着这个男孩的名字,想的都是王曼的样子,想起她模糊的泪眼,想起她对我的信任,我突然感受到心尖在发抖。我真的要走出这残酷的一步吗?林炫的路演很精彩,Piers表现出了极大的兴趣,详细问了好几个问题。最终林炫的项目全票通过进入候选池。
直到下午6点,所有项目的路演才全部结束。候选池中一共有15个项目,明天我们将从15个项目中选出3个项目,这3个项目的候选人将进入权利反转的环节,由他们来选择由我还是Piers成为他们的创业导师。目前Crystal这边一共有8个项目进入候选,暂时以8∶7略胜Avril一筹。Piers对林炫项目的热烈反应激发了我的斗志。这个项目如果被Piers拿到,理性之声将会多一个很有潜力的竞争对手,而我利用林炫对王曼“逼宫”的计划也将落空。左思右想,心理的天平还是倾向于拉拢林炫。为了缓解负罪感,我一遍又一遍地告诉自己,王曼只是我怀念初恋时的投影罢了,我和她之间,只有商业合作的关系。我推脱有事,没有和众人一同回公司,而是走进校园里给林炫打电话。我必须先发制人,确保明天林炫会选择我作为创业导师,实现我计划的第一步。
我把林炫约到学校后街的一个自助烧烤餐厅,那里坐满了边喝啤酒边吃烧烤的学生,烤肉的香味弥漫了整个餐厅。我们挑了个二楼靠里的位置,跟服务员点了一些鱿鱼、青菜、牛肉和肉丸以及半箱啤酒。“萧老师,想不到你还懂得这个地方,这是我们学校周边最有名的烧烤摊,平时我也常和兄弟们过来喝两杯。”他很大方地开了两瓶啤酒,我们一人一瓶举着就喝。“你的项目定位很明确,我很欣赏。”我说的是真心话。林炫点着头说:“嗨头条一上线就很受欢迎,不过传播的速度还是太慢,如果有资金的推动,一定能迅速抢占全国学生的手机屏幕的。”
果然是个做事干净利落的人,直奔主题。只是他把问题看得太简单了。在资本市场里,钱,是最好得到的,也是最难得到的。如果一个项目靠钱就可以做好,资本一定会对它不屑一顾。这个道理不是初出茅庐的创业者能够领悟的。就像我今天放下身架来找到他,不是因为我想投资他的项目,而是投资他这个人,因为他在当下有被利用的价值。
我笑了笑,说:“你们做得不错。有一个比较清晰的切入点和目标受众。只是……”我欲擒故纵,端起酒瓶慢慢喝了一口。他着急地接上话:“只是什么?您觉得这个项目有什么问题吗?”“不是问题,是致命缺陷。”我放下酒瓶,双目射出冰光,故意气势汹汹地盯着他。
林炫在我的气场笼罩下并没有显得惊慌,他的自信和定力已经初步练就,是很优质的苗子。
“致命?不至于吧,嗨头条的增速就是出弓的箭,增速很快,即使有后来者,要赶超也不太容易。”
听他这么一说,我不由得冷笑一声,说:“移动媒体平台的市场份额里,嗨头条占到位置了吗?”
“目前还没有,但是我们发展很快,如果融到钱,很快就能占有一席之地。”他喝了一大口酒,吃起羊肉串。
“如果你的项目都能拿到钱,排在你前面的项目为什么拿不到呢?大家都有资本推动的情况下,你们怎么脱颖而出?你们的天花板能有多高?”我决定挫挫他的锐气,抛出一连串的质疑。
林炫一时有些窘迫,举在嘴边的酒瓶悬着喝也不是放下也不是。他躲避我那具有侵略性的目光,低头吃烧烤。
烧烤炉内炭火红旺,我们两个都吃得满脸是汗。烧烤架上的肉油滋滋作响,周边人来人往,划拳吆喝声此起彼伏。这只是个很普通的夜晚,大学生们三五成群聚在一起,把刚刚烤熟的美食塞进嘴里,还未细细咀嚼就咽下肚子,如同他们囫囵吞枣似的青春,只感受到一时的快活和刺激。几年过后,这个社会才会教懂他们,有些看似理所当然的事情是达不成的,而有些看似不可能的事情,却是最正确的路。
“来,再喝一瓶。”或许是被周围大学生们的热闹所感染,我突然有了一醉方休的冲动。我很羡慕这些学生,可以喝得酩酊大醉、洋相百出;可以没有身份负担毫无顾忌。林炫也是性情中人,整瓶啤酒一仰而尽。“萧总,我能叫你哥吗?”林炫不像是醉了,也不像是生硬的客套。我望着他,微笑着不置可否。
“萧哥,我很羡慕你。你是这个大都市真正的主人,身份光鲜、呼风唤雨。移动互联网的时代,一定会延续当年的财富传奇。萧哥,你觉得移动互联网的风口会是在哪里?”林炫目光热烈,看得出他对财富追求的执着和渴望。周边的同学还在谈情说爱,混沌度日的时候,他已经做好了扑向移动互联网风口的准备。他是聪明的,知道靠自己站上风口浪尖的机会是渺茫的,除了他的毅力和智慧,没有人际关系、没有资源、一无所有。作为互联网投资人,我一只脚永远踏在风口上,有能力带绝大多数的人一起站上这个时代的前沿。
“林炫,你知道理性之声吗?”我吞下了一块方方正正的羊肉,浓烈的孜然味把我呛得连连咳嗽。