如果你在盛怒之下,对人发了一通脾气,对你来讲,这固然发泄了心头的气愤,可是你有没有想过,那个人又会如何呢?他能分享你的轻松和快乐?你那挑战的口气,仇视的态度,他受得了吗?
威尔逊总统这样说过:“如果你握紧了两个拳头来找我,我可以告诉你,我的拳头会握得更紧。”
如果有这样一个人,他心里已对你有成见,抱着一种厌恶感,那你就是找出所有的逻辑和理由来,也不能使他接受你的意见。如果你用强迫的手段,将更加难以让他接受你的意见,向你屈服。但是我们如果用诚挚的友谊,温和的言语,却可引发他不同的一面。
在100多年前,林肯曾说过这样一句话:“一滴蜂蜜,比一加仑的胆汁,可以吸引更多的苍蝇。”我们对人也是如此,如果要人们同意你的见解,先让他相信你是他忠实的朋友,那就如同是用一滴蜂蜜,黏住了他的心。
对商人来说,要知道如何运用和善的态度来对待罢工者,这是很重要的。在福特汽车公司的2500名工人,为了增加工资,组织工人罢工的时候,那家公司的经理并没有斥责、恫吓,甚至于直指这种行为是一种暴行,他反而夸奖、称赞那些罢工的工人们。他在克里弗雷报上登了一则广告,称颂他们的行为是“放下工具的和平方法”。
他看到罢工的纠察人员闲着没有事做,就去买了几套棒球,请他们在空地上打球。考虑到其他的人更喜欢玩保龄球,他就为他们租了一间房子,以便他们可以专门用来游戏。
那位经理和善的态度,使他获得了最好的结果。那些罢工的工人,找来很多的扫把、铁铲、垃圾车,自动打扫工厂四周的纸屑、火柴、烟蒂。试想,那些罢工的工人,正在要求加薪和承认工会的合法性之时,居然还会整理工厂四周的环境,这是不是前所未闻?这种情形,在劳资纠纷中,实在是罕见的。那次罢工,在一个星期内就以和解结束,且并未引起任何的纠纷与怨恨。
“做人智慧”
如果一个人心里已对你有成见,抱着一种厌恶感,那你就是找出所有的逻辑和理由来,也不能使他接受你的意见。