年轻人刚刚进入社会，有时为了展示自己或者为了让别人知道自己是一个热情的人，常常口若悬河、滔滔不绝。但是古希腊哲学家苏格拉底却告诉我们说：“上天赐人以两耳两目，但只有一口，欲使其多闻多见而少言。”只有寥寥数语，却形象而深刻地说明了“听”的重要性。
优秀的口才家不是喋喋不休的人，而是善于倾听的好听众。而一个有心计的人，肯定也是听比说多。古希腊一直流传着这么一句民谚：“聪明的人，借助经验说话；而更聪明的人，根据经验不说话。”西方还有一句著名的话：“雄辩是银，倾听是金。”这些名言警句都给了我们这样的启示：要做一个说话的高手，首先要学会倾听。
那些只知道喋喋不休，而全然不顾他人感受的人，会让对方有一种被轻视的感觉，而自己在别人心中，很容易就会成为一个狂妄自大的人，进而不受别人的欢迎。
而倾听则是一种与人为善、友好相处、心平气和、谦虚谨慎的态度。如果你能认真地倾听别人的谈话，至少他会感到你是重视他的，这对他将是一种鼓舞和激励，他当然会以热情和感激来回报你的倾听。
杰尔·厄卡夫是美国自然食品公司的“推销冠军”。他在推销时，就非常重视“倾听”的作用。
有一次，杰尔·厄卡夫上门向一位女顾客推销芦荟精。与往常的每一次推销一样，他先是把芦荟精的功能、效用详细地告诉了这位女顾客，但是女顾客并没有表示出多大的兴趣。聪明的杰尔·厄卡夫见状立刻闭上嘴巴，并细心地观察着女顾客房间。
这时，阳台上一盆美丽的盆栽吸引了厄卡夫的注意，他便真诚地对女顾客说：“好漂亮的盆栽啊！我以前从来都没有见到过，这应该是市面上少有的稀有物种吧。”
“你说得没错，它叫嘉德里亚，属于兰花的一种，这是很罕见的品种。它美就美在那种优雅的风情。”
“看得出来确实如此。那它应该很贵吧？”
“当然了，这个宝贝可不便宜，一盆就要800美金。”
“哇，上帝！800美金！每天你都要给它浇水吗？”
“是的，这种盆栽需要精心养育，每天都要花费我很长时间……”
接着，女顾客开始向杰尔·厄卡夫介绍所有与兰花有关的学问，而杰尔·厄卡夫也聚精会神地听着，不时地发表一下自己的看法。
聊到最后，女顾客对杰尔·厄卡夫说道：“就算是我的先生，也不会听我嘀嘀咕咕讲这么多的，而你却愿意听我说了这么久，甚至还能够理解我的这番话，真的太谢谢你了。希望改天你再来听我谈兰花，好吗？”
“好的，太太，听您一番话，我也受益匪浅。”
随后，女顾客打开钱包，爽快地从杰尔·厄卡夫手中买了芦荟精，一单生意就这样做成了。
杰尔·厄卡夫认真地听女主人讲话，这让对方感觉自己受到了尊重，赢得了女顾客的好感，自然而然地达到了自己推销的目的。
认真聆听对方的谈话，是对讲话者的一种尊重，这等于是在告诉对方“你是一个值得我倾听你讲话的人”，这样在无形中就能提高对方的自尊心，加深彼此的感情，使彼此的关系更加融洽。
所以，18岁以后，年轻人不妨偶尔闭上自己的嘴巴，多给别人一点说话的机会，这样比你单方面夸夸其谈更容易获得别人的好感。
心计提示：
倾听是理解、是尊重、是接纳、是期待、是共享快乐，也是一种美德、一种智慧、一种艺术。年轻人要想在社会中左右逢源，就要学会放低姿态，做一个谦逊的倾听者，亲近周围的人，用心去倾听他们的诉说。
