发问即是通过提问帮助对方挖掘自我盲点，发现他的潜力所在。
世界顶尖的NLP潜能激发培训师安东尼·罗宾是很多世界级名人的心理导师。他的发问技术是一流的。在他已经出版的《唤醒你心中的巨人》一书中，几乎全篇都用发问来引导读者，无怪乎他说，所谓“成功的人生”就是“问自己一个更好的问题”；问问题就是在解决问题。我们来看看他是如何发问的。
过去这些年，我的人生就一直受到这些想法的引导：到底是什么因素决定了我们每个人不同的命运？为什么有的人虽然身处困难环境中，却能开创不凡的人生？又为什么有的人却在优越环境中毁掉自己一生？是什么因素使得有些人成为后人的榜样或者是警惕？
富有和贫乏有什么差异？能与不能分别在哪里？为与不为有什么不同的结果？为什么有人能冲出极其凶险的逆境，高奏人生凯歌？为什么有人虽然环境优越、才华横溢，人生却变成一场灾难？为什么有人能把考验化为动力，使他前进；有人却通不过这个考验，以至于困难一生？是什么差异使我们每个人的人生如此悬殊？
我要如何才能有效地掌握人生？我目前要怎么做才能开创前途并帮助他人？我得怎样用有效而且愉快的方式去拓展知识、学习成长，并把心得与他人一同分享？
……
他还认为：
在任何时候，三个必须作决定的问题主宰了我们的人生，决定我们日后的成就：
（1）你要决定怎么看？
（2）你要决定怎么想？
（3）你要决定怎么做？
既然信念是决定我们潜能发挥程度的关键，那么信念到底是什么？正面、负面的信念都有很大力量，那么我们该拥有哪种信念？如何去培养它呢？信念来自于哪里？为什么有人拥有推向成功的信念，而其他人拥有失败的信念？
……
安东尼·罗宾认为好的问题具有以下的功效：
1.扭转注意力
如我们对比以下的问句：
（1）我为什么会这么沮丧？为什么别人不喜欢我？
（2）我怎样才能改变目前的沮丧，让自己重新快乐起来且更受欢迎？
（1）他为什么要这么对我不公呢？
（2）这家伙在这件事情上有什么值得我敬佩的呢？
（1）岂有此理？这岂不让人生气？
（2）在这件事情上我可以学到什么？我要如何找出其中可能的机会？
（1）今天我又少赚了多少钱？
（2）今天又有什么让我感到高兴？什么值得我感谢？
2.好的问题让我们注意所忽略的事情
如：这个房间里有什么是绿色的？这个房间里有什么是红色的？什么是我的人生中最值得骄傲的事情？
3.好问题能发掘出我们可用的资源
我怎样才能挽回这种不利的局面？我怎样才能不但挽救这家公司，同时还使它更上一层楼而比以前更好？除了这点，我还可以在哪些地方作出改良呢？
咨询师的发问是一个有针对性的发问，问的是和来访者的目标有关系的、有帮助的问题。
有人说：“心理咨询就是帮来访者如何去问他自己。”
另外，通过咨询师的不同角度的发问，帮来访者发现自己的盲点。这也是咨询的最大价值之一。
美国著名的领导力专家隆纳·海非斯说：“好的领导是问正确的问题。”
好的发问本身就是洞察力的一部分。
问问题的种类包括选择性问题和开放性问题。
选择性问题：
答案是回答“是”或“否”的问句；
提供两个或两个以上答案供之选择的问句；
“难道”式问句——没有选择的选择性问句；
开放性问题，即5W1H的问句：
what（which）：
如，你想要的是什么？
Who
如，做得到，还是做不到，决定的人是谁呢？
when
如，什么时候可以做到？
where：
如，哪里可以更好？
Why
如，为什么你想要这个结果？
how
如，你怎么样才能做到这件事？
作为一名咨询师，需要很清楚地知道问每种问题的作用是什么。
选择性问题的作用在于引导性，而开放性的问题在于其开放性；
引导性问题往往又叫限制性，它引导你去发现你想要的那个答案，所以给你的选择本身只是一种引导。
开放性问题和限制性问题相反，它不在乎你选择什么做答案，需要你开阔自己的思想，不拘泥于现在看得到的答案，而看到隐藏在问题后面的更多可能性。
发问问题的方向包括：
为了收集信息；
为了明确目标；
为了启发引导；
为了激励对方；
为了挑战对方。
一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。
铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”
钥匙说：“因为我最了解他的心。”
每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。
