想为公司赚钱，一方面要能赚，另一方面还得高效地赚。高绩效是衡量好员工的标准。没有绩效，再聪明的员工也会被淘汰。
在20世纪90年代中期，各类绘图软件开始深入建筑、家具制造、五金等行业。特别是在绘图计算方面，这类软件更是有着独特的优势。在一个公司的设计部门，有个年轻人很快接受了这一新兴事物，并且运用到了工作中。另外一位老工程师则因循守旧，不肯接受这种新生事物，他对手工绘图计算特别在行，早就习惯了手工绘制图纸，所以坚持不改。结果老工程师废寝忘食用了一个星期才绘制出来的设计图，年轻人只花了半天时间就用绘图软件绘制出来了。
同样一份工作，同样一个结果，一个人用了一个星期，另一个人用了半天，相比之下，如果你是老板，更看重哪一个呢？由此可见，苦劳固然重要，但功劳才是业绩与能力的最佳体现。
绩效是用一个统一的标准，通过结果和过程来综合考察一个人的能力。这个“能力”又可被划分为业绩和效率，就是高效地为公司赚钱，多快好省地为公司赚钱。如果某人为公司挣来一万块钱，却花了一年的时间和两万块的成本，那同样是会丢饭碗的。
一些人常说：“我没有功劳还有苦劳呢，凭什么这么对我？”特别是那些能力不够、对工作没有尽力的人，常常用这句话来安慰自己，这句话也常常成为抱怨的借口。一项工作，只要做了，不管有没有结果，就应该算做出了成绩。说这话的人往往义正词严，或者声泪俱下，总能博得别人的几分同情。可惜在如今的社会，竞争这么激烈，再这么说就是不识时务了。如果你没有“功劳”，“苦劳”再多也是白搭，不让你倒赔公司的损失就已经不错了。
某公司领导让小王去买书。小王先到了第一家书店，书店老板说：“刚卖完。”之后他又去了第二家书店，营业人员说已经去进货了，要隔几天才有。小王又去了第三家书店，这家书店根本没有。小王忙活了大半天，累得满身臭汗，手头其他的事情都耽误了，总算把书买到，交到了领导手上。这算是他有“功劳”。
后来，该领导又让小李去买书。小李打电话问最近的书店有没有存货，书店说没有。小李又到网上书店订货，找到领导要的书之后直接付款下订单。第二天书直接送到了领导手上。买书这件事小李只花了五分钟，没有耽误其他任何工作。这也是“功劳”。
这样一比较，做同样的事，取得同样的“功劳”，小李的效率比小王高得多，所以小李的工作绩效就高，领导当然就会重用他。到了裁员那一天，费力不讨好的小王就倒霉了。
不要小看效率，作为绩效考核的重要指标之一，事半功倍的员工绝对是老板最青睐的。加拿大渥太华有位宾馆老板名叫汉夫特，他总是表彰那些“懒惰”的员工。别人问他为什么，他解释说：“根据我的观察，他们的‘懒’突出表现在总是一次就把餐具送到餐桌上，习惯于一次就把客人的房间收拾干净，一次就把工作干完，讨厌多走半步路，讨厌做第二次。在别人眼里，他们整天闲着，好像在偷懒。但依我看，最优秀的员工无一例外都是‘懒汉’，因为他们连一个多余的动作都懒得去做。而勤快员工的‘勤’，大多表现在他们整天忙忙碌碌，不在乎把力气花在多余的动作上，做一件事不在乎往来多少趟，不在乎花多少时间，这样能有效率吗？”
体现绩效差别的，除了“功劳”、“苦劳”的区别，还有取得“功劳”的效率。如果两个人做同样的工作，取得了同样的“功劳”，但是一个人用的时间少，消耗的成本低；另一个人用的时间长，消耗的成本高。我们就把后一种人称作“低效率者”。在企业里，做事效率低的人不受欢迎，因为他的“业绩”和“效率”不协调，总的绩效低。
向能力要绩效，向时间要绩效，向效率要绩效。不管你采取什么方式，用绩效跟老板说话，比什么都管用。
