对于打仗,消灭敌人,夺取地盘,才是最终目的。如果逼得“穷寇”狗急跳墙,垂死挣扎,使得已方付出重大代价,是不可取的。放他一马,不等于放虎归山,目的在于让敌人斗志逐渐懈怠,人力、物力逐渐消耗,最后己方寻找机会,全歼敌军,达到消灭敌人的目的。
蜀汉建立之后,定下北伐大计。当时西南部落酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧,决定亲自率兵平定孟获。蜀军主力到达泸水(今金沙江)附近,诱敌出战,事先在山谷中埋下伏兵,孟获被诱入伏击圈内,兵败被擒。但是诸葛亮考虑到孟获在西南部落中威望很高,影响很大,如果让他心悦诚服,主动请降,就能使南方各部落真正稳定。诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战,断然释放孟获。
孟获表示下次定能击败蜀军,诸葛亮笑而不答。孟获回营,拖走所有船只,据守沪水南岸,阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备,从敌人不设防的下游偷渡过河,并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒,要严惩手下将士,这激起将士的反抗。于是他们相约投降,并趁孟获不备,将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服,再次释放。以后孟获又施了许多计策,都被诸葛亮识破。最后一次,诸葛亮火烧孟获的藤甲兵,第七次生擒孟获,终于感动了孟获。他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩,誓不再反。从此,蜀国西南安定,诸葛亮才得以举兵北伐。
诸葛亮的七擒七纵,不是软弱无能,不是感情用事,他的最终目的是在政治上利用孟获的影响,稳住南方,在地盘上乘机扩大疆土。在军事谋略上,有“变”、“常”二字。诸葛亮审时度势,采用攻心之计,七擒七纵,主动权操在自己的手上,最后终于达到目的。
“欲擒故纵”反映在生活中,就是不要墨守成规,要把握生活中的主动权。兵战中,最高境界乃是兵不血刃,若想做到这点,必先了解敌人的最弱处,才能一击即中。
1973年,佐藤泰雄受日本富士通公司的委托,到中东地区去开拓空调器市场,当时中东的空调器市场全部被美国货所垄断。佐藤到中东后发现,中东地区的酷热使人们都争相购买空调器,但含盐分极高的、潮湿的海风及从沙漠吹来的尘土,很容易使空调器生锈、堵塞,因此,本来可以用十几年的空调器,在那里不过几年就不能用了。
于是佐藤暗地里让富士通公司的技术人员对原产品进行了技术改造,使之能适应当时中东地区特殊的气候环境,不但要使新产品提高抗腐蚀性能,而且还要提高防堵塞性能。所以,日本生产的针对中东地区的新产品一投放市场,就立即受到了人们的青睐,而美国人也只好带着他们还没有来得及卖完的货品灰溜溜地走了……
“欲擒先纵”出自兵家智谋,其机理是“欲抑之,必先张之;欲擒之,必先纵之”。往往是指在对方强我方弱的前提下,要想赢得胜利,比对方多一个“纵”敌的心眼,也就是比对方多一个制敌的战术理念。“纵”就是暂时先满足对方,故意露出破绽,骄其志气,在对方忘乎所以之际,出其不意地出兵,巧取其利。
人生处世感悟
面对比自己强的人,要厚着脸皮笑里藏刀,机会来了打倒他让他永无翻身之日。
——李宗吾