“大家好！欢迎来参加黄春的销售培训，感谢大家来捧场……”
有了第一天的良好开始，大家从原本的漫不经心变为了全神贯注，尤其是才进入进入销售行当不久的新人们。
“大家大多都是销售新人，那么，对于销售的难处应该已经深有体会了吧？销售有哪些难处呢？有没有人主动说一下……”
大家的回答五花八门，什么样的都有……
“呵呵，好了，够多了。我来总结一下：被家人朋友误解、劝解、鄙视，甚至自己也不喜欢，觉得不合适，是吧！做了销售后被人拒绝，工作强度大，工作重复单调。销售入门不容易，要做到一等的层级也不容易，会让人反复纠结，对吧！”
“这些因素都加在一起，就会难做，那是肯定的、确定的，毫无疑问的！其实呢，不只是销售，但凡有点潜力的、有点水平的工作都是如此，即便是比较高大上的金融、分析、技术等等依旧如此。”
“这就好比跑一万米，各种痛苦不断的袭来，但是呢，只要你咬牙坚持下去，这些困难也就这样了，没什么大不了的。”
“不要被我的话吓到哦！”见台下的很多新人销售脸色似乎有些难看了，讲师话锋一转：
“虽然难处不少，但做销售的好处同样很多。例如：能力提升快，在做的各位很多人应该深有体会吧！做销售对你的口才，与人相处等等会有很快的提升。再有呢，就是积累财富相对容易些。相对，容易一些，举个我个人的例子：我之前是做在工业自动化的，工作了不到5年，在京城买了三套房子，没有房贷。相信在坐的应该有类似的经历，或者说看到过类似的经历，你们公司的销售冠军每年的提成肯定是让你羡慕嫉妒恨……”
田林波心里偷笑，的确，虽然开始时悲催了点，但是现在自己的收入比最初时时天翻地覆。前前后后完成了大量的保单，虽然单个保费不多，但是数量足够，这个月到手的提出就有两三万，这是之前想都不敢想的。
“还有最核心的就是，失业难！因为处处皆销售，哪里都离不开销售思维。不信么？销售的核心思路是什么？是什么？”
台下一片沉默。
“销售的核心思维是解决问题，解决各种各样的问题。给大家分享一下我的实战经验，我是在两年前从7年的工业自动化销售中跳出来，现在做讲师，大家觉得我失业了么？没有！你们觉得我适合做演讲么？可以！可以做讲师么？还凑活！可以做销售么？可以，现在把我放在任何一个地方我都可以做销售。我可以做执行么？行！我可以带团队么？ＯＫ！可以带着团队去扫街么？没问题。所以说，销售是共通的。发现问题，解决问题，换位思考等等这些能力是共通的……”
“如果说，有一天你不做销售了，这些能力你没有带走，我只能说……你的销售白干了，你的销售真的是白干了。”
“举个最简单的例子：假如你的孩子要上学，你通过朋友好不容易要到了这个小学校长的电话，请他吃个饭。期间怎么点菜，怎么沟通，如果你不会的话，只能说，你的销售都做到狗肚子里去了。一个合格的销售来处理这件事，应该是很顺利，没有任何问题的……”
似乎，还真是这样的，仔细想一想，很多很多的东西，你都可以从销售中得到提升。就比如打了几个月的电话后，现在的田林波对于该如何开口说话，如何能够和一个陌生人建立沟通已经很熟练了。要知道原本的田林波并不是一个话多的人，性格上略微内向，不太习惯和陌生人沟通。但是经过了近半年的销售磨练后，自己的在这方面得到了极大的提升。
“所以，伙计们，销售有难处，也有好处。现在再回到开始的问题，你的家人或者朋友是看不起销售这个职业么？不是，确切的说是看不起失败的销售。假如你依靠销售月收入过万元以上，年收入十几万甚至几十万以上，还会笑话你么？肯定不会……”
“在做的很多人可能不会一直做销售，我相信只要你把一个合格销售的能力都带走了，以后无论做什么工作，在什么公司都会事半功倍的。那么有人就会问了，如何才能快速的提升销售能力？我个人呢，是个销售实战派，所有我的方法很简单。那就是：把你丢在一个陌生的环境里，不管是电话也好，发传单也好，坚持上一年，你的销售水平绝对会直线提升。如果你仅仅只是做了一两个月的销售，放弃了，也就放弃了，没什么。最可惜的就是做了半年左右的销售，即将从量变发生质变的时候，你放弃了，这是最可惜的……”
听到这里，田林波差点激动的喊出来，自己不就是这样么，挤在狭小的地下室，每月的花销计算到每一元钱。回想起来，感慨万分啊！
“最后呢，还有一点很重要，对于一个销售来说至关重要，那就是分清楚，什么能做，什么不能碰。这似乎有些回到之前的话题了，赚钱是否重要问题。有些钱能赚，有些钱不能赚，最近呢有很多不法公司打着很多旗号进行非法集资，卷一批钱就跑了。这就需要你具最基本的分辨能力了，要擦亮眼睛，有些事情不能碰……”
“可能这个公司给你开的薪水很高，让你把一些质量很差又或者一些假的产品或者服务卖给客户，你的确能够赚很多钱。但是，你要想到后果，你给社会带来的是很严重的伤害。没有基本的道德观，这样的人，能力越强，祸害越大……”
……
“到这来呢，我们的培训课程就结束了，希望对大家有帮助。刚才休息的时候呢，很多人问，如何能够不被客户挂电话。这个呢，我也没有很好的办法，电话销售是一个很磨人的工作，尤其是给陌生人，我这这里呢就交给大家一个小窍门。不是说你学会了后就一定能够起作用，只能说是略微有那么一点作用。如果说正常情况下，打一百个电话被挂99个，那么用了这些小技巧后，被挂的可能会缩小到98个97个。”
“大家听好了：电话接听后，根据对方的声音，直接说先生，或者女士，然后告诉对方一个事实。例如：先生/女士，你好，最近XX产品正在打折促销，或者是黄金最近价格有止跌上涨的趋势，是否考虑一下。唉～对方一听，得到了一个消息，如果对方有兴趣，很容易就可以继续下去。这就叫有效沟通……感谢大家的支持！”
三天的培训很快结束了，对于这个名叫黄春的既风趣有能真实感受到他的销售能力的讲师，田林波是由衷的佩服，希望自己以后能够达到他的水平吧。
培训结束了，那么剩下的就是将大客户搞定，然后就要回去拿毕业证了，一晃自己的大学生涯就结束了，时间过得还真快啊。
