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第44章 火佐攻者明,水佐攻者强

“原典”

故以火佐攻者明,以水佐攻者强。

“古句新解”

用火辅助进攻的,明显地容易取胜;用水辅助进攻的,攻势可以加强。

《火攻篇》中,孙子介绍了用火烧毁敌方的营寨、积蓄、辎重、仓库、粮食等五种形式,指出了火攻必须具备的条件:要看天时、要选择有风的日子、要在上风头、要用兵力配合,等等。最后孙子得出结论:借助火和水的力量,可以明显地增强自己的力量,从而轻易地夺取战争的胜利。孙子指出,用火辅助进攻的,明显容易取胜;用水辅助进攻的,攻势可以得到加强。战争中无论是使用火攻还是使用水攻,都是一种特殊的战斗形式。

战争是要追求胜利的,只要能打败敌人,使用什么样的手段并不重要,重要的是所使用的手段应该在什么样的时机和场合下使用。孙子对此有清醒的认识,火攻必须具备有利的天气条件,而火攻的目的是烧营寨、积蓄、辎重、仓库、粮食,给敌方增加困难,扰乱敌人,乘机取胜。作为极其有效的战争手段,火攻和水攻时常被兵家使用。周瑜火烧赤壁、诸葛亮火烧新野、陆逊火烧连营,都是人们熟知的成功战例。尤其是赤壁之战,曹操二十万大军压境,孙、刘几万人马应对,完全处于劣势,但孙、刘巧借东风,火烧赤壁,大败曹军。

公元974年9月,宋太祖赵匡胤命令大将曹彬统率水军进攻金陵直取南唐。曹彬攻下铜陵、芜湖等地后,直接进兵南唐都城金陵。此时已是公元975年正月了。

曹彬挥师进至金陵城外围,南唐的军队背靠金陵城摆下阵势,旌旗猎猎,非常壮观。特别是南唐的水军,扼江而守,一道又一道的栅门,十分坚固,令宋军不敢小觑。

当时正值初春,北风凛冽。曹彬与部将李汉琼观南唐的水寨,都情不自禁地想起了当年周瑜火烧赤壁的典故来。李汉琼叹道:“可惜没有内应,不然,何不效周郎,来一次火烧金陵!”

曹彬道:“如今西北风猛烈,如用火攻,定可将南唐水军所设的栅门烧毁。到那时,我们乘势攻击,南唐军必然一片混乱,不怕金陵城不破!”

李汉琼道:“言之有理!”于是,俩人进一步商定火攻的具体措施。李汉琼命令士兵们割取河岸的芦苇装上船,又在芦苇上浇上油料,将小船驶近栅门,点燃油料。一时间火借风势,风助火威,大火顷刻之间将坚固的水军栅门烧毁,小船驶入南唐军的水寨,火焰熊熊的小船迅速引燃了南唐军的战船,南唐水军纷纷跳船逃生乱作一团。曹彬乘势冲杀,一举攻破南唐水寨,兵临金陵城下,将金陵城团团包围。

曹彬对金陵城围而不攻,从春到冬,半年过去了,金陵城内连烧饭的柴草也没有了。南唐国君李煜企图与赵匡胤讲和,结果却被赵匡胤一口拒绝了。这一年的11月,曹彬率领宋军全力攻城,城内南唐军士饥寒交迫,无力抵抗,固若金汤的金陵城终于被曹彬攻破,南唐政权至此灭亡。

曹彬巧用“火力”把坚固的金陵城攻下。因此在作战中,只要具备“火攻”的条件,这时采取“火攻”战术将收获很大。

战场上借助火的威力,可以增强自己的力量,从而夺取战争胜利;在现代经济活动中借助一切的外力,亦能增强自己的力量,从而赢得胜利。

在现代商战中,思维敏捷的商人们都是巧“借东风”的行家。

派克笔,在世界书写工具中素享盛誉,拥有派克笔,往往是一个人身份和地位的象征。派克公司也因生产高品质的派克笔而兴旺发达。但人们对派克笔的辉煌历史究竟知道多少呢?

1943年到1944年期间,第二次世界大战进入了最艰难的阶段,派克公司赠送给盟军欧洲战区总司令艾森豪威尔将军一支派克笔,这支钢笔是派克公司特制的,其贵重之处在于其笔杆上镶有象征艾森豪威尔四星上将军衔的由纯金制造的四颗金星,其主要目的在于赞扬艾森豪威尔将军在第二次世界大战中所取得的辉煌成就,以及为人类和平作出的巨大贡献。两年后,盟军终于在第二次世界大战中获得了彻底的胜利,艾森豪威尔将军就用这支派克笔在纳粹德国的投降书上签字。

1962年,在人类首航宇宙获得成功之后,美国太空人格林上校飞绕地球三周获得又一次成功,为纪念这一对人类历史具有重大意义的壮举,派克公司又制作了一支特殊的派克笔赠送给格林上校,这支用太空材料制作成的钢笔上刻有“美国进入太空纪念”字样。

以上这些荣耀,一方面为派克公司增添荣誉,大大提高了它在世界上的知名度,另一方面也充分展示了派克公司在世界书写工具行列中的显赫地位。国际上生产名牌钢笔的厂家不计其数,唯独派克公司有这种与世界风云人物接触的殊荣,这就是派克公司事业辉煌的显著标志。

牛顿曾说,他的成功是因为站在巨人的肩膀上,派克笔的成功是因为被握在巨人的手中。笔由于人的身份的特殊而分外名贵,与时代巨人打交道,很好地树立了形象,也是一条取得成功的捷径。这也是善于借力的结果。

类似的借助名人发大财的事也很多。“221-B”是指伦敦贝克街221-B号。英国作家柯南道尔在他的侦探小说中塑造的福尔摩斯先生就住在这个门牌号的屋子里。虽然福尔摩斯其人并不存在,虽然柯南道尔早已去世多年,但英国伦敦贝克街221-B号每年仍要收到许多来自世界各地的福尔摩斯崇拜者的信件。伦敦一位颇有眼光的商人对这块宝地分外垂青。他不惜本钱借这块宝地办了一家汽水厂,产品以“221-B”命名,商标上还印有福尔摩斯的侧面像。结果,他的221-B汽水迅速走俏全伦敦市。市民们说:“喝了221-B汽水,脑袋开窍多了。”

借力论是指企业能利用多少资源,就等于拥有多少资源,因此,海尔不强调自身拥有多少博士,而强调对最终成果利用的多少,这样,海尔通过借力,使自己的力量更强大、发展更全面。因为善于借力,海尔也特别强调无形资产的意义。海尔的发展,靠的是企业文化先行,强调无形资产比有形资产更重要。

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