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第43章 顺详敌意,巧能成事

“原典”

故为兵之事,在于顺详敌之意,并敌一向,千里杀将,是谓巧能成事者也。

“古句新解”

所以,指挥战争的关键,在于假装顺从敌人,暗中仔细地观察敌人的战略意图,然后集中兵力攻击其要害,便可以长驱千里,斩杀敌将,这就是所谓巧妙用兵,实现克敌制胜的目的。

孙子在这里主要是强调作战中的关键是要抓住时机、抓住机遇,从而集中兵力,乘机而入,赢得胜利。这句话的意思就是说,用兵作战,在于假装顺从敌人意图,一旦有机可乘,便集中兵力指向敌人一处,长驱千里,这就是所谓巧妙用兵能成大事的意思。战场上是力量的较量,俗话说“机不可失,时不再来”,作战要善于利用特定的天时、地利等条件,把握时机特别重要。机遇被比喻成兵家的“衢地险关”,要使自己事半功倍,关键在于掌握时机。李世民智破薛军就是抓住了战场上的大好时机。

隋朝末年,天下大乱。隋将薛举、李渊先后称帝。为夺取天下,薛、李之间征战不停。公元618年,薛举的儿子薛仁杲率大军包围了李渊的泾州(甘肃泾川北),大败泾州守军。李渊闻报后,急派秦王李世民率军救援。李世民进入泾州城,坚守不出。薛仁杲派将士前去挑战,百般辱骂。一些将领按捺不住,对李世民说:“贼兵如此轻侮我们,我军已今非昔比,怕他们什么?”李世民道:“我军刚刚打了败仗,士气不振,贼军接连取胜,士气旺盛。在这种情况下出兵,必败无疑。所以,只有紧闭城门,以逸待劳。贼军狂妄之极,日子长了,必然由骄而生惰。而我军士气则可逐渐恢复,到那时,寻机一战定可大获全胜。”李世民正是把握住了作战的好时机,赢得了战争的胜利,薛仁杲最后投降了李世民。

机遇是每个人事业发展的关键环节,人们常说“识时务者为俊杰”。认清时势,把握机会,甚至创造机会,才能使自己获得成功。经营活动是充满各种风险的活动,甚至会陷入绝境。有的企业在绝境中破产了、垮台了,而有的企业却在绝境中显出新的生机。破产的,一定是没有找到新的生路,甚至根本没有寻求生路,听天由命;而成功的,一定是不为眼前困难吓倒,在绝境中冷静地寻找新的生路,顺应事物发展规律,适应市场需求,确定新的发展战略。

美国人得到阿拉斯加州就是抓住了难得的好机遇。阿拉斯加州是美国的第49州,它是美国政府用720万美元从俄国人手中买来的。阿拉斯加州位于北美洲的西北角,东邻加拿大,西连白令海峡,南面是太平洋,北面是北冰洋。19世纪20年代,美国人大肆鼓吹“美洲是美洲人的美洲”,俄国人成了美洲人的眼中钉。此后,俄国人又在克里米亚战争中败北,在这种背景下,俄国人决心卖掉这块毫无价值的冰雪之地。经过多次秘密接触后,最后以720万美元达成协议。许多议员对购买这样一块“贫瘠”的土地大放厥词。但是负责谈判的西沃德却认为,美国应该把目光放远一些,不要错过上帝赐予的这一良机,如果让俄国人把它卖给其他国家,我们会后悔莫及的。西沃德的远见卓识不仅为美国增加了一个冰雪之州,更为美国创造了数不尽的财富,到了20世纪,在阿拉斯加州又发现了北美洲最大的油田,其产量在今天仍占美国全国石油产量的七分之一。

面对经济全球化浪潮,任何国家都无法回避与反抗,唯一正确的选择是抓住机遇,迎接挑战。我们国家在经济全球化形势下经济面临着重要的机遇,中国是世界上第六大经济体,自1978年以来,中国经济年均增长9.4%,中国已成为世界第四大贸易国,仅次于德国、美国和日本,成为亚洲最大进口市场。同时,中国愈益成为世界各国理想的投资场所,随着经济持续增长,现在中国已成为仅次于美国的世界第二大外商投资国,会给经济发展带来很多商机,怎样把握好机会却也是一个大问题。

战争如此,经济发展如此,人生亦如此。在人生旅途上,几乎人人都会遇到“良机”,聪明的人往往能抓住它,不会任由它从身边溜走。在生活中,只要你仔细留心身边的每一件事,每一件小事当中都可能蕴藏着相当的机会,成大事的人绝不会放过每一件小事。他们对什么事情都极其敏感,能够从许多平凡的生活事件中发现很多成功的机遇。为什么总有人说,好运气总是擦肩而过,而另外的少数人却可以及时发现机遇,并牢牢把握住,差异就在于当机遇来临时,是否善于发现、善于把握。

许多著名的实业家和企业家都是由于善于捕捉机遇而成功的。美籍华人杨志远就是一个善于捕捉时机的人。杨志远有一句名言“在恰当的时候干恰当的事”,这同孙子所讲的“巧用时机”十分相似,他自己的成功正是靠这样的努力实现的。1994年前后,杨志远和大卫·菲勒两人在斯坦福租了一间简易的活动房,开始沉湎于因特网的研究,不久之后,他们设计出一套程序,将自认为有用的信息合而为一,并做了分门别类的处理,供人们查找。杨志远给这套程序起了一个特别的名称叫“雅虎”,这套程序的问世,立刻在网民里引起轰动,访问的网友络绎不绝。到1994年秋,雅虎的用户突破了100万大关。英国的路透社用重金购买了进入雅虎信息库的通行证,使杨志远看到了将网上影响转化为财富的途径。

紧接着,杨志远对自己的这项设计做了改进,使雅虎搜索引擎操作变得格外简单、迅速、准确。并且,随着雅虎影响的进一步扩大,它还提供免费电子邮件传递、网上交谈和留言等服务。这样一来,认同雅虎的人越来越多。据美国权威机构统计,雅虎目前已成为全球最大的搜索引擎站点。它的主页平均每月有1700万到2600万的上网者浏览。1999年,雅虎公司的股票攀升了38%,公司赢利超过前年的70%,这家公司在无意中被送上了10亿美元富翁的宝座。美国《福布斯》公布的1999年美国富豪排行榜显示,其财富在全球信息资讯行业中居第16位,而29岁的杨志远又是所排名次里最年轻的一位。他自己总结认为,他的成功在于:在恰当的时候干了恰当的事。这也表明了杨志远善于抓住机遇的特别之处。

火攻,在古代战争中是一种特殊而有效的进攻手段。孙子强调君主和将帅对战争要谨慎从事,做到“非利不动,非得不用,非危不战”,对于那种缺乏政治目的和战略目标而轻启战端的愚妄行为,持坚决反对的态度。他着重指出,“主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战”,只有“合于利而动,不合于利而止”才是真正的“安国全军之道”。

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