成功推销的“必杀技”只有1%的推销员能够成为伟大的推销员，99%的推销员只能是平庸者。是什么原因造成了这样巨大的差异？是推销技巧，几乎每一个神来之笔的推销都是通过“巧劲”战胜了客户。因此，要想取得更好的业绩，为自己赚更多的钱，实现自我价值，你就应该学会成功推销的“必杀技”，轻松面对任何挑战。
有的推销员抱怨说：“我已经快磨破嘴皮子了，可客户就是不动心。”问题出在哪儿呢？你要明白，你是在向客户推销产品而不是炫耀口才，为什么不向客户示范一下你的产品呢？如果让客户对产品产生了兴趣，他就会自行购买的。
展示推销法是一种常见的推销方法，但其具体的方式和内容十分繁杂，从商品陈列、现场示范，到时装表演、商品试用，均可视为展示推销法。其主旨就是力图让消费者亲眼看到、亲耳听到、亲身感受到商品的精美和实用，把商品的特性尽善尽美地表现出来，以引起顾客兴趣。
那么，怎样采取示范产品的方法去促使客户对推销产品产生兴趣呢？
通用公司几年来一直想推销教室黑板的照明设备给一所小学校。可联系了无数次，说了无数的好话均无结果。这时一位推销员想出了一个主意，使问题迎刃而解。他拿了根细钢棍出现在教室黑板前，两手各持钢棍的端部，说：“先生们，你们看我用力弯这根钢棍，但我不用力它就又直了。但如果我用的力超过了这根钢棍最大能承受的力，它就会断。同样，孩子们的眼睛就像这弯曲的钢棍，如果超过了孩子们所能承受的最大限度，视力就会受到无法恢复的损坏，那将是花多少钱也无法弥补的了。”没过多久，学校就主动向通用电器公司订购了照明设备。
推销电冰箱时甚至可以用上简单如火柴这样的小物体。推销员擦燃了一根火柴说：“你听，我们的冰箱工作时无声无息，就像这火柴燃烧时一样安静。”
一般来说，示范方法主要有以下几种：
（1）表演示范
在推销对象面前，为了增加示范的感染力，推销员应该学会一定的表演技巧。表演示范的主要方法是做动作，有时连色彩、音响、气味等都可以作为表演示范的辅助手段。比如，兜售洗涤剂的推销员，先往自己穿的衣服上倒上红墨水、油污，然后当场敷上洗涤剂冲洗干净，他边做边讲，眼见为实使人不得不相信洗涤剂的去污性能。一个起重机推销员，为了向客户说明他的起重机操作简便省力，让一个小学生在众多的客户面前现场操作他的起重机。
有时，推销员用一点戏剧化的手法进行示范，可以大大增强表演示范的效果。在做表演示范之前，推销员应该经过精心设计，仔细研究表演示范的程序安排与艺术处理，千万不可草率行事，否则就会欲速则不达。
推销表演应该给人新鲜感，不要重复老一套。
为了证明汽车轮胎的结实程度，推销员一改往常用铁锤敲打车胎的示范方法，而是使劲在车胎上面敲铁钉。有的推销员还举枪向车胎射击，然后再让客户检查结果。
当然，在追求表演新鲜感时推销员不要故弄玄虚，表现过度，否则会遭致客户的反感。
（2）体验示范
所谓体验示范，就是在推销过程中让客户亲自体验产品，直接体会商品的利益与好处。激发客户兴趣的关键，在于首先使对方看到购买商品的利益所在。因此每一个推销人员应切记：使客户看到好处，使客户产生好感，这就是推销工作激发客户兴趣的要点所在。
例如，推销员上门访问时，为了引起客户对空调机的兴趣，与其说上一千遍空调机的优点，倒不如在炎夏季节请客户到一间装有空调的房间待上一会儿，让他亲身体验一下凉爽宜人的舒适感，对方对购买空调机的兴趣和欲望便会激增。
只要条件许可，应尽量让客户参与体验示范，尤其是对于机械产品、电子产品的推销，应当满足客户亲手操作的愿望，让客户参加体验要比推销员自己示范更能引起客户的兴趣。
体验示范还包括让对方品尝、聆听、观赏等活动。
另外，优秀的推销员应当明白，任何产品都可以拿来做示范。而且，在10分钟所能表演的内容，比在1个小时内所能说明的内容还多。无论销售的是商品、保险或教育，任何产品都有一套示范的方法。他们把示范当成真正的销售工具。
平庸的推销员常常以为他的产品是无形的，所以就不能拿什么东西来示范。其实，无形的产品也能示范，虽然比有形产品要困难一些。对无形产品，你可以采用影片、挂图、图表、相片等视觉辅助用具，至少这些工具可以使推销员在介绍产品的时候，不显得单调。
优秀的推销员一般都喜欢使用纸笔。他们都随身携带纸笔，知道如何画出图表、图样或是简单的图像来加强说明自己的论点。
那么，优秀的推销员是怎样使他们的示范发挥最大的效用的呢？
（1）先把示范时所用的台词写下来。除了如何讲、如何表达之外，还有动作的配合，有些地方可能没有台词，只有动作，顾客顺便可以松口气。
（2）要预先练习示范过程。把设计好的整个示范过程反复演练。请你的家人、同事或营业部经理来观看，提出意见。要一直演练到十分流畅和逼真，而且使观众觉得很自然为止。
（3）要随时记住“顾客至上”。要以顾客为核心，让他明白你的产品究竟会带给他什么好处。
（4）尽量让顾客参与示范。柯达公司常嘱咐自己的推销员：“要把相机递给顾客，好让他们自己亲自查看我们的产品。”
（5）在顾客开始厌倦之前就把产品拿开，这样可以增强顾客拥有这个产品的欲望。
（6）在示范说明的时候，要让顾客同意你所提到的每一项产品优点。
（7）示范产品的时候，要表示出珍重爱护的态度。像鞋店的销售员拿鞋出来给顾客试穿之前，要把鞋子擦亮；珠宝商将展示的珠宝放在天鹅绒上面等。假如你的产品十分轻巧，拿的时候要稍微举高，并且慢慢旋转，好让顾客看得清楚。要不时对自己的产品表示赞赏，也让顾客有机会表示赞赏。
（8）要在示范中尽量使用动作。别只是展示你的产品——要示范产品给对方看；别只是展示图表——要当场画给对方看。
（9）假如你的产品无法展示出来给大家看，可以打个比方，或使他联想，使他能获得生动的理解。
推销员守则：做示范是向客户证明产品优点的好方法，你会发现一个简单的示范胜过千言万语，因此你一定要掌握示范的技巧，让客户自己说服自己。
