现代商务谈判以互利互惠为目标，以洽谈磋商为手段，以认可合作、签约成交为终结。谈判中有时双方对一些问题各持己见，谁也不肯让步，这时谈判就可能陷入僵局。对于这种对峙且又毫无进展的局面，显然是谈判双方都不愿意看到的。但是，在僵局已经形成的情况下，应该采取什么样的方式来打破僵局呢？
转移主题
谈判一旦陷入僵局，彼此都在等待对方先傲让步，因此双方便开始比耐心。但是，如果双方都不肯妥协让步，这样僵持下去对大家都没好处。
在这种情况下，一方主动转变一下主题，比如说些笑话、天气等等，从侧面表示希望双方共同努力来打破僵局，对方如果真有诚意。对你的言外之意当然一清二楚，一般会做出相应的反应。这样。就有可能打破僵局，使谈判能进行下去。
最后通牒
在谈判中，假如对我们比较关键的某些要求对方坚决不作退让时，或者为了降低对方过高的期望值，加速对方的让步，或者为了试探对方的诚意、权限等等，向对方发出己方不能再作让步或不能再等待的最后声明，就是最后通牒法。
这种方法由于态度比较鲜明、干脆，对于降低对方的期望值，增加对方害怕失去这笔生意的心理压力，促使对方全部或部分接受我方的条件都是很有效果的。
亮底求变
就是出其不意地敞开原来已谈妥的事项，通过亮出己方的客观困难、局限性。请对方承诺我方的新要求。新的要求虽然似乎显得有点不守信用，但因我方不是以翻脸不认账的强硬态度出现，而是以我方的客观困难为依据，作了合情合理地解释，有时是会获得一定效果的，原因有二。
一是谈判本来对对方较为有利，对方更急于达成协议，他们出于“惜失心理”有可能被迫重新作出某种程度的妥协来保住前面的谈判成果。
二是人类常有帮助某些弱者实现某种愿望的自炫心理。这种“亮底求助”法用得好，能引发对方的这种心理，让对方既表现了商务上的最大实力与宽宏气魄，又表现了维护合作、目光长远的卓越见识，他们有时候是会欣然接受的。
我们要记住：以上三种方法都是我方处于被动困境下不得已而采取的特殊方法，其目的只在于摆脱困境以使谈判结果中我方获利的分量有所增加，而不在于欺骗对方以谋非分之利。所以在正常情况下不要滥用这些方法。
