——由直进思维到迂回思维
在遇到问题时，我们基本会以两种方法去解决：以直线方法或以迂回的方法。通常，直线方法是我们的首选，因为我们认为两点之间直线最短。是的，两点之间的距离以直线为最短，然而这只是数学上的公理，世界上不存在一点弯曲都没有的路，也没有不经任何周折就办成的事。简单、直接、快速高效只是人们的一种理想境界，客观上是不存在的，而在迂回曲折中前进倒是事物发展的一条必然规律。
我们都知道在社会实践活动当中，有不少问题很难用直接求解的方法加以解决。因为客观事物的发展，总的来看，都是由简单到复杂，由低级到高级，是不断前进、不断上升的。但是事物在发展的某一个阶段，则又可能是后退的、下降的。事物的发展实际上是前进运动和后退运动的结合，也就是我们经常所说的螺旋式上升或波浪式前进。也正是因为如此，我们的思维习惯自然也不能总是直来直去，不能总是直进思维，总在思考如何正面、直接地克服障碍、解决问题，需要由直进思维转到迂回思维。为了达到目标，暂时走一走与理想背驰的路，有时却正是智慧的表现。因此在思维上要由直进转到迂回。所谓迂回思维，是指思维的发展过程不是笔直的直线式前进，在一定时间内暂时离开直线轨道，转入一个曲折蜿蜓、绕道前行的发展阶段的思维习惯。
一、有意识地走一条曲折的Z字型道路
在追逐目标的过程中，直途而进，往往会遇到许多这样那样的障碍，这时就需要变换方式，可以从侧面迂回地解决问题。这就是所谓的“曲径通幽”。这是一种转换与变化的思维模式，反映了思维的变通性。法国作家勒农曾说：“你不要着急！我们所走的路是一条回旋波折的山路，要拐很多弯，兜很多圈子，时常我们感到好似背向着目的，其实，我们总是越来越接近目的。”
人们常说：行动是钻子，只有集中在一点钻下去才有力量。可如果钻头下是坚硬的花岗岩，不仅无法钻动，还可能会损坏钻头，因此我们应学会绕道而行，既保全自己，又能取得胜利。再比如说，如果前面有一块大石头拦住去路，是不是非得要搬开它呢？绕道而行，岂不是更好，更方便？所谓绕道而行，是指当思考如何解决某个问题遇到了难以克服的障碍时，不谋求直接去消除障碍，而是有意识地走一条曲折的Z字型道路，以求避开或者越过障碍，使问题的解决降低难度，减少代价，取得更好的效果。
蚂蚁在遭受困难与挫折的时候，也特别懂得选择与放弃。如果一只蚂蚁在寻找食物的过程中，发现此路不通，它便会想尽一切办法绕道而行，直至把所要的食物弄到手为止。比如一只蚂蚁在寻找食物的途中遇到一堵墙，那么它稍微迟疑一下随即就会向旁边爬去，要寻找绕过墙的途径。它不会在墙下驻足，更不会试图翻越过去。这可能是它的本能，但我们更愿意说这是蚂蚁的聪明和智慧。它这样做只是避开一时难以克服或者清除的障碍。绕道而行的目的是继续前进，虽然要多走一些路，但最终能实现追求的目标。
常言道：“宁走十步远，不走一步坎。”英国军事理论家利德尔·哈特在他所著的《战争论》一书中认为：“漫长的迂回道路，常常是达到目的的最短途径。”
发动正面进攻，一举战胜对方是作战双方的共同心理要求，然而这作为竞争双方共同期待的方式，也正是双方注意力集中的地方。作为防守的一方必然投入精兵强将，因而采取强攻往往不能得手。军事战争的经验证明，跟敌人硬碰硬很多时候都无法成功。特别是在实力相当或稍有差距的情况下，此处兵精将强，则别处就兵少将弱，因此另辟蹊径，绕道而走，便能避其锋芒，击其空虚。这就是军事上的侧翼战。尽管侧翼战是一种迂回曲折的作战方式，但是它却最能出奇制胜，在大多数情况下以最迅速、最快捷的方式达到目的。
1943年2月，希特勒调集四个德国师、一个意大利师的联合特种部队以及南斯拉夫的傀儡军队，集中围攻铁托领导的南斯拉夫西波斯尼亚和中波斯尼亚解放区，企图消灭铁托率领的这支民族解放部队。为粉碎纳粹的阴谋，铁托率领由四个师组成的突击队，并掩护4000名伤员，向东南方向突围，转移到门的哥罗地区。这次规模巨大的战略转移事关全局，为确保战略转移成功，铁托命令各地部队加强对德军的牵制，分散德军的注意力，间接策应突击部队。而转移行动成功的关键，是必须安全渡过涅列特瓦河。铁托的突击部队被德军堵在河的左岸，而且德、意法西斯部队加紧从涅列特瓦河的上游对铁托部队构成包围态势。为尽快过河，突击部队几次向桥头发起冲击，但都被德军的密集火力击退，形势十分危急。这时，铁托一反常规果断命令：“炸桥！”突击队员在桥头埋下炸药，“轰”的一声巨响，大桥塌了一段。为迷惑敌人，炸桥后，铁托命令部队迅速撤退。德军这时似乎恍然大悟，以为铁托的部队不是要过河，而是要在河的左岸进行活动，所以才炸掉大桥，以阻止德军过河进攻。德军朝河对岸一看，突击队像一阵风一样席卷而去。德寇大呼上当，连忙转到下游的渡口过河追赶突击队。铁托的部队兜了一个大圈。看到德寇上当后，铁托命令突击队突然神速折回桥头。这时，德军只顾追击铁托的部队，河对岸已没有一个德军把守。突击队挖好工事，建立桥头阵地，做好阻击纳粹兵的准备。同时，铁托命令突击队以最快的速度，借助原来的旧桥墩，连夜在断桥处搭起一座简便的吊桥，将坦克、大炮等重武器丢到河里，人员携带轻便武器，扶着轻伤员，抬着重伤员，闪电般地渡过涅列特瓦河，进入门的哥罗地区。德军拼命追击铁托的部队，以为合围成功，朝着山谷持续炮击，并运用轰炸机疯狂轰炸，闹腾了好几天，结果发现大山空空如也。当德军接到铁托部队早已从断桥处渡过涅列特瓦河的消息时，不禁大吃一惊，直到这时德军才回过味儿来：突击部队先炸桥，是为了转移视线、迷惑他们，掩护过桥的真实意图，使德军判断失误；然后又佯装撤离，采用调虎离山之计诱敌上当，当德军中计离开大桥后，突击部队就可以从容不迫的搭桥过河。突击部队过河后，铁托又命令把大桥全部炸掉，以防止德军过桥追击。后悔不迭的纳粹德军掉头跟踪追击铁托的部队，可是，等他们到达涅列特瓦河的断桥处才发现，连原来的断桥也没有了，早已被突击部队彻底炸光了。
胜敌自有妙计，强攻不如智取。将在智而不在勇。军事谋略创新始终是指挥员的第一职责。铁托的高明之处就在于他非凡地运用了“迂回思维”，让思维来一个180度的大转弯，并以这种“迂回思维”为基础巧施连环计：“先炸桥——后搭桥——再过桥——最后再炸桥”，铁托这种“迂回思维”的高明之处，从心理学上讲，是根据对方的心理需要，采用了因势利导“投其所好”、“佯顺敌意”的思维方法，用“欲取先予”的心理原理顺从敌人的心理需求，以转移视线迷惑敌人，达到调虎离山的目的。
不只是军事斗争，就是在市场竞争中，在追逐目标的过程中，如果照直前进，往往会遇到许多障碍；如果绕道而行，反而能够达到预期目的。
日本在和美国的汽车大战中，日方明显是处于弱者地位，在这种情况下日本努力避免与美国正面交锋，不当面抗争，暗地里却坚持按自己的方针行事，利用迂回策略，巧妙地与美国展开竞争，并利用适当时机，积极发展自己的力量，从而实现了从被动到主动的转变。
1980年，日本汽车首次突破l000万辆大关，超过“汽车王国”美国的年产量，跃居世界第一位。对此，美方要求日本汽车自动限产。日方欣然承诺，付诸行动，但趁机把生产设备迁到肯塔基州、加利福尼亚州，使日本汽车在美国“出生”，以“美国车”的身份进入了美国市场。
近几年来，美国政府又以种种手段迫使日本企业提高生产成本，日本厂商克制、礼让，但把投资悄悄转向美、墨边境，既利用墨西哥的廉价劳动力，又钻了美国法令的空子——该地产品返销美国的征税颇为优惠。
当美方为“日本在敲美国市场的后门”而恼火时，日资又流向美国工厂少的中部和边境地区。1980年美、日贸易逆差122亿美元，到1986年则上升为586亿美元。
一些后起的企业如何将自己产品推入市场并获取一定的市场份额？面对强大的对手和市场的不认可，他们所采取的竞争策略也都是间接推进的方式。
蒙牛牛奶选择的第一个重点市场，不是家门口的首府呼和浩特，也不是附近的首都北京，而是需要辗转3300公里才能将货送达售点的鹏城深圳！
为什么舍近求远？因为蒙牛是初生牛犊，也因为深圳是改革开放的前沿阵地，那里应该最能够接纳新事物。展翅鹏城是许多企业的梦想。然而，此时此刻，蒙牛毕竟不是“鹏”，自然也谈不上“展翅”。
一听说是从内蒙古来的牛奶，名不见经传，商家们不约而同，一致抱持抗拒心态。大型超市水泼不进，中型商场拒之千里，小型店铺满腹狐疑；进也行，拿钱来！怎么办？
蒙牛决定走“农村包围城市”的道路：先做居民小区，再做小门小店，后做商场超市——基本思路是，你进超市的人不也是从小区出来的吗？我攻破了小区，不愁你超市不来找我。
于是首先在小区支起摊来免费品尝，促销员身着蒙古袍，三五人一组，最多时达几百人，遍布主要社区。同时，写了句充满“挑衅”味道的广告语：不尝，是你的错；尝了不买，是我们的错……好牛奶自然会说话。
这一尝，果然尝出了质量，尝出了魅力。蒙牛牛奶由地摊而小店，由小店而商超，一路绿灯。
在蒙牛之前，1997~1998年，伊利就进军过深圳，但未获成功，退走了。一般认为，伊利进不去是由于其采取了“先心后圆”（先超市后社区）的“蛇吞模式”，而蒙牛采取的是“先圆后心”（先社区后超市）的“蚕食模式”。
通过蒙牛先社区后超市的营销模式，我们也可以看出，迂回思维的基本特点就是避直就曲，通过拐个弯的方法，规避摆在正前方的障碍，走一条看似复杂的曲线，实则可以尽快到达目的地。这是迂回思维的智慧，也是迂回思维的魅力所在。
二、借中介转换把不可能变为可能
迂回就是不循两点直线，可以通过三角形、四边形等多边形方式，或者是回折线方式，最终达到自己的既定目标，实现自己的根本目的。这中间有些情况不只是简单绕个弯的问题，还需要加以变通和转换，通过中介手段借以实现所要达到的目的。
“曹冲称象”是广为人知的一个历史故事。在称量技术落后的古代，一只大象的重量，谁也无法称出。小曹冲非常聪明，他从正面避开了无大秤的难题，通过标记船吃水的深度，把大象的体重转换成一块块堆积起来的石头，从而解决了众位大臣无法解决的问题。石头在称量过程中起到了很好的中介转换作用。
中介是指与所要解决的问题有关联的事物，它要具备两个基本特点：一是与所要解决的问题有较密切的关系或可以替代、互证等；一是可以就近方便地操纵或借用。
1805年，拿破仑率法军进攻奥地利，两国在莱茵河两岸开战。
拿破仑想用大炮猛轰对手，问题是不知道这段莱茵河究竟有多宽。不知道距离，就不好调整大炮的射程，就不能准确的命中目标。要知道河的宽度，最直接最有效的方法当然是实地测量，可在当时的战争情况下，这是绝对不可能的。
有一天，拿破仑无奈的在河岸上徘徊，他已经思考了很长时间，但一直想不出什么好办法。当他再一次向对岸望去的时候，却突然发现莱茵河对岸的边缘线，正好与自己所戴的军帽的边缘在同一条直线上。这个现象立即引起了他的注意，他很快想到：既然在当前位置上帽檐与彼岸边缘恰好成一条直线，那么后退到当帽檐与此岸的边缘同在一条直线上的位置时，这之间的距离不正好就是莱茵河的宽度吗？于是，他一步一步地向后退，一直退到自己帽子的边缘与河的这一岸边缘完全吻合为止。这时候，他立即命令人丈量从这里到他原先站立处之间的距离。拿破仑知道，这个距离，就是莱茵河的实际宽度。这之后法国炮兵按照拿破仑提供的数据调整好大炮，向对岸的奥地利发动了猛烈的进攻，炮弹果然准确地命中了目标。
拿破仑在不能实际就地测量莱茵河的宽度的情况下，通过“帽檐与莱茵河对岸边沿”的定位比例关系，一经转换很简单的就测出了莱茵河的实际宽度，调整好了大炮的射程，实现了攻击的目的。
此法如同曹冲称象，属事理借代。以帽沿为测量工具的关联中介物，绕过难以直接测量的困难，将原本互无关系的距离等同起来，从而量出可测距离，推测出不可测距离。
经营海上石油运输的著名企业家图德拉，原是美国一名自学成才的工程师，他没有多少资产，也没有人提携，却又雄心勃勃，一心想做大宗石油生意。
图德拉是个有心人，平时就非常注意搜集有关信息。有一次，他打听到阿根廷计划购买2000万美元的丁烷气体，但是牛肉生产过剩；西班牙正缺乏牛肉，但他们的一家大型造船厂产品积压、濒临破产。根据以上重要信息，图德拉经过深思熟虑，形成了自己的行动方案。他飞赴西班牙，向这家造船厂承诺：“如果你们买我2000万美元的牛肉，我将定购一艘造价2000万美元的超级油轮。”造船厂喜出望外，双方很快签订成交合同。图德拉离开西班牙，风风火火赶回美国，找到了费城的太阳石油公司，说：“如果你们租用我在西班牙定制的一艘价值2000万美元的超级油轮，我一定购买贵公司2000万美元的丁烷气体。”太阳石油公司离不了海运，正需要添置油轮，双方很快签订成交合同。于是，阿根廷的一批牛肉运到了西班牙，西班牙的一艘超级油轮驶入费城，费城太阳石油公司的一批丁烷气体抵达阿根廷。图德拉就这样完成了一笔价值2000万美元的三角买卖。不仅买卖三方皆大欢喜，他本人也获利颇丰。也正是凭借这样“绕道而行”的策略，图德拉空手打入石油界，成功地迈出了事业腾达的第一步。这样，图德拉利用四边形的迂回战术，实现了进入石油海运业行列的夙愿，并开始了其经营生涯。
图德拉的以迂为直的经营策略体现在，通过穿针引线将多个伙伴引入交易之中，经过多方周转完成最后交易并各得其所共同获益。这就告诉我们当生意不能在双方之间直接进行时，就要通过多方的接触，把各个有兴趣的方面彼此联结起来，从而达到自己的最终目的。
三、做好铺垫，蓄势而发
